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경영진의 관점 인프라 파트너 경험 변환 전세계

제작의 걸작: IBM의 비즈니스 파트너 생태계

브라질 국립 박물관에서 보물 몇 주 전에 손실은 엄청난 것입니다. 그 슬픈 사건은 나에게 박물관의 걸작으로 생각에서 뭔가 변환 창작 과정-방법에 대해 생각하고 있어요.

나는 IBM 비즈니스 파트너 생태계를 만들기에있는 걸작이라고 생각. 캔버스가 화려한 무언가로 변환되는 경우 색상 우리의 우선 순위 변환의 큰 얼룩 프로젝트 - 표시.

다음은 몇 가지 항목은 다음과 같습니다 2018 IBM 비즈니스 파트너에 일을 우리에게 물었다: 10 전략적 프로젝트는 생태계에서 기술과 능력을 구축, 총 IBM의 경험을 단순화하고 가치 솔루션을 제공하는 당신을 보상 프로그램을 강화.

    • 재생 시키게 비즈니스 파트너 존 프로세스를 간소화하기
    • 우량한 파트너 역량 통합 판매 및 교육을위한 플랫폼
    • 향상된 파트너 마진과 인센티브
    • 채널 가격을 위임 특별 입찰의 수를 줄이기 위해
    • 에이 파트너 연결을 파트너 이니셔티브는 추가 기능을 찾고 파트너에 맞게
    • An 엔드 - 투 - 엔드 파트너 경험 셀프 서비스 프레임 워크를 기반으로
    • 단순화를 통해 혜택을 확장 임베드 프로그램
    • 유연하고 개인화 파트너 혜택
    • 에 대한 향상된 배달 및 지원 SaaS 연료 파트너의 성장과 기회
    • 확대 타사 장터 멀티 벤더 환경에서의 디지털 쇼핑

     
    우리는 최고 수준의 프로그램을 제공하기 위해 가이드로 NPS 점수를 사용, 하지만 여기에 3 분기에서 변화의 몇 가지 예입니다:

      • 라틴 아메리카에서, 는 입문 과정 로 감소 된 10 일 1 매일 새로운 IBM 비즈니스 파트너는 수익 짧은 시간이있을 것이다.
      • 브라질에서, 승인은 위해 진행 가치 입찰에 대한 개정 지불 순 마진 프로그램. 이전, 많은 가능한 조합이 있었다. 지금, 파트너는 하드웨어에 대한 예측 가능하고 일관성있는 출판 여백을해야합니다.
      • 에 대한 파일럿 파트너 연결을 파트너 파트너가 신속하게 기능과 제품을 보완하기 위해 시작했다.
      • ePricer 모든 ASEAN 비즈니스 파트너로 확장했다, 극적으로 가격을 개선하고 프로세스 파트너를 주문하는 것은 사전 승인 된 구매 가격을 얻을 수 있습니다 (빠른 가격 또는 가치 판매자) 1 분 미만에서.
      • 클라우드 및 시스템 기술 경로를 학습 게이트웨이 조종사는 발사했다, 이는 파트너 인 에이블 우리의 노력을 계속.
      • 새로운 SaaS는 거래 등록 및 인센티브 또한 시작했다, 있는 비즈니스 파트너는 이정표과 SaaS는 제품의 운전 장기 도입에 대한 보상을받을.

       
      우리의 비전을 공유 - 완성 된 그림 - 당신의 사업의 성장은 IBM에서 자원과 값을 가속화 하나. 당신은 IBM 필요한 모든 찾을 당신의 성공을 지원하기 위해 원하는.

      걸작은 제작에 여전히 당신은 우리의 진보의 중재자입니다. 나는 앞으로 몇 개월 만에 필드에 내 시간 동안 직접 입력을받을 수 있도록 노력하겠습니다. 또한, 는 IBM 비즈니스 파트너 자문위원회를 통해 나에게 연락 주시기 바랍니다, 이메일, 전화 (914-765-6020) 또는 링크 드 인.

      강한 끝까지 빠른 시작

      IBM의 팀의 마지막 분기에 우리의 변화를 계속 2018 즉시 필수에 초점을 맞추면서: 당신에게 가까운 비즈니스에 도움이. 예를 들어, IBM 팀은 리드의 성공률을 높이기 위해 따뜻한 리드 통과를 사용하도록 요청. 또한, 공동 작업 팀은 당신의 성공을 방해 할 수있는 문제를 해결하기 위해 자리에.

      여기에 당신은 또한 가속화하는 데 사용할 수있는 몇 가지 팁 4th 분기 매출:

카롤라 케이즈네이브 부사장이다, IBM 파트너 에코 시스템, 전략 및 프로그램. 그녀의 작품은 IBM 비즈니스 파트너 생태계를 변환 및 비즈니스 파트너는 고객에게 세계적인 수준의 솔루션을 제공하기 위해 IBM과 협력하기 위해 전략적 프로그램을 개발 포함.

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