Исследовать >   IBM PartnerWorld
 |  |  |  |  | 
Перевод
中文(简体)中文(漢字)EnglishFrançaisItaliano日本語한국어PortuguêsРусскийEspañol
по Transposh - translation plugin for wordpress

Виджет перевод предоставляется для вашего удобства, чтобы облегчить перевод на английском языке этого блога на несколько языков. Если вы решите использовать этот объект автоматизированного перевода, Пожалуйста, поймите, что там могут быть отклонения между автоматизированного перевода и оригинальной английской версии. IBM не несет ответственности за любые такие отклонения автоматизированного перевода и предлагает переведенной версии "КАК" без гарантий любого рода.

Исполнительный перспектива Создание спроса Преобразование Во всем мире

Три бизнес-уроки от IBM для преобразования вашего маркетинга

Снаружи, IBM и ее маркетинговая техника могут показаться большими и находчивыми; Однако, изнутри, наши команды действительно действуют больше как малый бизнес и стартапы. Мы лоскутные в наших продажах и маркетинговых движениях, критическая эффективность наших инвестиций, и готовы экспериментировать с новыми методами и инструментами. Вот три урока успеха мы узнали на этом пути:

Пребывание Agile в ядре. Agile является основным фундаментом того, как мы организуем, выполнить и улучшить. IBM по маркетингу в настоящее время входит в число крупнейших реализаций Agile любой B2B маркетинговой организации в мире. Для наших маркетологов экосистемы партнеров, мы заделаны с непартнерскими командами, которые разделяют понимание своей маркетинговой миссии. Эти эскадроны физически совместные размещение в крупных маркетинговых центрах и имеют ритуалы, такие как итерации, standups и витрины. Несмотря на то, что мы достигли сильных успехи в нашей Agile практики, мы находимся на пути непрерывного обучения и совершенствования. Вы можете сделать то же самое для вашей компании. Чтобы узнать больше, вот информативная статья из McKinsey и блог от IBM о том, как настроить Agile для вашей команды.

Будьте клиент-ориентированной. Наиболее успешные компании в мире, большие и малые, имеют одну общую нить: они прислушиваются к своим клиентам и быстро реагировать. Примеры этого включают Зара (Inditix-х) быстрая реакция на отзывы клиентов с еженедельными магазин пополнений или изменения продукта, и постоянное совершенствование услуг Southwest Airlines’ на основе обратной связи пассажиров. Для бизнеса IBM экосистемы партнеров, мы получили более 1,500 с начала года Net Promoter Score (NPS) опроса входов от бизнес-партнеров, которые помогли сообщить изменения в наше программное обеспечение для обработки накопившихся стимул, создание сделки регистрации стимула SaaS и совершенствования системы ведущего SCORE прохождения. Доступно для всех в Северной Америке бизнес-партнеров, Вы можете инструмент своим конечным клиентам в любой бизнес-операции IBM. С 73 участвующие партнеры, эта программа идеально подходит для массовых партнеров перепродажи, которые хотят обратной связи для себя и IBM. Нажмите здесь для получения информации о IBM NPS Программа для партнеров, и как она может удовлетворить требования удовлетворенности клиентов золота и платины.

Свинец с Цифровые, социальные и события. Маркетинговая стратегия только так сильна, как ясность своей аудитории и целей. Мы используем IBM Design Thinking принципы, чтобы определить наши персона аудитории, определить, каким образом мы можем дифференцировать и приоритеты наших целей. С определенной целью, наши маркетологи могут найти какую комбинацию цифровых тактик через поиск, сайты, оплаченные СМИ, маркетинга электронной почты и мобильные приложения лучше всего выровнять, чтобы помочь достижению этой цели. Ваша команда может последовать аналогичный процесс с Фундаменты IBM Digital маркетинга для подготовки бизнес-партнеров.

Наши команды используют редакционные календари и набирать ключевые голоса с доменом возвышением через каналы социальных медиа (в частности, Twitter / LinkedIn) для создания социальной активности, которая измеренная для дальнейшей оценки. Социальный успех СМИ берет деревню, поэтому IBM по маркетингу культивирует прозрачен социальные принципы, которые устанавливают культуру доверия, ответственность и само-направление, которое может включать в себя блиц дни и виртуальные митинги с ключевыми голосами и внешними заинтересованными сторонами.

Событийный как физические, так и виртуальные, являются одним из наиболее продуктивных тактик для создания новых клиентов и прогрессирующей существующих сделок. Для IBM в Северной Америке, мы часто проводятся региональные мероприятия, которые способствуют конкретной технологии или промышленности области, а затем разорвать эти события на более мелкие, более конкретные веб-трансляции, которые могут быть нацелены, совпадающая с наиболее эффективных и соответствующих аудиторий.

Эти маркетинговые принципы помогли IBM использовать цифровые нарушения, и я рекомендовал бы им все предприятия-маленькие, большой или средней на грани маркетинговой трансформации.

Тим Тсао
CMO, Северная Америка Бизнес-партнеры, IBM

Тим Тсао является директором по маркетингу в Северной Америке бизнес-партнерах для IBM. Он ведет команду маркетинга и коммуникаций, посвященный росту экосистемы партнеров по бизнес-подразделений IBM и вертикальных рынков в Северной Америке. До его нынешней роли, Тим провел в роли: Руководитель аппарата IBM Global CMO, Директор IBM Marketplace, Мировой лидер по цифровому маркетингу для IBM Cloud, и мировой лидер по маркетингу MSP / ППО.

Связанные с Статьи

ВАШИ КОММЕНТАРИИ

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Имя *

Отправить по электронной почте *

Веб-сайт