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Punto di vista esecutivo Generazione di domanda Infrastrutture Esperienza di partner In tutto il mondo

L'hai fatto! Insieme, siamo cresciuti stoccaggio nel primo semestre 2017

Ne fanno un anno perfetto per prendere il tuo business ulteriormente nel 2H 2017

I risultati sono in, e le cose stanno andando bene per IBM Storage nella prima metà del 2017, come fatturato è cresciuto 7 per cento nel 1 ° trimestre '17 e 8 per cento in Q2 '17. Questa crescita è stata guidata da tutti i-Flash sistemi di storage e storage software definito. Negli ultimi otto quarti, questi segmenti-due in più rapida crescita nel settore di stoccaggio-sono raddoppiati a quasi 30 per cento dei ricavi totali di storage di IBM.

L'unico lato negativo è stata che i nostri partner commerciali, non sono cresciuti in questi nuovi segmenti veloce come IBM Storage ha. Per tornare al ritmo di crescita giusta per 2H, si consiglia di focalizzare la vostra attività su tutti i-Flash sistemi di storage e storage software definito. IBM ha già segnalato con i nostri aumenti potenti negli ultimi due trimestri che siamo laser focalizzato su queste crescenti segmenti del mercato storage, e si dovrebbe essere troppo!

La leadership di IBM nel mercato dello storage continua ad essere forte. Non solo è l'IBM #2 società di archiviazione totale1, ma IBM è anche #1 in generale del software di storage2, #1 nel software definito stoccaggio2, #1 nel software di archiviazione2, #1 in nastro marchio3, e un leader di mercato nello storage oggetto4. E mentre ci dirigiamo nella seconda metà del 2017 IBM ha già ricevuto numerosi riconoscimenti in tutto il mondo:

  • Luglio 2017: IBM Spectrum Protect è stato nominato per il “leader” nel Quadrante 2017 Gartner Magic Quadrant for Enterprise Backup, conseguire la qualifica di “leader” in 14 del passato 15 anni5
  • Luglio 2017: IBM soluzioni all-in flash sono stati nominati per il “leader” nel Quadrante 2017 Gartner Magic Quadrant per gli array a stato solido. E 'il quarto anno consecutivo IBM è stata nominata leader6
  • Giugno 2017: IBM si sposta #1 in generale del software di storage, superando Dell / EMC (1Q di IDC 2017 software di storage Tracker)
  • Giugno 2017: IBM chiamato #1 nel software definito stoccaggio e #1 nel software di archiviazione, passando EMC per prendere il #2 posizione nel software di backup (1Q di IDC 2017 software di storage Tracker)
  • Marzo 2017: IBM FlashSystem V9000 è nominato vincitore del iF DESIGN AWARD quest'anno
  • gennaio 2017: nomi CRN IBM Spectrum Virtualizzazione Software-Defined Flash Storage all'inizio di CRN 10 Elenco dei Coolest Flash Storage e prodotti SSD
  • gennaio 2017: nomi Intersect360 di ricerca IBM di spettro scala della Top Gestione dei file Storage Software Package per AI, ML, conoscitivo, e carichi di lavoro Big Data per analisi
  • gennaio 2017: IBM FlashSystem A9000, A9000R e IBM Storwize V7000F tutti nominati come finalisti nella categoria sistemi All-in flash per Storage Magazine di 2016 Prodotto dell'Anno

 
Voglio portare la vostra attenzione su alcune aree riflettori come il DS8000, storage software-definita, e nastro adesivo.

Per decenni, z IBM e la famiglia IBM DS8880 di soluzioni hanno eseguire applicazioni critiche come duo finemente sintonizzato. Con la nuova famiglia IBM z ottiene questo solo meglio, dato che accelera intuizioni e consente decisioni in tempo reale con prestazioni ineguagliate combinando il DS8880 all-flash e Z attraverso zHyperLink di IBM (tecnologia che riduce i tempi di risposta e latenza). I clienti e le prospettive possono drasticamente ridurre i costi utilizzando trasparente cloud Tiering del DS8880 per spostare i dati precedenti per cloud ibridi. E il nastro DS8880 e IBM con mantenere i dati degli utenti finali sempre al sicuro con crittografia a 256-bit per lo storage primario e set di dati di archivio.

Annuncio di un nuovo membro della famiglia di software IBM Spectrum bagagli

Sai tenere un segreto? IBM Storage annuncia un nuovo membro della famiglia di software IBM Spectrum bagagli agosto 22 e sarà con le nuove soluzioni per ambienti virtualizzati in occasione del VMworld dal 27-31 agosto a Las Vegas, e di nuovo al VMworld Barcellona da settembre 11-14. Questa nuova soluzione per la protezione dei dati e la disponibilità delle applicazioni sarà di forte interesse per tutti gli utenti finali con ambienti virtualizzati. La nuova soluzione può essere impostato in minuti e iniziare a proteggere un ambiente cliente entro un'ora. Uno dei Vice President of Technology del nostro Business Partner è stato informato della versione pre-release a poche settimane fa e ha commentato, “Si tratta di un killer Veeam.”E due altri Business Partner pre-informati sulla nostra nuova soluzione di entrambi dicono che è uno dei lanci più importanti della IBM Spectrum Protect portafoglio in passato 10 anni. Quindi ampliare le opportunità le vendite con la vendita di questa offerta come soluzione stand-alone, o integrandolo con IBM Spectrum Protect. Questa è una grande opportunità per aiutare i clienti a rendere la disponibilità dei dati facile e di andare a prendere nuovi clienti per voi e IBM.

Sfrutta il nostro lancio alle due conferenze VMworld

Approfittate della nostra grande lancio a due conferenze a VMworld organizzare incontri per i vostri clienti e le prospettive. Partecipa IBM al VMworld di Las Vegas e Barcellona. Portate i vostri clienti ai nostri stand al VMworld di Las Vegas (#506 e #1225) e al VMworld Barcellona (#D315). Mostra prospettive e clienti la profonda integrazione di IBM / VMware presso gli stand IBM Storage, con la protezione dei dati SDS VMware, FlashSystem A9000 Horizon VersaStack per VDI, e naturalmente, l'intera famiglia del pluripremiato storage IBM e le soluzioni software definito.

Tape rimane il supporto di memorizzazione a più basso costo. Se avessi un dollaro per ogni previsione della scomparsa di storage su nastro a base ho sentito nel corso degli anni, Sarei un uomo molto ricco. Infatti, nastro continua ad essere utilizzato dalla maggior parte delle più grandi organizzazioni di tutto il mondo e fornitori di servizi di cloud, e navi nastro maggiore capacità rispetto ai dischi rigidi esterni. IBM resta il #1 fornitore globale di soluzioni di storage su nastro, secondo IDC: la ricerca ha dimostrato che tra il 2015 e 2016, IBM ha aumentato la sua quota di fatturato del nastro da 36 per cento a 43 per cento, mentre i nostri tre concorrenti più vicini a nastro tutto il terreno perduto.3 Potete leggere di più sul perché la vendita di nastro IBM è buono per gli affari in questo luogo.

Non avremmo potuto fare tutto questo senza di te, i nostri alleati di canale. Si prega di aumentare la velocità con soluzioni di storage acclamato di settore di IBM. E 'importante che si vende l'intero portafoglio, offrire ai vostri clienti e le prospettive di una soluzione completa che risolve le loro esigenze di business. All-in flash soluzioni, storage software-definita, stoccaggio oggetto e l'VersaStack convergevano infrastrutture dovrebbero essere tutti nel vostro kit soluzioni di storage di vendita IBM. Cavalcare l'onda delle nostre comunicazioni e la copertura stampa nel corso dei prossimi mesi per guidare le opportunità. E raggiungere me e la mia squadra per aiuto-nessun cliente è troppo grande o troppo piccolo per una visita dal Zog. Ricordarsi di riempire il nostro proverbiale “carta di danza” alle due prossime conferenze VMworld. Questo è un modo ideale per impressionare non solo i nostri clienti esistenti, ma una grande opportunità per ottenere nuovi.

Eric Herzog (@zoginstor)
Vice Presidente, Product Marketing e Management
Vice Presidente, Canali di stoccaggio in tutto il mondo
Sistemi di storage IBM
 

 

Le note:
(1) Data Corp Internazionale (IDC) 1Q 2017 Disk Storage Systems Tracker + 1Q 2017 Storage Software QView
(2) IDC 1Q 2017 Storage Software QView
(3) IDC report personalizzato nastro 2H16
(4) storage basato IDC MarketScape WW Object 2016, Dec 2016.
(5) Gartner, Magic Quadrant per Data Center di backup e ripristino Soluzioni, Luglio 2017, (G00311191)
(6) Gartner, Magic Quadrant per Solid-State Array luglio 13, 2017 (G00315723)

Eric Herzog è Vice Presidente, Product Marketing e Presidente di Gestione e Vice, Canali di stoccaggio in tutto il mondo per IBM Storage Systems e Software Defined infrastrutture. Le responsabilità di Eric comprendono la commercializzazione del prodotto in tutto il mondo e di gestione per la famiglia di vincita del premio di IBM di soluzioni di storage, storage software-definita, infrastruttura integrata, e software di calcolo definita, così come la responsabilità per i canali di storage a livello mondiale. Herzog ha oltre 30 anni di gestione del prodotto, di marketing, sviluppo del business, Alleanze, vendite, e canali di esperienza nel software di storage, hardware di archiviazione, e i mercati di soluzioni di archiviazione, gestire tutti gli aspetti del marketing, gestione del prodotto, vendite, Alleanze, canali, e lo sviluppo del business sia in Fortune 500 e aziende di stoccaggio di Start-up. Herzog detiene una B.A. laurea in storia presso l'Università di California, Davis, dove si è laureato con lode, studiato verso un M.A. laurea in storia cinese, ed è stato membro della società onore di Phi Alpha Theta.

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1 Commento

  1. ccolle@ca.ibm.com

    Colle di Claire

    Eric, Grazie per il tuo post. Non vedo l'ora per l'annuncio Top Secret agosto 22 (Non più così segreto!). E voglio ricordare ai nostri partner di unirsi a noi in occasione del VMworld di Las Vegas e Barcellona. IBM Storage è uno sponsor diamante con tutte le campane e fischietti, portare i vostri clienti e insieme faremo wow ‘em.

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