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EUROPA

IBM Master Academy: Un nuovo standard per Business Partner Enablement

Un elemento fondamentale del programma IBM PartnerWorld è garantire ai nostri partner commerciali traggono il massimo valore dalle loro rapporto con IBM. Il concorso per la quota di mercato nelle tecnologie strategiche, quali analisi e cognitivo, la sicurezza e la nuvola non è mai stato più feroce.

In ritardo 2016, il team di IBM Italia Canale ha tenuto un laboratorio di progettazione pensando di sviluppare idee vincenti per aiutare a trasformare l'ecosistema italiano Business Partner. Fuori da 10 candidati, il team selezionato un nuovo programma di formazione come la più probabilità di avere un impatto significativo sulla capacità di Business Partner per ottenere un vantaggio competitivo, e si chiama il programma IBM Master Academy.

IBM ha stretto una partnership con il Politecnico di Milano per costruire una serie di piani di studio progettato per dare i Business Partner non accedere solo alle migliori soluzioni IBM abilitazione, ma anche per i più recenti stili di insegnamento accademici provenienti da una delle più importanti scuole di business in Italia.

IBM Master Academy Program Manager Alessandra Patriarca spiega, “La partnership con il Politecnico di Milano ci permette di portare un alto livello di competenza accademica al Master Academy. Oltre alla formazione specifica da parte di esperti di IBM basato su soluzioni, siamo in grado di integrare tecniche di vendita consultivi del Politecnico. Ciò significa che i delegati non solo diventare esperti nelle soluzioni di IBM, ma che sono anche in grado di sviluppare studiano in profondità le esigenze di business dei propri clienti e come tali soluzioni possono aggiungere valore reale “.

docenti del Politecnico lavorano a stretto contatto con IBM per capire il nostro approccio al mercato e di adattare di conseguenza il loro contenuto. Ogni Accademia di nove giorni si svolge presso il Centro Clienti IBM a Milano e delegati pagare una tassa di iscrizione di € 1.500 per partecipare. “L'investimento che ogni partner fa nel programma,”Dice Patriarca, “È una parte fondamentale del suo successo. L'Academy è un programma di nove giorni, per cui v'è un impegno che è sia finanziario e fisico “.

Accademie sono tenuti a raffica di tre giorni nel corso di un periodo di tre mesi, con un curriculum di linea pre-lavoro, formazione nei concetti fondamentali della tecnologia e competenze professionali di sviluppo. Ci sono esami alla fine di ogni modulo e per completare il programma, gli studenti preparano un caso di studio, vendere la tecnologia per un futuro CxO. I vincitori guadagnano un badge IBM Master Academy che è riconosciuta dal programma IBM PartnerWorld. Per garantire il miglior livello di interazione tra studenti e docenti, accademie ospitare tra 10 e 12 partner.

Ad oggi, tre master Accademie hanno avuto luogo, focalizzata sulla sicurezza, Cognitivo e Analytics e, più recentemente, Nuvola. La risposta, dice Patriarca, è stata assolutamente positiva:

“Quello che ho ottenuto dal corso è una maggiore fiducia nella leadership di IBM e una migliore credibilità nel portare le vendite solide e proposte architettoniche per i clienti, insieme con una chiara visione di IBM sulla evoluzione del mercato in queste aree.”- Enrico Bellinzona, DEDAGROUP - Analytics & sessione di Cognitive

“E 'molto positivo che IBM ha sviluppato un'iniziativa per migliorare le capacità di partner e affrontare le nuove sfide del mercato. La proposta di valore di IBM nella sicurezza è molto forte e può aiutarci a risolvere le richieste molto importanti da parte dei nostri clienti.”- Giancarlo Pighin, DEDAGROUP - sessione di Sicurezza

“Ho avuto un sacco di valore aggiunto da utilizzare in attività quotidiana, e ora mi sento più sicuro nel proporre migrazioni verso un'architettura cloud ibrida ai miei clienti. Hands-on esperienza con bluemix, comprendere i costi della soluzione e studiando le diverse strategie di vendita sono stati fondamentali, insieme con la possibilità di interagire con gli esperti molto preparati e dedicati “-. Christian Romano, sessione di Cloud - Mauden

“Stiamo progettando ulteriori Accademie in 2018 e oltre,”Dice Patriarca, “Focalizzato sulle tecnologie che abbiamo già coperti quest'anno, ma anche un allargamento del nostro programma di studi in aree come blockchain.”

Se siete interessati a saperne di più su IBM Master Academy, Vi incoraggio a contattare il team di IBM Italia canale di marketing.

Andrew Davidson
channel Communications, Europa

 

 

Andrew Davidson porta di comunicazione per il business di IBM un canale in Europa. con oltre 20 anni di esperienza nel raccontare storie di innovazione tecnologica e il modo in cui dà forma il nostro mondo, Andrew aiuta IBM ei suoi Business Partner a condividere il modo in cui stanno lavorando insieme per aumentare il valore del cliente.

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