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Perspectiva Ejecutiva Infraestructura Experiencia de pareja Transformación En todo el mundo

Una obra maestra en la fabricación: El ecosistema IBM Business Partner

La pérdida hace unas semanas de los tesoros en el Museo Nacional de Brasil es devastador. Que triste suceso me hizo pensar en la creatividad proceso de cómo algo se transforma de una idea para una obra de arte en un museo.

Creo que el IBM Business Partner Ecosystem es una obra maestra en la fabricación. Las manchas de color de nuestros proyectos de transformación de prioridad-indican que la tela se está transformando en algo brillante.

A continuación se presentan varios elementos para 2018 que IBM Business Partners nos pidió que trabajar en: 10 proyectos estratégicos para construir habilidades y capacidades a través del ecosistema, simplificar la experiencia total de IBM y mejorar los programas de recompensa por la entrega de soluciones de valor.

    • Un revitalizado Negocios de la zona de socios para agilizar los procesos
    • Un superior capacitación de partners plataforma para las ventas y la educación integrados
    • socios de mejores márgenes e incentivos
    • Canal delega la fijación de precios para reducir el número de ofertas especiales
    • UN Compañero de Partner Connect iniciativa para que coincida con socios en busca de capacidades suplementarias
    • Un de extremo a extremo la experiencia socio basado en un marco de autoservicio
    • Extendido los beneficios a través de un sistema simplificado programa de inserción
    • Flexible y personalizado beneficios para los socios
    • Mejora de la entrega y el soporte para SaaS al crecimiento y oportunidades socio de combustible
    • Expansión de mercados de terceros para ir de compras digital en entornos de múltiples proveedores

     
    Utilizamos puntuaciones de fuentes de energía nuclear como una guía para ofrecer un programa mejor en su clase, pero aquí hay algunos ejemplos de transformación de 3T:

      • En Latinoamérica, el Proceso de integración se ha reducido de 10 días a 1 día a nuevos socios comerciales de IBM tendrá un tiempo más corto para los ingresos.
      • En Brasil, aprobación está en curso para una Pago revisado para Valor mínimo de la subasta programa con márgenes netos. Previamente, había muchas combinaciones posibles. Ahora, socios tendrán márgenes predecibles y consistentes publicados para el hardware.
      • El piloto de Compañero de Partner Connect ha puesto en marcha para ayudar a los socios complementan con rapidez sus capacidades y ofertas.
      • ePricer se ha ampliado a todos los de la ASEAN Business Partners, mejorando notablemente la fijación de precios y ordenando proceso de un socio puede obtener un precio de compra de pre-aprobado (Precio rápida o Valor del vendedor) en menos de un minuto de.
      • El nube y sistemas de puerta de enlace habilidades plan de formación piloto ha puesto en marcha, que continúa nuestro compromiso con la habilitación de socios.
      • Un nuevo el registro de oportunidades de SaaS y el incentivo También ha puesto en marcha, en la que los socios comerciales se ven recompensados ​​por hitos y para impulsar la adopción a largo plazo de las ofertas SaaS.

       
      Nuestra visión compartida de la pintura terminada, es uno en el que el crecimiento de su negocio se acelera con los recursos y el valor de IBM. Que se encuentran en todo lo que necesita IBM y desea apoyar su éxito.

      La obra de arte se encuentra todavía en la fabricación y usted es el árbitro de nuestro progreso. Espero que para obtener su entrada directa durante mi tiempo en el campo en los próximos meses. También, no dude en llegar a mí a través del Consejo Asesor de Negocios Partner de IBM, Correo electrónico, teléfono (914-765-6020) o incluso LinkedIn.

      comienzo rápido a un final fuerte

      El equipo de IBM continúa nuestra transformación en el último trimestre de 2018 mientras se centra en un imperativo inmediato: para ayudarle cerrar negocios. Por ejemplo, Se les pide a los equipos de IBM de usar que pasa plomo caliente para aumentar la tasa de ganancias de clientes potenciales. También, un equipo de colaboración está en su lugar para resolver los problemas que pueden impedir su éxito.

      Estos son algunos consejos también se puede utilizar para acelerar 4TH ventas del trimestre:

Carola Cazenave es vicepresidente, Ecosistema de IBM Global Business Partner, Estrategia y Programas. Su trabajo incluye la transformación del ecosistema de socios de negocios de IBM y el desarrollo de programas estratégicos para ayudar a los socios de negocio colaboran con IBM para ofrecer soluciones de clase mundial a clientes.

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