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Perspectiva do executiva Generating Demand Infra-estrutura Partner Experience Em todo o mundo

Você fez isso! Juntos, nós crescemos armazenamento no primeiro semestre de 2017

Torná-lo um ano perfeito, tendo o seu negócio ainda mais em 2H 2017

Os resultados estão em, e as coisas estão indo bem para IBM Storage no primeiro semestre de 2017, como receita cresceu 7 por cento em Q1 '17 e 8 por cento em Q2 '17. Esse crescimento foi conduzido por todos os flash sistemas de armazenamento e de armazenamento do software definida. Nos últimos oito trimestres, esses segmentos-os dois que mais cresce no armazenamento indústria-dobraram para quase 30 por cento das receitas totais de armazenamento da IBM.

Um ponto negativo foi que os nossos parceiros de negócios não cresceram nestes novos segmentos tão rápido como IBM Storage tem. Para voltar ao ritmo de crescimento adequado para 2H, recomendamos que você se concentrar seu negócio em todos os-flash sistemas de armazenamento e armazenamento de software definido. IBM já sinalizou com nossos poderosos aumenta nos últimos dois trimestres de que estamos no esses segmentos crescentes do mercado de armazenamento focado a laser, e você deve ser muito!

A liderança da IBM no mercado de armazenamento continua a ser forte. Não só é o IBM #2 empresa no total de armazenamento1, mas a IBM também é #1 em software de armazenamento geral2, #1 em armazenamento do software definida2, #1 em software de arquivamento2, #1 em fita marca3, e líder no mercado de armazenamento de objetos4. E como nós cabeça para o segundo semestre de 2017 IBM já recebeu inúmeros prêmios em todo o mundo:

  • Julho 2017: IBM Spectrum Proteger foi nomeado para o quadrante “Líderes” no 2017 Gartner Magic Quadrant for Enterprise Backup, alcançar o status de “líder” no 14 do passado 15 anos5
  • Julho 2017: IBM soluções all-de flash foram nomeados para as quadrante “Líderes” no 2017 Magic Quadrant para matrizes de estado sólido. É o quarto ano consecutivo IBM foi nomeado um líder6
  • Junho de 2017: IBM se muda para #1 em software de armazenamento geral, ultrapassagens Dell / EMC (1T da IDC 2017 rastreador software de armazenamento)
  • Junho de 2017: IBM chamado #1 em armazenamento de software definido e #1 em software de arquivamento, ao passar EMC para levar a #2 posição no software de backup (1T da IDC 2017 rastreador software de armazenamento)
  • marcha 2017: IBM FlashSystem V9000 é nomeado vencedor deste ano do iF Design Award
  • janeiro 2017: nomes CRN IBM Spectrum Virtualizar Software-Defined de armazenamento flash para o topo da CRN 10 Lista de Coolest de armazenamento flash e produtos SSD
  • janeiro 2017: nomes Intersect360 de Pesquisa IBM Spectrum escala que o Top arquivo de pacote de gerenciamento de software de armazenamento para AI, ML, Cognitivo, e cargas de trabalho analíticas Big Data
  • janeiro 2017: IBM FlashSystem A9000, A9000R e IBM Storwize V7000F todos nomeados como finalistas na categoria de sistemas All-flash para armazenamento Magazine 2016 Produto de Ano

 
Quero chamar a atenção para algumas áreas holofotes como DS8000, armazenamento de software definido, e fita.

Por décadas, o z e o IBM IBM DS8880 família de soluções têm executar aplicações críticas como um duo afinado. Com o novo z família IBM isso só fica melhor, pois acelera percepções e permite decisões em tempo real com desempenho inigualável, combinando o DS8880 all-flash e z por meio do IBM zHyperLink (tecnologia que reduz os tempos de resposta da aplicação e latência). Clientes e prospects podem reduzir drasticamente os custos através da utilização transparente Nuvem Tiering do DS8880 para mover dados mais antigos para nuvens híbridas. E a fita DS8880 e IBM com manter os dados de seus usuários finais sempre seguro com criptografia de 256 bits para armazenamento primário e conjuntos de dados de arquivo.

Anunciando um novo membro da família de software IBM Spectrum Armazenamento

Você consegue guardar segredo? IBM Storage está anunciando um novo membro da família de software IBM Spectrum Armazenamento de agosto 22 e será apresentando as novas soluções para ambientes virtualizados no VMworld de 27-31 agosto em Las Vegas, e novamente na VMworld Barcelona a partir de setembro 11-14. Esta nova solução de proteção de dados e disponibilidade do aplicativo será de grande interesse para todos os seus usuários finais com ambientes virtualizados. A nova solução pode ser configurado em minutos e começar a proteger um ambiente de cliente dentro de uma hora. Um dos Vice-Presidente de Tecnologia do nosso parceiro de negócios foi informado sobre a versão de pré-lançamento, há algumas semanas e ele comentou, “Este é um assassino Veeam.”E dois outros parceiros de negócios pré-informado sobre a nossa nova solução tanto disse que era um dos lançamentos mais importantes do Espectro IBM Proteja portfólio no passado 10 anos. Então expandir suas oportunidades de vendas, vendendo esta oferta como uma solução stand-alone, ou integração com IBM Spectrum Proteja. Esta é uma grande oportunidade para ajudar os clientes a fazer a disponibilidade de dados fácil e ir obter novos clientes para você e IBM.

Alavancar nosso lançamento nas duas conferências VMworld

Aproveite o nosso grande lançamento para as duas conferências VMworld para marcar reuniões para seus clientes e prospects. Junte-se a IBM na VMworld, em Las Vegas e Barcelona. Traga seus clientes para nossos estandes em VMworld Las Vegas (#506 e #1225) e na VMworld Barcelona (#D315). Mostrar prospects e clientes a integração profunda IBM / VMware nas cabines IBM armazenamento, com a protecção de dados SDS VMware, FlashSystem A9000 Horizon VersaStack para VDI, e claro, toda a família do premiado armazenamento IBM e soluções de software definido.

Fita continua a ser o meio de armazenamento de custo mais baixo. Se eu tivesse um dólar para cada previsão do desaparecimento de armazenamento em fita tenho ouvido ao longo dos anos, Eu seria um homem muito rico. Na verdade, fita continua a ser usado pela maioria das maiores organizações do mundo e prestadores de serviços em nuvem, e navios de fita mais capacidade do que os discos rígidos externos. IBM continua a ser o #1 fornecedor global de soluções de armazenamento em fita, de acordo com o IDC: pesquisa mostrou que entre 2015 e 2016, IBM aumentou sua participação na receita fita 36 por cento para 43 por cento, enquanto nossos três concorrentes mais próximos de fita tudo terreno perdido.3 Você pode ler mais sobre por que a venda de fita IBM é bom para os negócios neste local.

Nós não poderíamos ter feito tudo isso sem você, nossos aliados canal. Por favor, aumentar a sua velocidade com soluções de armazenamento aclamado da indústria da IBM. É importante que você vende todo o portfólio, oferecendo a seus clientes e prospects uma solução total que resolve suas necessidades de negócios. Todos os flash-soluções, armazenamento de software definido, armazenamento de objetos eo VersaStack convergiram infra-estrutura devem ser todos em seus kits de soluções de armazenamento de vendas da IBM. Cavalgar a onda dos nossos anúncios e cobertura da imprensa ao longo dos próximos meses para impulsionar oportunidades. E chegar a mim e minha equipe para ajuda-nenhum cliente é muito grande ou muito pequeno para uma visita do Zog. Lembre-se de encher o nosso “cartão de dança” proverbial nas duas próximas conferências VMworld. Esta é uma maneira ideal para não só impressionar os nossos clientes existentes, mas uma grande oportunidade para obter novos.

Eric Herzog (@zoginstor)
Vice-Presidente, Marketing e Gestão de Produtos
Vice-Presidente, Canais de armazenamento em todo o mundo
Sistemas de Armazenamento da IBM
 

 

Notas de rodapé:
(1) International Corp Dados (IDC) 1Q 2017 Disk Storage Sistemas de Rastreador + 1Q 2017 Storage Software QView
(2) IDC 1T 2017 Storage Software QView
(3) IDC personalizado 2H16 relatório fita
(4) armazenamento baseado IDC MarketScape WW objecto 2016, Dec 2016.
(5) Gartner, Quadrante Mágico para Data Center Backup e Recuperação Solutions, Julho 2017, (G00311191)
(6) Gartner, Quadrante Mágico para Solid-State Arrays julho 13, 2017 (G00315723)

Eric Herzog é Vice-Presidente, Marketing de Produto e Presidente da Administração e vice, Canais de armazenamento em todo o mundo para o armazenamento IBM Systems and Software Defined Infrastructure. responsabilidades de Eric incluem marketing mundial de produtos e gestão para a família premiado da IBM de soluções de armazenamento, armazenamento de software definido, infra-estrutura integrada, e software de computação definido, bem como a responsabilidade para canais globais de armazenagem. Herzog tem mais 30 anos de gestão do produto, marketing, desenvolvimento de negócios, alianças, vendas, e os canais de experiência no software de armazenamento, hardware de armazenamento, e mercados de soluções de armazenamento, gerenciar todos os aspectos de marketing, gestão de produtos, vendas, alianças, canais, e desenvolvimento de negócios em ambos os Fortune 500 e empresas de armazenamento de start-up. Herzog tem uma B.A. Formado em História pela Universidade da Califórnia, Davis, onde se formou cum laude, estudaram no sentido de um M.A.. licenciatura em história chinesa, e era um membro da honor society Phi Alpha Theta.

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1 Comentário

  1. ccolle@ca.ibm.com

    Claire Colle

    Eric, obrigado por seu post. Eu não posso esperar para o anúncio Top Secret, em agosto 22 (não tão secreto mais!). E quero lembrar aos nossos parceiros a se juntar a nós na VMworld, em Las Vegas e Barcelona. IBM Storage é um patrocinador diamante com todos os sinos e assobios, trazer seus clientes e juntos vamos wow ‘em.

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