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Perspectiva Ejecutiva Generación de demanda Infraestructura En todo el mundo

Las nuevas ofertas de Storwize y fortalecieron el compromiso de IBM al canal crear nuevas oportunidades de negocio

Hoy, IBM anuncia una serie de nuevas ofertas y mejoras a nuestros sistemas de almacenamiento de la industria aclamado, software de almacenamiento y la cartera de protección de datos moderna.

Es importante que los vendedores (IBM y nuestros socios de negocio) están familiarizados con este contenido, y los mensajes que se proporciona a nuestros clientes. Por lo tanto, para más información, ver nuestra poner en marcha la llamada visión general, El anuncio de hoy Webcast y nuestro público el blog de lanzamiento.

Aspectos destacados de la convocatoria incluyen:

      • Nuevo IBM Storwize V7000 con NVMe: Este sistema aporta a sus clientes los beneficios de la tecnología de extremo a extremo NVMe a la familia Storwize. Centrándose en el mercado de rápido crecimiento conjunto de todos los flash, pero con opciones de expansión híbridos, este sistema aprovecha las características tales como el manejo extensivo de recursos de almacenamiento basado en IA, análisis predictivo, soporte automatizado y la colocación de datos basada en AI con Easy Tier.
      • IBM Espectro Descubrir: Un nuevo y potente oferta de ayudar mejor a los clientes procesar grandes volúmenes de datos no estructurados a través de una avanzada para el análisis, gobierno / cumplimiento y optimización.
      • Mejoras en IBM Espectro Virtualize y relacionadas con todas las matrices en memoria flash que entregan los clientes NVMe sobre Fibre Channel, parte de estrategia de apoyo de extremo a extremo NVMe de IBM que ofrece un mejor rendimiento de hoy y prepara su infraestructura para el futuro.
      • También hemos añadido mejoras sustanciales en nuestra cartera de todos los flash con nuevas funciones en el IBM FlashSystem 900, familia DS8880F, y la FlashSystem A9000 y A9000R. Esto refuerza nuestro firme compromiso con la gran oportunidad en el mercado todo-flash.

 
En este blog me gustaría ofrecerle una noticia específica de canal, así como algunos antecedentes de por qué esto es importante para IBM, y para usted, nuestros socios de negocios.

Primero, Estoy muy emocionado de anunciar que IBM está haciendo la línea de productos de Storwize disponible exclusivamente a través de nuestros socios comerciales como un producto “Canal de sólo”. Esperamos que esto hará que las cosas más simples, a medida que se beneficiará de la eliminación de cualquier tipo de confusión o ruta de acceso al canal. También se beneficiará de potencial de ser introducidos en los clientes que no pueden comprar sus sistemas Storwize a través de distribuidores de hoy.

Nuestros especialistas de la marca todavía serán compensados ​​y atractivo para ayudarle con las ventas, y nuestros equipos de marketing todavía proporcionarán contenidos de mercado y clientes potenciales.

Aunque el mercado de almacenamiento continúa ofreciendo oportunidades de gran alcance en curso, algunos de los principales proveedores que ofrecen de nivel de entrada y soluciones de almacenamiento comercial y empresarial de gama media, sin embargo, se están ajustando su enfoque estratégico fuera de este mercado. Vamos a seguir apoyando firmemente y mejorar nuestra oferta y asociaciones existentes a medida que avanzan a través de los cambios de rumbo y los ciclos económicos.

Al mismo tiempo, IBM tiene la intención de perseguir agresivamente oportunidades dentro de los mercados de almacenamiento de nivel de entrada y gama media comerciales y empresariales. Vemos muchas oportunidades de capturar una proporción aún mayor de estos mercados con algunas nuevas ofertas e iniciativas bien diseñados:

        • IBM estará creciendo nuestro equipo para conducir de manera más eficaz las ventas de almacenamiento a través de los nuevos y existentes Canales.
        • Estamos introduciendo ofertas preconfiguradas que están optimizados para las ventas de canal de la velocidad.
        • IBM seguirá siendo nuestro liderazgo en el creciente espacio de almacenamiento definido por software, donde somos uno de los líderes del mercado.
        • IBM buscar continuamente maneras de mejorar nuestra línea de productos de Storwize para apoyar las necesidades del cliente.
        • Y vamos a seguir para revisar y ajustar los precios de IBM de almacenamiento para asegurarse de que es competitivo para el mercado.

 
Para apoyar esta estrategia, Storwize juega un papel clave en las nuevas iniciativas de ventas de nivel de entrada y gama media comercial y la empresa de almacenamiento de IBM, y el nuevo basado en NVMe Storwize V7000 Gen3 nos da un impulso significativo sobre la competencia.

No se trata sólo de Storwize V7000 que está llamando la atención hoy. También estamos introduciendo un preconfigurado y fácil de Storwize V5010 fin.

A causa de todos los avances y el poder inherente y funcionalidad proporcionada por su fundación IBM Espectro Virtualize, vemos Storwize V5010 como muy competitivo tanto en el segmento de mercado de nivel de entrada y gama media. Estas configuraciones específicas Storwize V5010 están diseñados para proporcionar ventajas de ventas a nuestros socios comerciales, abordando una amplia gama de necesidades a través de este espacio de mercado:

          • paquete todo-flash: Para los clientes que han expresado la necesidad de que el rendimiento de Flash a un precio muy asequible
          • paquete de entrada: Para las empresas que necesitan para comenzar en el punto de precio más bajo posible, pero todavía quiere una solución que fácilmente puede crecer y adaptarse a sus necesidades cambiantes del negocio
          • popular paquete: Las soluciones de Storwize V5010 más solicitados que han destacados capacidades sustanciales de almacenamiento en disco con todos los servicios de datos que Storwize V5010 puede ofrecer
          • paquete híbrido: Mezcla flash y almacenamiento en disco en un solo sistema ha demostrado ser un éxito de ventas a las cuentas comerciales y empresariales que tienen una muy amplia gama de necesidades de rendimiento y capacidad
          • paquete de capacidad: Para los clientes que soliciten tanta capacidad básica Storwize como pueden permitirse, con un rendimiento de ser una consideración secundaria

 
Estas configuraciones precio muy competitivo están disponibles de inmediato. Ellos demuestran el fuerte compromiso de IBM para competir y ganar en el mercado de almacenamiento de gama de nivel de entrada. Mientras que otros pueden buscar en otra parte las oportunidades de ventas, IBM está acelerando nuestra capacidad para lograr que instalar el sistema base conduce con nuevos recursos en el interior y una herramienta de actualización basado en IA para guiar la ruta de actualización.

Educación ventas ya está disponible para ayudarle a entender y posicionar estas mejoras y otros virtualizado de almacenamiento contenidos y recursos de marketing están disponibles, por lo que ahora no hay mejor momento para comprometerse con los clientes actuales y potenciales.

No se olvide que nuestro “En él para ganar!”Los incentivos están disponibles a través del final del año y todas nuestras nuevas ofertas anunciadas hoy, se pueden aprovechar con este programa de incentivos. Usted puede ganar hasta USD 30,000 en cualquier instalación nueva de cliente, Dólar estadounidense 20,000 para cualquier software que se vende con nuestros sistemas y USD 10,000 para cualquier venta matriz todo-flash!

Como se puede ver en los comentarios anteriores, Estoy emocionado por el hecho de que IBM continúa nuestra fuerte inversión en nuestro negocio Storwize y de nivel de entrada, por lo que animamos a llegar a su representante local de IBM y aprender más.

Espero que disfruten de una Q4 exitoso y rentable.

Kelly Robinson
Vicepresidente Global de Ventas Canal de almacenamiento
Sistemas de IBM

Kelly Robinson es el vicepresidente de ventas globales de almacenamiento de canal de IBM Systems.

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