Исследовать >   IBM PartnerWorld
 |  |  |  |  | 
Перевод
中文(简体)中文(漢字)EnglishFrançaisItaliano日本語한국어PortuguêsРусскийEspañol
по Transposh - translation plugin for wordpress

Виджет перевод предоставляется для вашего удобства, чтобы облегчить перевод на английском языке этого блога на несколько языков. Если вы решите использовать этот объект автоматизированного перевода, Пожалуйста, поймите, что там могут быть отклонения между автоматизированного перевода и оригинальной английской версии. IBM не несет ответственности за любые такие отклонения автоматизированного перевода и предлагает переведенной версии "КАК" без гарантий любого рода.

искусственный интеллект ЕВРОПА Уотсон Во всем мире

Три простых шага к маркетингу вашего решения Watson AI

При разработке маркетинговой стратегии для вашего решения Watson А.И., вы не имеете быстрый и легко исправить в вашем распоряжении. Однако, недавний семинар по маркетингу в ведении маркетинга консультант Фиона Батлер ТЕТ маркетинг и IBM представил подход три этапа, которые должны помочь партнерам начать работу. Подход начинается с сегментация рынка, переходы к разработке вашего ценностное предложение а затем рассматривается необходимость рассказать свою историю-сцену, которую мы называем развитие описательной. Это сообщение обсуждает первые два этапа, и будущий пост будет охватывать три этапа.

Сегментация рынка

Разделение рынков на отдельные группы клиентов, которые имеют сходные потребности и характеристику определяет этап сегментации рынка. по традиции, многие компании сосредоточены на демографию, таких как размер компании, промышленность, название работы и т.д.. Однако, сохраняя при этом эту демографию в виде, хорошая практика, Уделяя слишком много внимания демографических критериев может привести к отказу в ближайшем схватиться с тем, что на самом деле держит ваши Пробудись клиентам в ночное время.

Понимание болевых точек клиента является гораздо лучшей отправной точкой. Часто упоминается как поведенческое или потребности на основе сегментации, Такой подход дает понимание проблемы, которую вы пытаетесь решить. В связи с искусственным интеллектом (искусственный интеллект), мириады случаев или использования сценариев существовать, для которых решение ИИ может привести к выдающимся результатам для ваших клиентов. Эти случаи использования включают необходимость автоматизации бизнес-процессов, Желание лучшего понимания с помощью анализа данных, требование для лучшего взаимодействия с клиентами и сотрудниками, чтобы назвать только некоторые из них.

Ключевая задача состоит в том, чтобы посмотреть AI через призму решения бизнес-задачи, а не ведущие с технологией. Рассмотрим несколько примеров, в которых IBM партнеры начали с точки боли клиента и доставлен раствор А.И.:

    • С 55 центры, Deltic Group является крупнейшим бар и клуб оператора поздно ночью в Великобритании. Она столкнулась с проблемой, или точка боли, о том, как реагировать на сотни тысяч Facebook Messenger, запросы от своих клиентов каждый год, и превратить их в заказы. Решить проблему, IBM Partner Нить поставляется виртуальный помощник, который был построен с использованием IBM Watson Assistant, чтобы ответить на вопросы гостей, сказать им, что происходит, и направить их, чтобы купить онлайн.
    • Великобритания Помощь купить Схема является правительственной инициативой, которая помогает покупателям первого времени на лестницу собственности. Однако, схема заливает ипотечные брокер со сложной и трудоемкой ипотечными приложениями-точкой боли. Решить проблему, ипотечный брокер SPF Частные клиенты занимаются IBM Partner нагнетать AI, чтобы создать приложение АИ-приведенный в действии Показывая Chatbot, который ускоряет время обработки приложений с 24/7 Помогите купить квалификацию.

     
    Подробнее об этих конкретных клиентов исследований Watson ИИ в нашем новом микросайт Стать Watson AI Партнер.

    Разработка вашего ценностного предложения

    Обретя понимание потребностей вашего клиента сопоставляется вашего решения AI, вам нужно начать, чтобы создать ценностное предложение ответить на следующие вопросы:

      • Каковы функциональные преимущества? То есть, что он делает для моего клиента?
      • Какие эмоциональные преимущества? То есть, как это делает мой клиент чувствовать?
      • Где доказательство? То есть, почему мой клиент должен верить тому, что я говорю?

       

      Функциональные преимущества, такие как рост доходов, повышение производительности, увеличение скорости, более точная информация и сокращение затрат, как правило, наиболее очевидные меры стоимости. В противоположность, эмоциональные преимущества могут быть более сложными и могут включать нематериальные активы, такие как доверие, безопасность, контроль, власть и влияние на карьерный рост. Что касается доказательства, связь конкретных клиентов исследований, которые включают в себя свидетельства и количественные преимущества имеют важное значение, чтобы ваше предложение ценности ожить. В качестве контрольной точки, задать эти три вопроса:

        • Это мое предложение ценности актуальны (с точки зрения моего клиента)?
        • Является ли она отличается от моей конкуренции?
        • это продемонстрировать ли количественное значение для моего клиента?

         

        Последующие шаги

        очевидно, есть намного больше, чтобы сделать в разработке маркетинговой стратегии, но работаешь через сегментацию рынка и стоимость этапов пропозиционных дает прочную основу для успеха. Оставайтесь с нами для предстоящего поста, который охватывает этап развития описательного рассказывать свою историю.

Фил Грэм менеджер по маркетингу Watson AI в партнерской экосистеме IBM в Великобритании. Его фон пролеты 30 лет в ИТ-индустрии с IBM, Fujtsu и Nortel, включая маркетинговые роли в Analytics, каналы, сектор распределения и бизнес-услуги. Фил специализируется на каналах маркетинга, маркетинговое планирование, дизайн кампании и исполнение. Дополнительный опыт включает в себя маркетинговое обучение и маркетинговую поддержку для добровольного сектора.

Связанные с Статьи

ВАШИ КОММЕНТАРИИ

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Имя *

Отправить по электронной почте *

Веб-сайт