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ヨーロッパ

IBMマスターアカデミー: ビジネスパートナー向けの新しいスタンダード

IBMのPartnerWorldプログラムの重要な要素は、当社のビジネスパートナーがIBMとの関係から最大値を導出確保されます. このような分析や認知などの戦略的技術の市場シェア獲得競争, セキュリティとクラウドは、より激しいではありませんでした.

後半に 2016, IBMイタリアチャンネルチームはイタリアのビジネス・パートナー・エコシステムを変革支援するための勝利のアイデアを開発するためのデザイン思考のワークショップを開催しました. から 10 候補, チームは、競争優位性を獲得するためにビジネスパートナーの能力に大きな影響を与える可能性が最も高いと新しい教育プログラムを選択しました, そして、それは呼ばれています IBMマスターアカデミープログラム.

IBMは、ビジネス・パートナーは、最高のIBMのソリューションを使用可能にないアクセスを提供するために設計されたカリキュラムのシリーズを構築するためにミラノ工科大学と提携しています, だけでなく、イタリア有数のビジネススクールのいずれかから最新の学術指導スタイルに.

IBMマスターアカデミープログラムマネージャアレッサンドラ・パトリアカ説明します, 「ミラノ工科大学との提携は、マスターアカデミーに学術的な専門知識の高いレベルを持って来るために私たちを可能にします. IBMの専門家から特定のソリューションベースのトレーニングに加え、, 私たちは、工科大学のコンサルティング販売技術を組み込むことができます. これは、デリゲートは、IBMのソリューションの専門家になったが、彼らはまた、顧客のビジネスニーズへの深い洞察力を開発することができますし、どのようにこれらのソリューションは、真の価値を追加することができないだけであることを意味します。」

工科の講師は、当社の市場アプローチを理解し、それに応じて内容を調整するためにIBMと密接に連携します. 各9日のアカデミーは、ミラノのIBMクライアントセンターで開催し、代表者が参加する€1500の授業料を支払うれます. 各パートナーは、プログラムになります「投資,」パトリアルカ氏は述べています, 「その成功の重要な一部であり、. アカデミーは9日間のプログラムです, その財務および物理的の両方でのコミットメントがあります。」

アカデミーは、オンライン事前作業のカリキュラムで3ヶ月の期間にわたって3日間のバーストで開催されています, 技術と専門的なスキル開発の基本的な概念の教育. そこ試験は、各モジュールの終わりであり、プログラムを完了するために、, 学生はケーススタディを準備します, 将来のCXOに技術を売ります. 成功した参加者は、IBMのPartnerWorldプログラムによって認識されているIBMマスターアカデミーバッジを獲得します. 生徒と教師の間の相互作用の最高レベルを確保するために、, アカデミーは、間に対応します 10 と 12 パートナー.

現在まで, 3つのマスターアカデミーが行われました, セキュリティに焦点を当てました, 認知と分析し、, ごく最近, クラウド. 応答, パトリアルカは述べています, 圧倒的に肯定されています:

「私はもちろんから得たことは、クライアントに固体販売と建築の提案をもたらすにおけるIBMのリーダーシップと優れた信頼性で高い信頼あります, 一緒にこれらの分野における市場の進化に関する明確なIBMのビジョンを持って「 - 。エンリコベリンツォーナ, DEDAGROUP - 解析 & 認知セッション

「IBMがパートナーのスキルを向上させ、新たな市場の課題に直面するためのイニシアチブを開発したことを非常に肯定的です. セキュリティでのIBMの価値提案は非常に強力であると私たちは、お客様から非常に重要な要求に対処することができます「 - 。ジャンカルロ・ピイン, DEDAGROUP - セキュリティセッション

「私は、付加価値の多くは、日常業務で使用されるようになりました, そして私は今、私のクライアントにハイブリッドクラウドアーキテクチャへの移行を提案して、より自信. Bluemixと実地体験, ソリューションのコストを理解し、さまざまな販売戦略を研究することは基本となっています, 一緒に非常に準備された、専用の専門家と対話する機会を「 - 。クリスチャン・ロマーノ, MAUDEN - クラウドセッション

「私たちは、さらなるアカデミーを計画しています 2018 を超えて,」パトリアルカ氏は述べています, 「我々はすでに今年カバーしている技術に焦点を当て, blockchainなどの分野に私たちのカリキュラムを広げます。」

あなたは、IBMマスターアカデミーについての詳細を調べることに興味がある場合, 私はあなたのIBMイタリアチャネルマーケティングチームに連絡することをお勧め.

アンドリュー・デビッドソン
チャネル通信, ヨーロッパ

 

 

アンドリュー・デイビッドソンヨーロッパでのIBMの一つのチャネルビジネスのためのコミュニケーションをリード. 上 20 技術革新とそれが私たちの世界を形作る方法についての物語を伝えるにおける年以上の経験, アンドリューは、IBMとそのビジネス・パートナーが、彼らは、クライアントの価値を高めるために一緒に働いているかを共有するのに役立ちます.

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