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Transformation

Mène la transformation à l'ère de CAMSS

Il n'y a aucune erreur que IBM est le leader technologique dans le monde, et notre programme partenaire d'affaires est l'une des plus fortes dans l'industrie. Notre vision des possibilités de pionnier a créé de nouvelles opportunités et plates-formes informatiques, et nous continuons à repousser les limites de l'innovation.

Notre feuille de route est limpide; dédicace aux clients’ succès est bien ancrée dans les valeurs d'IBM et le canal de partenaire d'affaires est essentiel à la stratégie d'IBM. Notre stratégie de go-to-market autour de notre chaîne partenaire d'affaires ne cesse d'augmenter.

IBM a un palmarès de remixage continuellement notre portefeuille de mettre l'accent sur des solutions à valeur ajoutée pour les clients. Plan de Lenovo pour acquérir l'IBM x 86 business server est un exemple de cette stratégie. Alliance stratégique d'IBM par Lenovo s'étend sur plus d'une décennie, et nous a permis de collaborer à l'élaboration et la commercialisation de solutions à valeur ajoutée. Lenovo va devenir IBM préféré x 86 fournisseur de serveurs après clôture de la transaction. IBM croit atouts incontestés de ce Lenovo en évolutivité, l'efficacité opérationnelle et une présence large canal sera un avantage pour x 86 clients. Et notre engagement, pour nos clients et nos partenaires d'affaires IBM, ne change rien à la suite de cette transition.

Comme nous le savons tous, Nuage, analytique et données volumineuses, Mobile, sociale et la sécurité (CAMSS) ont changé la façon dont nous interagissons avec eux et comment les entreprises doivent sont reliés entre eux avec leurs clients, de changer et de grandir. Une partie de la stratégie d'IBM consiste à ouvrir de nouvelles portes sur le canal de tirer parti des nouveaux modèles de marché que nous créons avec SoftLayer, une compagnie d'IBM, et notre nouveau marché de Cloud IBM. Plus de 300 nouveaux partenaires commerciaux ont signé pour travailler avec IBM pour commercialiser leurs services et solutions dans le cadre de ce nouveau marché. IBM a une forte, réseau mondial de plus de 146,000 Partenaires commerciaux et croître.

IBM a une vision unique pour relever les défis créés par cette évolution avec CAMSS et nous avons été très clairs dans notre articulation de cette vision. Ici ce que nous avons également fait de différencier IBM et créer des opportunités pour vous:

  • Investi plus de $50 millions dans notre victoire dans la campagne de Transition avec publicité, génération de la demande et de co-marketing pour dynamiser la demande client pour nos partenaires d'affaires.
  • A investi $1.2 milliard dans les nuages par le biais de notre acquisition de SoftLayer, une compagnie d'IBM.
  • Créé un portefeuille de produits de stockage logicielle qui offrent analytique et une meilleure économie.
  • Introduit de nouveaux systèmes IBM ® POWER8 ™ capables de gérer les rigueurs des données volumineuses avec une vitesse sans précédent.
  • Technologie de stockage dévoilé IBM FlashSystem ™ pour un accès plus rapide aux informations critiques.
  • Forgé une relation stratégique avec Apple pour aider à transformer la mobilité d'entreprise.

 

Ce que cela signifie pour les partenaires commerciaux IBM? Cela signifie un potentiel incomparable de possibilités de se développer et s'épanouir. IBM a non seulement investi dans une technologie de pointe et des solutions, mais aussi en vous. N'oubliez pas de me faire savoir ce que vous pensez à l'aide de la zone de commentaires ci-dessous.

Dave Carlquist

Dave Carlquist is vice president of Worldwide Channels, Systems and Technology Group. In that role, he is responsible for providing the leadership necessary to transform IBM’s engagement, opportunity development and selling experience with and for our Business Partners. Mr. Carlquist joined IBM in 1982 and has worked in a broad range of roles within sales, marketing, services and business development.

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