Исследовать >   IBM PartnerWorld
 |  |  | 
Перевод
中文(简体)中文(漢字)EnglishFrançaisItaliano日本語한국어PortuguêsРусскийEspañol
по Transposh - translation plugin for wordpress

Виджет перевод предоставляется для вашего удобства, чтобы облегчить перевод на английском языке этого блога на несколько языков. Если вы решите использовать этот объект автоматизированного перевода, Пожалуйста, поймите, что там могут быть отклонения между автоматизированного перевода и оригинальной английской версии. IBM не несет ответственности за любые такие отклонения автоматизированного перевода и предлагает переведенной версии "КАК" без гарантий любого рода.

Бизнес-партнеры Пользователи Сообщений ЕВРОПА

Взаимодействие с IBM: Почему партнер с кем-то еще?

Может быть, это так во всех сферах жизни, но для тех, кто работает в области технологий, всегда есть что-то новое вводится, раздутый или вставляться в сознание. Существует значение в том, что новый, наверняка, но давайте не будем упускать из виду традиционные, ценности здравого смысла, которые служили в мир коммерции хорошо так ... хорошо, навсегда.

Когда я решился на продажи карьеры, совет моего отца был, «Всегда предлагайте ваши качества клиентов, цену и хорошее обслуживание.»Он был прав, эта мантра верно на рабочем месте и за его пределами. Наша компания является разработчиком программного обеспечения в сфере управления ИТ-услуг и наши клиенты обычно держат нас ответственность на этих условиях. Они не очень часто спрашивают, «Что вы делаете о DevOps, SIAM, ITIL 77.333?»Или есть ли у нас претенциозное заявление миссии.

Другие ценности, которые клиенты задают нам о довольно традиционные, так и: безопасность, стабильность, непрерывность и производительность. Эти вещи понятны, может быть измерена и что материя, поэтому мы перешли на платформу IBM в первую очередь.

Наш предыдущий партнер SaaS платформа не оказывает соотношение цены и качества, ни особенно хорошее обслуживание, и не было на той же странице, как мы были в некоторых других областях, которые важны для наших клиентов и, следовательно,, нам. Дополнительно, их идея «партнерств» была для нас быть платным клиентом и реселлером своих услуг. партнерство IBM, были различными. Он был основан на «Что IBM может сделать для вас и что мы можем сделать вместе, что будет способствовать повышению вашего бизнеса?" Действительно, это было не то, что я ожидал от IBM, но это было так и последовательно, так, кем бы мы ни встречались.

Сотрудничество с IBM

Говоря о которых, привлечение новых клиентов, имеет решающее значение для нашего бизнеса (и большинство других). Это, как правило, является следствием нового клиента, испытывающим что-то в их отношениях действующих, чтобы заставить их менять партнер. Конечно, это может быть дорогостоящим и разрушительным, особенно, если новые отношения не работают. В заключении, что изменение необходимо было лучше сделать на спине некоторых твердых фактов и данных. Но информативный, критически важных бизнес-данных может быть трудно найти, не может это? Вы не хотели бы, чтобы базировать все деловые решения о том, что вы читаете в веб-сайт «обзора», не могли бы вы?

Sunrise клиент Кастлтон Technology PLC предоставляет программное обеспечение и управляемые услуги для государственных и не для получения прибыли секторов. Цитирование своих профессиональных услуг директора:

«Это довольно просто гораздо больше бизнес, чем водитель справочной службылюди знают, что они отвечают за и менеджеры используют [Восход] генерируется системой информации ли в продаже, Финансы, контрактычтобы сказать нам, что должно быть, действовавших. Это спасательный круг дает ключевую информацию о наших клиентских базах через бизнес «. - Скалодром технология, плс

Так, высокопроизводительный Кастлтон делает бизнес-решения, основанный на прямом эфире, эмпирические данные, извлеченные из их эксплуатации и поддержки клиентов окружающей среды, способствуя их уровень удержания высокого клиента. Независимо от того, с какой стороны от линии вы на клиента или поставщика исправный решения, как правило, основаны на достоверных данных, а также здравого смысла и стратегии. Вы захватывая данные реальной жизни, что вам нужно от ваших клиентов, чтобы измерить тот старую школу мантр, такие как качество, обслуживание и соотношение цены и качества?

Проще говоря, не дают вашим клиентам причину заниматься кто-то еще и стать их очередной «новый беспроигрышной объявление.» Потому что право партнер может сделать все различие. Вы можете, дайте мне знать, что вы думаете, используя комментарии есть ниже.

Джеф Риз
Директор по продажам, Восход Программное обеспечение

Джефф Риз является директор по бизнес-услуг и продаж в Sunrise Software. Джеф несет полную ответственность за все аспекты восхода солнца, которые влияют на своих клиентов, такие как развитие продукта, служба доставки, Обслуживание клиентов и поддержка, и продаж & маркетинг. 2017 в тринадцатом году Джеффа на рассвете, он присоединился 2004 в качестве менеджера по развитию бизнеса, а ранее занимал ряд управления продаж и продаж должностей в крупных организациях по сравнению с предыдущим 20 лет.

Связанные с Статьи

ВАШИ КОММЕНТАРИИ

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Имя *

Отправить по электронной почте *

Веб-сайт