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Point de vue administration Dans le monde entier

IBM nommé #1 Stockage La société de logiciels

IBM System Storage est fière d'être un chef de file dans les logiciels de stockage de stockage en, dans les matrices de stockage, dans les services de stockage. Notre leadership de l'industrie en témoigne le succès de nos clients à la conduite valeur commerciale et d'optimiser les résultats commerciaux, notre vitesse d'innovation, et les puissants résultats de la communauté des analystes de stockage.

En fait, IBM vient d'être nommée au monde #1 fournisseur de logiciels de stockage en part de marché des revenus1 dans le IDC Worldwide Storage Software et Cloud Services QView, 4Q17. IDC est l'un des principaux cabinets d'analystes de stockage à l'échelle mondiale. Chaque segment de notre portefeuille de stockage a bénéficié des innovations majeures au cours de l'année écoulée – de nouvelles fonctionnalités multi-cloud et conteneurs dans nos offres de stockage définies par le logiciel à puces flash en 3 dimensions et la réduction des données de haute performance dans les solutions IBM de FlashSystems aux plus modernes des solutions de protection des données. Je vous invite à regarder la Les données Driven Architecture de stockage muti-nuage vidéo pour apprendre comment aider vos clients à développer et mettre en œuvre un système flexible, environnement moderne et agile.

IBM ne se reposera pas sur nos lauriers récents comme la #1 Stockage société de logiciels dans le monde. Nous continuerons à fournir les meilleures solutions pour les entreprises numériques d'aujourd'hui qui sont en plein essor dans ce monde axé sur des données. Alors que IBM est le leader du marché des logiciels de stockage, SDS, archivage, Stockage mainframe, marque de bande et Analytics2, nous continuerons à pousser de nouvelles technologies et solutions, comme NVMe, d'élargir votre possibilité d'augmenter la valeur commerciale de vos clients.

Et IBM est pleinement engagé à travailler avec notre chaîne. Tout comme nous investissons continuellement dans l'expansion de notre portefeuille de stockage primé, nous voulons que vous investir dans votre entreprise. vos ventes, chiffre d'affaires et le profit des contributions de l'éducation et de marketing tout rendement considérablement élargi.

La clôture des ventes de logiciels est un travail difficile qui paie. Chaque fois qu'un client passe un dollar sur le logiciel IBM, ils passent un USD supplémentaires 21 sur les logiciels connexes, infrastructure, et services.

Seriez-vous surpris d'apprendre que les partenaires commerciaux déclarent que pour chaque dollar qu'ils investissent dans leur pratique IBM qu'ils donnent USD 9 du profit? Un lucratif 9:1 rapport est difficile à ignorer.

comme vous le savez, la réalisation et l'entretien de votre certifications vous permet de participer aux programmes de compétence et il est nécessaire pour vous de vendre certains produits. certifications IBM ne se contentent pas de vous donner des droits et des autorisations de vantardise, ils vous font aussi de l'argent. Chaque dollar que vous dépensez sur le rendement de formation $345 chiffre d'affaires, une recette infaillible pour le succès de votre entreprise.

Assurez-vous de profiter de vos co-marketing fonds, ainsi que l'investissement propre dans le marketing d'IBM. IBM Business Partners qui utilisent leurs fonds de co-marketing d'entraînement 300 pour cent de plus que ceux qui laissent l'argent sur la table. Il est judicieux de dépenser l'argent d'IBM pour aider à générer des prospects et des offres de progrès, tout en tirant parti tout l'argent de marketing que IBM passe sur les campagnes, Diffusion sur le Web, marketing numérique / sociale, salons, événements et plus encore. Non seulement investir avec vos propres fonds de co-marketing, également obtenir vos prospects et clients existants pour assister quand IBM fait un salon professionnel ou webinaire ou un séminaire. Vous seriez étonné de voir combien de revenus qui peuvent vous aider à générer et IBM payer pour cet investissement - une véritable gagnant-gagnant.

Vous venez à la Think 2018 ou PartnerWorld conférences Think, qui aura lieu la semaine prochaine à Las Vegas? Dans l'affirmative, Je vous invite à vous joindre à la IBM System Storage affaires Petit-déjeuner partenaire le mercredi Mars 21 à 7:30je suis à la MGM dans Studio 6. Ed Walsh, General Manager IBM System Storage, et je vais décrire comment générer des revenus et la croissance des parts de marché avec les logiciels d'infrastructure de stockage et de stockage basée sur les solutions de vente dans un monde multi-cloud. Juste RSVP à [email protected] avec le sujet « Pensez petit-déjeuner ». Marquez les nombreuses séances axées sur les solutions de stockage sur votre calendrier en utilisant la Pensez constructeur de l'ordre du jour et ne pas oublier de passer par la zone de stockage dans le campus de l'infrastructure moderne.

Je me réjouis de vous voir à Las Vegas et d'entendre vos idées pour accélérer les entreprises de stockage IBM en 2018.

Eric Herzog @zoginstor
Directeur du marketing et vice-président, Canaux de stockage dans le monde entier
IBM et les systèmes de stockage par logiciel infrastructure

 

 

 

note de bas de page (1): IDC Worldwide Storage Software et Cloud Services QView, 4Q17 (8 Mars 2018). Dell Inc. et IBM ont été statistiquement liée à la part de marché des logiciels de stockage dans le monde entier en raison d'une différence d'un pour cent ou moins de la part du chiffre d'affaires pour le calendrier 2017.

note de bas de page (2): IBM a nommé un « leader » par Gartner, IDC, ou à la fois dans 2016 ou 2017 dans les marchés desservis par IBM Spectrum Protect, IBM FlashSystem, IBM Spectrum échelle, DS8880, IBM Cloud Object Storage, Storwize et XIV. IDC Worldwide Storage Software et Cloud Services QView, 4Q17 (8 Mars 2018 ) conformément à la note (1).

Eric Herzog est directeur du marketing et vice-président, Canaux de stockage dans le monde entier pour les systèmes de stockage IBM et l'infrastructure définie par logiciel. Les responsabilités de Eric comprennent le marketing et la gestion des produits dans le monde entier pour la famille primée d'IBM de solutions de stockage, stockage logiciels définis, infrastructure intégrée, et un logiciel informatique défini, ainsi que la responsabilité des canaux de stockage global. Herzog a plus 30 années de gestion des produits, marketing, développement des affaires, alliances, ventes, et l'expérience des canaux dans le logiciel de stockage, matériel de stockage, et les marchés de solutions de stockage, gérer tous les aspects du marketing, gestion des produits, ventes, alliances, filières, et le développement des affaires dans les deux Fortune 500 et les jeunes entreprises de stockage. Herzog est titulaire d'un B.Une. diplôme en histoire de l'Université de Californie, Davis, où il a obtenu son diplôme avec mention très bien, étudié vers un M.Un. degré dans l'histoire chinoise, et a été membre de la société d'honneur Phi Alpha Theta.

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