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行政方面來說 北美 轉型

鉛, 贏得並與IBM商業領域成長

我很高興地告訴你一個利潤豐厚的市場機會,一個可以多達美元 91 十億!*

在 2017, IBM正在部署一個新的綜合和全面的走向市場戰略,旨在幫助您捕捉機會和經濟增長在我們的商用市場.

什麼是商業細分市場? 這是IBM定義的客戶群,其中包括不屬於公司的 (然而) 大型IBM客戶. 這包括各個行業的企業數以萬計. 大約我們的商業機會有三分之二是從大公司, 從中小型企業的其他第三方. 許多公司不得不暴露僅限於IBM解決方案. 這是即將改變.

有了您的幫助, 我們將把IBM和業務合作夥伴的解決方案,我們的商業客戶, 提供卓越價值,使我們的商業增長最快的細分 2017.

我們在商業領域取得成功的戰略是支持我們的合作夥伴提供的銷售資源,誰將會協助在這個客戶組駕車成功, 而我們的合作夥伴提供的價值資本化.

IBM業務合作夥伴將獲得商業更多的激勵措施比其它IBM客戶群, 和商業的本地軟件新許可證典型的利潤率預計將 45 點以上!

我們的新的覆蓋模式將:

  • 滿足買家群體的獨特需求. 充分利用集中資源,為不同的買家群體,以解決獨特的購買模式,並確定他們希望如何搞.
  • 建立一個集成的段領導班子. 一個集中的執行方法涉及IBM的銷售數字, 全球業務合作夥伴和IBM銷售, 其中有一起合作推動績效.
  • 啟動一個全面的數字銷售方式. IBM開始銷售整合到一個協同的,靈活的數字銷售模式的商業市場領導者的帶領下,.
  • 強調業務合作夥伴為市場的主要途徑. IBM業務合作夥伴仍然是該段的主要渠道.

 
商業客戶對IBM業務合作夥伴算作他們值得信賴的顧問. 您對IBM公司在當地市場的存在提供了穩定性和一致性, 以及深解技巧, 深厚的行業洞察力和認證的IBM技術.

在商業領域變得活躍與IBM:

  • 收聽重播我們 Q1銷售和營銷指導 聽到更多有關商業戲劇具體.
  • 出席在商業領域簡報 2017 IBM PartnerWorld 領導會議 (PWLC), 星期二, 2 月 14 從 2:00 下午. 自 3:30 下午. 立即註冊 為會議.
  • 加入週三商業領域“見面”在PWLC, 2 月 15 從 5:00 下午. 自 5:45 下午.
  • 使用目標的新帳戶 商業領域休眠/空格公司上市.

 
我邀請你和我如何我們將在商業領域抓住新的機會,一起在幾個月甚至幾年提前分享您的想法. 請給我您的反饋使用意見如下功能.

斯科特·費伯,
副主席, IBM商業銷售, 北美

 

*來源: GMV 2H 2016

斯科特·費伯為副總裁, IBM商業銷售, 北美. 斯科特銷售IBM的商業客戶負總責, 其中包括大型企業以及中小型企業. 在他的角色, 斯科特帶領IBM的集成的走向市場戰略,為商用市場, 其中包括業務合作夥伴生態系統,IBM的數字銷售和市場營銷. 斯科特與IBM的業務單元和品牌領導優先為商業客戶解決方案和產品.

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