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歐洲

IBM院士大師: 對業務合作夥伴支持的新標準

IBM的PartnerWorld計劃的一個重要因素是確保我們的業務合作夥伴從他們與IBM的關係中獲得最大價值. 戰略技術,如分析和認知的市場份額競爭, 安全和雲從未如此激烈.

在後期 2016, IBM的意大利頻道車隊舉行了設計思維作坊發展到獲獎的想法,幫助改造意大利商業合作夥伴生態系統. 在......之外 10 候選人, 球隊選中了新的教育計劃,作為最有可能對業務合作夥伴“,以獲得競爭優勢的能力顯著影響, ,這就是所謂的 IBM碩士學院計劃.

IBM已經與米蘭理工大學合作建立,旨在給業務合作夥伴訪問不僅是為了最好的IBM解決方案啟用一個系列課程, 同時也從意大利領先的商學院之一,最新的學術教學風格.

IBM研究院碩士項目經理亞歷山德拉Patriarca解釋, “與米蘭理工大學合作使我們能夠把師父學院高水平的學術專長. 除了具體的解決方案基於IBM的專家培訓, 我們能夠納入都靈理工大學的顧問式銷售技巧. 這意味著,代表們不僅成為IBM的解決方案的專家,但他們也能夠發展深刻的理解他們的客戶的業務需求,這些解決方案如何才能增加真正的價值。“

都靈理工大學的講師與IBM密切合作,以了解我們的市場策略,並相應地調整其內容. 每九天研究院是IBM的客戶中心在米蘭舉行,與會代表支付學費€1,500參加. “每一個合作夥伴,使該計劃的投資,“Patriarca說, “是其成功的關鍵部分. 該學院是一個為期九天的程序, 所以這既是金融資產和有形的承諾“。

學院在三天連發在三個月內舉行的網上預工作課程, 教育在技術和專業技能發展的基本概念. 有考試在每個模塊的結束和完成計劃, 學生準備一個案例研究, 賣技術給潛在CXO. 成功的參與者賺取由IBM PartnerWorld計劃認可的碩士IBM研究院徽章. 為了確保互動的學生和老師之間的最佳水平, 院校之間容納 10 和 12 合作夥伴.

至今, 三法師學院已經發生, 專注於安全, 認知和分析,並, 最近, 雲計算. 響應, Patriarca說, 一直非常積極:

“我從課程中得到的是更高的信心,IBM領導以及更好的信譽帶來了穩固的銷售和建築命題客戶, 再加上市場在這些領域發展的一個清晰的願景IBM“ - 恩里科貝林佐納, DEDAGROUP - 分析 & 認知會議

“這是非常積極的,IBM已經開發,以提高合作夥伴的技能,面對新的市場挑戰的倡議. 在安全性IBM的價值主張非常強,可以幫助我們從我們的客戶解決十分關鍵的要求。“ - 吉安卡羅Pighin, DEDAGROUP - 安全會議

“我得到了很多增值服務的日常業務中使用, 我現在提出來遷移混合雲架構,以我的客戶感覺更自信. 動手與Bluemix經驗, 了解解決方案的成本和學習不同的銷售策略已經基本, 連同機會非常願意和敬業的專家交流。“ - 基督教羅馬, MAUDEN - 雲會議

“我們計劃在進一步學院 2018 與超越,“Patriarca說, “專注於我們今年已經涵蓋了技術, 同時也拓寬我們的課程到像blockchain區“。

如果您有興趣了解更多關於IBM研究院碩士, 我鼓勵您聯繫IBM意大利頻道的營銷團隊.

安德魯·戴維森
Channel Communications, 歐洲

 

 

安德魯·戴維森導致通訊在歐洲IBM的一位渠道商. 擁有超過 20 在講述技術創新的方式和故事多年經驗,它塑造我們的世界, 安德魯幫助IBM及其業務合作夥伴分享他們是如何一起工作,以增加客戶價值.

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