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Perspectiva Ejecutiva Generación de demanda Infraestructura Experiencia de pareja En todo el mundo

Lo hiciste! Juntos, crecimos almacenamiento en la primera mitad de 2017

Que sea un año perfecto mediante la adopción de su negocio aún más en 2H 2017

Los resultados están en, y las cosas van bien para almacenamiento de IBM en la primera mitad de 2017, como los ingresos crecieron 7 por ciento en Q1 '17 y 8 por ciento en Q2 '17. Este crecimiento fue liderado por todas-flash sistemas de almacenamiento y software de almacenamiento definido. En los últimos ocho trimestres, estos segmentos de los dos de más rápido crecimiento en la industria de almacenamiento, se han duplicado a casi 30 por ciento de los ingresos totales de almacenamiento de IBM.

Un aspecto negativo ha sido que nuestros socios comerciales no han crecido en estos nuevos segmentos de más rápido que tiene IBM de almacenamiento. Para volver a la derecha ritmo de crecimiento para 2H, se recomienda que usted se centra su negocio en todos los sistemas de almacenamiento flash y software de almacenamiento definido. IBM ya ha señalado con nuestros potentes aumentos en los últimos dos trimestres que estamos en estos segmentos crecientes del mercado de almacenamiento de láser centrado, y usted debe ser demasiado!

liderazgo de IBM en el mercado de almacenamiento continúa siendo fuerte. No sólo es el IBM #2 compañía en almacenamiento total1, pero IBM también #1 en el software de almacenamiento general2, #1 en el almacenamiento de software definido2, #1 en el software de archivo2, #1 en la cinta de marca3, y líder del mercado de almacenamiento de objetos4. Y a medida que nos acercamos a la segunda mitad del 2017 IBM ya ha recibido numerosos premios en todo el mundo:

  • Julio 2017: IBM Espectro Protect fue nombrado a los “líderes” en el Cuadrante 2017 Cuadrante Mágico de Gartner para Enterprise Backup, alcanzar la condición de “líder” en 14 del pasado 15 años5
  • Julio 2017: IBM soluciones todo-en flash fueron nombrados para los “líderes” en el Cuadrante 2017 Cuadrante Mágico de Gartner para matrices de estado sólido. Es el cuarto año consecutivo que IBM ha sido nombrado Líder6
  • Junio 2017: IBM se mueve a #1 en el software de almacenamiento general, superando a Dell / EMC (1Q de IDC 2017 rastreador de software de almacenamiento)
  • Junio 2017: IBM llamado #1 en el almacenamiento de software definido y #1 en el software de archivo, al pasar EMC para tomar la #2 posición en el software de copia de seguridad (1Q de IDC 2017 rastreador de software de almacenamiento)
  • marzo 2017: IBM FlashSystem V9000 es nombrado ganador de este año del premio de diseño iF
  • enero 2017: CRN nombres de IBM Espectro Virtualize definida por software de almacenamiento flash al inicio de CRN 10 Lista de almacenamiento flash más fresco y productos SSD
  • enero 2017: nombres Intersect360 de investigación de IBM escala del espectro que el archivo Top Software de almacenamiento de administración de paquetes de AI, ML, Cognitivo, y cargas de trabajo grandes datos analíticos
  • enero 2017: IBM FlashSystem A9000, A9000R e IBM Storwize V7000F todos los nombrados como finalistas en la categoría Todos los sistemas de flash para el almacenamiento de la revista 2016 Producto del Año

 
Quiero llamar su atención sobre algunas áreas de Spotlight como DS8000, almacenamiento de software definido, y la cinta.

Por décadas, z de IBM y la familia IBM DS8880 de las soluciones han de ejecutar aplicaciones de misión crítica como un dúo bien afinado. Con la nueva familia z de IBM esto sólo se pone mejor, ya que acelera ideas y permite tomar decisiones en tiempo real con un rendimiento sin igual al combinar el DS8880 todo-flash y z de IBM a través zHyperLink (tecnología que reduce los tiempos de respuesta de las aplicaciones y la latencia). Los clientes actuales y potenciales pueden dramáticamente menor costo utilizando la nube transparente en niveles del DS8880 para mover los datos más antiguos a las nubes híbridas. Y la cinta DS8880 e IBM con el secreto de los datos de los usuarios finales siempre segura con cifrado de 256 bits para el almacenamiento primario y los conjuntos de datos de archivado.

El anuncio de un nuevo miembro de la familia de software de IBM de almacenamiento Espectro

Puede guardar un secreto? Almacenamiento de IBM está anunciando un nuevo miembro de la familia de software de IBM de almacenamiento Espectro de agosto 22 y se presentan las nuevas soluciones para entornos virtualizados en VMworld a partir de agosto 27-31 en Las Vegas, y de nuevo en el VMworld de Barcelona a partir de septiembre 11-14. Esta nueva solución de protección de datos y la disponibilidad de las aplicaciones será de gran interés para todos los usuarios finales con entornos virtualizados. La nueva solución se puede configurar en minutos y empezar a proteger un entorno de cliente dentro de una hora. Uno de vicepresidente de tecnología de nuestro socio de negocios fue informado sobre la versión previa al lanzamiento hace unas semanas y él comentó, “Se trata de un asesino en Veeam.”Y dos otros socios de negocio pre-informados sobre nuestra nueva solución de ambos dijeron que era uno de los lanzamientos más importantes en el espectro de IBM proteger la cartera en el pasado 10 años. Por lo tanto ampliar sus oportunidades de venta mediante la venta de este ofrecimiento como una solución independiente, o su integración con IBM Espectro Protect. Esta es una gran oportunidad para ayudar a los clientes a tomar la disponibilidad de datos fácil y que ir a buscar nuevos clientes para usted e IBM.

Aprovechar nuestro lanzamiento en las dos conferencias VMworld

Tome ventaja de nuestro lanzamiento importante en las dos conferencias a VMworld establecer reuniones para sus clientes actuales y potenciales. Unirse a IBM en el VMworld en Las Vegas y Barcelona. Traiga sus clientes a nuestras cabinas en el VMworld Las Vegas (#506 y #1225) y en el VMworld de Barcelona (#D315). Mostrar prospectos y clientes la profunda integración de IBM / VMware en las cabinas de almacenamiento de IBM, que ofrece protección de datos SDS VMware, FlashSystem A9000 Horizonte VersaStack para VDI, y por supuesto, toda la familia de soluciones premiadas de almacenamiento IBM y soluciones de software definido.

Tape sigue siendo el medio de almacenamiento de más bajo costo. Si tuviera un dólar por cada predicción de la desaparición de almacenamiento basado en cinta que he escuchado en los últimos años, Me gustaría ser un hombre muy rico. En realidad, la cinta sigue siendo utilizado por la mayoría de las organizaciones más grandes del mundo y proveedores de servicios cloud, y las naves de cinta más capacidad que los discos duros externos. IBM sigue siendo el #1 proveedor global de soluciones de almacenamiento en cinta, según IDC: la investigación mostró que entre 2015 y 2016, IBM ha aumentado su participación en los ingresos de la cinta 36 por ciento a 43 por ciento, mientras que nuestros tres competidores más cercanos de cinta de todo el terreno perdido.3 Puede leer más acerca de por qué la venta de cintas de IBM es bueno para los negocios en este sitio.

No podríamos haber hecho todo esto sin ti, nuestros aliados de canal. Por favor, aumentar su velocidad con soluciones de almacenamiento de la industria aclamado de IBM. Es importante que usted vende toda la cartera, ofreciendo a sus clientes actuales y potenciales una solución total que resuelve sus necesidades de negocio. Todas las soluciones de memoria flash, almacenamiento de software definido, almacenamiento de objetos y la VersaStack convergieron infraestructura debería estar todos en sus kits de soluciones de almacenamiento de ventas de IBM. Subirse a la ola de nuestros anuncios y cobertura de prensa en los próximos meses para impulsar oportunidades. Y llegar a mí y mi equipo de ayuda al cliente-no es demasiado grande o demasiado pequeño para una visita de la Zog. Recuerde que debe llenar nuestra proverbial “tarjeta de baile” en las dos próximas conferencias VMworld. Esta es una forma ideal no sólo para impresionar a nuestros clientes existentes, sino una gran oportunidad para obtener otros nuevos.

Eric Herzog (@zoginstor)
Vicepresidente, Marketing y Gestión de Producto
Vicepresidente, Canales de almacenamiento en todo el mundo
Sistemas de almacenamiento de IBM
 

 

Notas al pie:
(1) Data Corp Internacional (IDC) 1Q 2017 Sistemas de almacenamiento en disco Rastreador + 1Q 2017 Software de almacenamiento QView
(2) IDC 1T 2017 Software de almacenamiento QView
(3) IDC encargo informe cinta 2H16
(4) almacenamiento basado en objetos IDC MarketScape WW 2016, Dec 2016.
(5) Gartner, Cuadrante Mágico para Data Center Soluciones de backup y recuperación, Julio 2017, (G00311191)
(6) Gartner, Cuadrante Mágico de estado sólido matrices julio 13, 2017 (G00315723)

Eric Herzog es Vicepresidente, Marketing de Producto y Gestión de Presidente y Vice, Canales de almacenamiento en todo el mundo para sistemas de almacenamiento de IBM y Software Defined Infraestructura. responsabilidades de Eric incluyen la comercialización de productos en todo el mundo y gestión para la adjudicación familia ganadora de IBM de soluciones de almacenamiento, almacenamiento de software definido, infraestructura integrada, y software de cálculo definido, así como la responsabilidad de los canales globales de almacenaje. Herzog tiene más de 30 años de gestión de productos, de marketing, desarrollo de negocios, alianzas, ventas, y los canales de experiencia en el software de almacenamiento, hardware de almacenamiento, los mercados de soluciones de almacenamiento y, gestionar todos los aspectos del marketing, gestión de productos, ventas, alianzas, canales, y el desarrollo de negocios tanto en Fortuna 500 y las empresas de almacenamiento de información de puesta en marcha. Herzog tiene un B.A.. Licenciado en Historia por la Universidad de California, Davis, donde se graduó cum laude, estudiados hacia un M.A. título en la historia de China, y fue miembro de la sociedad de honor Phi Alpha Theta.

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1 Comentario

  1. ccolle@ca.ibm.com

    Claire Colle

    Eric, gracias por tu post. No puedo esperar a que el anuncio de alto secreto de agosto 22 (no tan secreto más!). Y quiero recordar a nuestros socios a unirse a nosotros en el VMworld en Las Vegas y Barcelona. Almacenamiento de IBM es un patrocinador diamante con todas las campanas y silbatos, traer sus clientes y juntos vamos a wow ‘em.

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