Explorez >   IBM PartnerWorld
 |  | 
Translation
中文(简体)中文(漢字)EnglishFrançaisItaliano日本語한국어PortuguêsРусскийEspañol
by Transposh - translation plugin for wordpress

A translation widget is provided for your convenience to facilitate translation of the English language version of this blog into several languages. If you choose to utilize this automated translation facility, please understand there may be deviations between the automated translation and the original English version. IBM n'est pas responsable de tout ces écarts de traduction automatique et propose la version traduite "COMME C'EST" sans garantie d'aucune sorte.

EUROPE

Pourquoi les relations sont essentielles: Une entrevue avec le PDG T-Impact et fondateur, Keith Stagner

« Tout achat de logiciels ne fonctionne pas,», Dit Keith Stagner, fondateur et PDG de T-Impact, un partenaire commercial IBM. « La majorité de ce que nous faisons est de travailler avec un client d'identifier précisément ce qu'ils veulent atteindre et en les aidant à trouver des moyens de le faire mieux. »

La relation de T-Impact avec IBM a commencé en 2009, quand IBM a acheté la gestion des processus métier (BPM) fournisseur de logiciels et de services, Lombardi. T-Impact avait fait beaucoup de travail avec Lombardi et cherchaient à étendre leur présence au moment.

Dans un premier temps la prestation de services de BPM sous-traitance basée autour de Lombardi, L'exposition de T-Impact à la largeur du portefeuille d'IBM et l'impact de la marque IBM au cours du processus d'intégration de partenariat a mis en évidence un éventail plus large d'opportunités.

"Pour nous, il est tout simplement pas l'automatisation, mais sur le mappage et la compréhension des processus qui sous-tendent une organisation les étapes qui les font fonctionner. Nous modèle, puis ses suppositions et ses l'entreprise de voir et de mettre en œuvre de nouveaux, des moyens plus simples de la réalisation de leurs objectifs « .

Il est à ce point que les produits numériques tels que l'automatisation des processus, règles de gestion et de la robotique entrent en jeu.

« La taille d'IBM, il est difficile d'adapter une solution existante aux besoins spécifiques d'un client. alors que nous, comme une petite entreprise, sont assez agiles pour créer des solutions personnalisées qui répondent à ces besoins, mais qui sont basées sur les produits haut de gamme que nous recevons d'IBM « .

Cette même échelle d'IBM peut représenter un défi pour les partenaires commerciaux. Le succès du partenariat de T-Impact avec IBM est, selon Stagner, entièrement en raison des relations personnelles qui conduisent les affaires entre les deux organisations. "Des relations," il dit, « Sont cruciales pour faire avancer les choses. »

Essentiel de cette relation est la collecte annuelle d'IBM Business Partners, qui cette année a eu lieu dans le cadre de Think 2018.

"L'année dernière, nous avons pris un de nos clients le long. Je suis allé à quelques séances mais j'ai passé une grande partie de mon temps assis là bas avec des cadres d'IBM, leur raconter mon histoire, sur le travail que nous faisons et comment nous voulons conduire des affaires avec IBM « .

L'impact, says Stagner, était profonde. « Les défis sont les mêmes pour toute organisation. La beauté d'un événement comme nous pouvons penser, c'est couper à travers ces défis et de travailler sur le renforcement des relations que nous avons, forger de nouvelles et de le rendre plus facile de faire des affaires ensemble. »

T-impact lui-même a subi une transformation fondamentale dans la façon de procéder sur le passé 18 mois et il est le but de développer davantage son portefeuille.

“In 2017,” Stagner continues, « Nous notre dernier serveur mis hors service. Nous sommes maintenant 100 pour cent sur le nuage et tous nos systèmes de soutien tout le long de traitement et des feuilles de calcul de texte de base sont entièrement basés sur le cloud « .

Les offres de T-impact sont maintenant complètement axée sur les nuages ​​trop, et offrir à ses clients un modèle d'abonnement qui réduit considérablement les coûts initiaux et offre un retour sur investissement immédiat. Il a donné le partenaire un avantage concurrentiel significatif.

« Les clients sont racontées par les concurrents qu'il vous en coûtera entre USD 50,000 et USD 350,000 juste pour commencer avec la robotique. A T-Impact, nous pouvons obtenir un système qui fonctionne pleinement sur le marché et l'exécuter pour 2 années pour le même prix un concurrent peut offrir une preuve de concept. Quand nous leur disons que ça va coûter 30 000 £, leurs mâchoires touchent le sol!”

T-Impact cherche maintenant à forfait AI avec Watson dans les services futurs de souscription. « La capacité à puiser dans l'IA du calibre de Watson sur une base par transaction est,» Selon Stagner, « Un changeur de jeu. »

Andrew Davidson,
Communications canal, L'Europe

Pour plus d'informations sur T-Impact, veuillez visiter http://www.t-impact.com/.

 

Andrew Davidson dirige les communications pour une entreprise de canal en Europe d'IBM. Avec plus de 20 années d'expérience à raconter des histoires sur l'innovation technologique et la façon dont elle façonne notre monde, Andrew aide IBM et ses partenaires commerciaux pour partager la façon dont ils travaillent ensemble pour accroître la valeur client.

Related Articles

POST YOUR COMMENTS

Votre adresse email ne sera pas publié. Les champs obligatoires sont marqués *

Nom *

Messagerie *

Site Web