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SaaS recompensas e incentivos: Que estas esperando?

La reventa de IBM SaaS está mejor que nunca. Ahora los socios de negocios pueden ganar un tres por ciento adicional en las cuentas basados ​​en IBM, y un extra de cinco por ciento en la co-dirigió y cuentas con el reparto de incentivos SaaS Registro Business Partner-llevó. El incentivo está disponible en la nueva, suscripciones renovado y ampliado con un registro de SaaS acuerdo aprobado. El incentivo también está disponible para el socio identificado como el socio de negocios de registro para la misma oferta.

El programa de incentivos, que arrancó de octubre 9, está diseñado para proteger el socio comercial que es el primero en identificar y registrar una oportunidad. *

Mayor línea de visión directa a las próximas renovaciones

El registro de Mi Sales Actividad (MYSA) y utilizando el IBM PartnerSuccess 360 (PS360) la aplicación proporciona un socio de negocios con una mejor visibilidad en todos los aspectos del ciclo de vida del cliente. Tal penetración puede conducir a compromisos más largos, clientes más felices y proyecciones más confiables trimestre a trimestre los ingresos recurrentes como a construir su tubería.

incentivos adicionales incluyen:

    • la elegibilidad de incentivos comprobado en el momento de la cita, no en el momento de la facturación
    • la elegibilidad de incentivos encerrado en términos de cobertura citados
    • Incentivos sobre ofertas existentes se mantiene sin cambios

     
    Business Partners también puede recibir el incentivo de seguir participando sólo para asegurar que los clientes ampliar o renovar una suscripción SaaS elegibles. Siguiendo las mejores prácticas de nuestros expertos detallan en el queda enganchado guía de programas y el uso de la aplicación PS360 para rastrear el uso del cliente puede aumentar extensiones de contrato.

    Un enfoque de ciclo de vida para XaaS

    La idea detrás de PS360 es ayudar a los Asociados de Negocios capturar más ingresos por la conducción de un proceso de renovación inteligente para los compromisos XaaS, la identificación proactiva de expansión y extensión oportunidades, y permitir el éxito del cliente. La aplicación PS360 proporciona información sobre el uso del cliente y una vista del derecho contrato con penetraciones en las que indican adopción. Mysa proporciona una experiencia de usuario coherente que integre las herramientas y los procesos de la actividad de ventas para la entrada y el seguimiento de sus oportunidades de SaaS.

    Dé un paso adelante

    ¿Estás listo para tomar la reventa de las ofertas SaaS alojadas en IBM al siguiente nivel? Ve a la página distribuidor SaaS PartnerWorld para iniciar el registro de sus ofertas SaaS.

    Tyler Sirucek
    Gerente de programa
    Iniciativas de los ecosistemas WW-SaaS Incentivos de Reventa

    *Esta oferta no es elegible en la República Popular de China (República Popular China), Ecuador y Taiwán

Tyler Sirucek es el Gerente de Programa de Incentivos WW SaaS revender responsable de la Tier 2 SaaS rerell incentivos.

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