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Trasformazione

Portando alla trasformazione nell'era del tramite

Non c'è nessun errore che IBM è l'azienda di tecnologia leader nel mondo, e il nostro Business Partner program è uno dei più forti nel settore. La nostra visione per la pionieristica possibilità ha creato nuove opportunità e piattaforme informatiche, e continuiamo a spingere i confini dell'innovazione.

La nostra tabella di marcia è cristallina; dedizione alla clientela’ successo è radicata nei valori di IBM e il canale Business Partner è essenziale per la strategia di IBM. La nostra strategia go-to-market intorno i nostri Business Partner channel continua ad aumentare.

IBM ha un track record di rimescolamento continuamente il nostro portafoglio di concentrarsi su soluzioni di alto valore aggiunto per i clienti. Lenovo il piano per acquisire la IBM x86 server aziendali sono un esempio di tale strategia. Alleanza strategica di IBM con Lenovo si estende su più di un decennio, e ci ha permesso di collaborare nello sviluppo e commercializzazione di soluzioni di alto valore. Lenovo diventerà x86 preferito di IBM fornitore del server dopo chiudere la transazione. IBM ritiene provate punti di forza di quel Lenovo in termini di scalabilità, l'efficienza operativa e una presenza di ampio canale sarà un beneficio per x 86 client. E il nostro impegno, per i nostri Business Partner IBM e i nostri clienti, non cambia a seguito di questa transizione.

Come tutti sappiamo, Nuvola, analitica e big data, Mobile, sociale e sicurezza (TRAMITE) hanno cambiato il modo in che cui interagiamo con l'altra e come le aziende devono correlare con i loro clienti, di cambiare e di crescere. Parte della strategia di IBM è di aprire nuove porte al canale di sfruttare nuovi modelli di mercato che stiamo creando con SoftLayer, una società del gruppo IBM, e il nostro nuovo IBM Cloud Marketplace. Più di 300 nuovi partner commerciali hanno aderito a lavorare con IBM per commercializzare i loro servizi e soluzioni nell'ambito di questo nuovo mercato. IBM ha una forte, rete globale di più di 146,000 Partner commerciali e in costante crescita.

IBM ha una visione unica per le sfide create da questa evoluzione con tramite e siamo stati abbastanza chiari nella nostra articolazione di questa visione. Qui quello che abbiamo anche fatto per differenziare IBM e creare opportunità per voi:

  • Investito oltre $50 milioni di euro nella nostra vittoria nella campagna di transizione con la pubblicità, generazione della domanda e per incentivare la domanda dei clienti per i nostri partner di co-marketing.
  • Investito $1.2 miliardi di euro nel cloud tramite l'acquisizione di SoftLayer, una società del gruppo IBM.
  • Creato un portafoglio di prodotti di storage software-defined che offrono una migliore economia e analitica.
  • Ha introdotto nuovi sistemi IBM ® POWER8 ™ in grado di gestire i rigori di grandi quantità di dati con una velocità senza precedenti.
  • Tecnologia di storage svelato IBM FlashSystem ™ per accesso più rapido alle informazioni business-critical.
  • Forgiato un rapporto strategico con Apple per contribuire a trasformare la mobilità aziendale.

 

Che cosa fa questa media per i Business Partner IBM? Vuol dire un potenziale senza paragoni delle possibilità di crescere e prosperare. IBM ha non solo grande investito in tecnologia e soluzioni, ma anche in te. Non dimenticate di farmi sapere cosa ne pensate utilizzando l'area di commenti qui sotto.

Dave Carlquist

Dave Carlquist è vice president of Worldwide canali, Sistemi e tecnologia gruppo. In quel ruolo, Egli è responsabile di fornire la leadership necessaria per trasformare l'impegno di IBM, sviluppo di opportunità e di esperienza con e per i nostri partner di vendita. Signor. Carlquist è iscritto IBM 1982 e ha lavorato in una vasta gamma di ruoli all'interno di vendite, di marketing, Servizi e business development.

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