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EUROPE

IBM Mestre Academy: Um novo padrão para o parceiro de negócios capacitação

Um elemento vital do programa IBM PartnerWorld é garantir que os nossos parceiros de negócios obter o máximo valor de seu relacionamento com a IBM. A competição por participação de mercado em tecnologias estratégicas, tais como análises e cognitiva, segurança e cloud nunca foi mais feroz.

No final 2016, a equipe da IBM Itália Canal realizou uma oficina de design pensando para desenvolver idéias vencedoras para ajudar a transformar o ecossistema italiana Business Partner. Fora de 10 candidatos, a equipe selecionou um novo programa de educação como o mais provável para ter um impacto significativo sobre a capacidade Parceiros de Negócios para ganhar vantagem competitiva, e é chamado a programa IBM Mestre Academy.

IBM fez uma parceria com a Politecnico di Milano para construir uma série de currículos projetado para dar aos parceiros de negócios não acessar apenas para o melhor IBM soluções de capacitação, mas também para as últimas estilos de ensino acadêmicos de uma das principais escolas de negócios da Itália.

IBM Mestre Academy gerente do programa Alessandra Patriarca explica, “A parceria com a Politecnico di Milano nos permite trazer um alto nível de especialização acadêmica para Mestre Academy. Além de formação específica de especialistas da IBM solução baseada, somos capazes de incorporar técnicas de venda consultivas do Politecnico. Isso significa que os delegados não só se tornar especialistas em soluções da IBM, mas que eles também são capazes de desenvolver profundos insights sobre as necessidades de negócios de seus clientes e como essas soluções podem agregar valor real.”

professores do Politecnico trabalhar em estreita colaboração com a IBM para compreender a nossa abordagem de mercado e adequar o seu conteúdo de acordo. Cada Academia de nove dias é realizada no Centro IBM Client em Milão e delegados pagar uma mensalidade de € 1.500 para participar. “O investimento que cada parceiro faz no programa,”Diz Patriarca, “É uma parte fundamental do seu sucesso. A Academia é um programa de nove dias, para que haja um compromisso que é tanto financeira e física “.

Academias são realizadas em rajadas de três dias ao longo de um período de três meses com um currículo de pré-trabalho on-line, educação nos conceitos fundamentais da tecnologia e habilidades profissionais desenvolvimento. Existem exames no final de cada módulo e para completar o programa, os alunos a preparar um estudo de caso, vendendo a tecnologia para um CxO prospectivo. participantes bem sucedidos ganhar um crachá IBM Mestre Academy que é reconhecido pelo programa IBM PartnerWorld. Para garantir o melhor nível de interação entre alunos e professores, academias acomodar entre 10 e 12 parceiros.

Até a presente data, três Academias mestre ter ocorrido, focada em Segurança, Cognitivo e Analytics e, mais recentemente, Nuvem. A resposta, diz Patriarca, tem sido extremamente positiva:

“O que eu tenho do curso é uma maior confiança na liderança IBM e melhor credibilidade em trazer vendas sólidas e proposições arquitetônicas para os clientes, juntamente com uma visão IBM clara sobre a evolução do mercado nessas áreas.”- Enrico Bellinzona, DEDAGROUP - Analytics & sessão cognitiva

“É muito positivo que a IBM desenvolveu uma iniciativa para melhorar as habilidades de parceiros e enfrentar novos desafios do mercado. A proposta de valor da IBM em segurança é muito forte e pode nos ajudar a resolver as solicitações muito cruciais de nossos clientes.”- Giancarlo Pighin, DEDAGROUP - Sessão de Segurança

“Eu tenho um monte de valor agregado para ser usado em negócios todos os dias, e agora me sinto mais confiante em propor migrações para arquitetura de nuvem híbrida para meus clientes. Hands-on experiência com Bluemix, compreender os custos da solução e estudando as diferentes estratégias de vendas têm sido fundamentais, juntamente com a oportunidade de interagir com especialistas muito preparados e dedicados.”- Christian Romano, sessão Cloud - MAUDEN

“Estamos planejando novas Academias em 2018 e mais além,”Diz Patriarca, “Focada nas tecnologias já cobertos este ano, mas também ampliando nosso currículo em áreas como blockchain “.

Se você estiver interessado em saber mais sobre o IBM Mestre Academy, Encorajo-vos a entrar em contato com sua equipe de marketing de canal IBM Itália.

Andrew Davidson
Channel Communications, Europa

 

 

Andrew Davidson leva comunicações para os negócios da IBM Um canal na Europa. Com mais 20 anos de experiência em contar histórias sobre a inovação tecnológica ea forma como ele molda o nosso mundo, Andrew ajuda a IBM e seus parceiros de negócios para compartilhar como eles estão trabalhando juntos para aumentar o valor do cliente.

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