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Generación de demanda Infraestructura Habilidades En todo el mundo

Los tres primeros secretos del éxito de IBM Business Partners

Asociación ofrece beneficios que pueden ayudar a las organizaciones a alcanzar nuevos niveles de éxito, tales como el acceso a una cartera más amplia de soluciones y encontrar una gran cantidad de oportunidades de formación y experiencia. Pero lo que diferencia los más exitosos IBM Business Partners? Y ¿cómo se puede sacar el máximo provecho de su asociación con IBM para impulsar su éxito?

Usted puede preguntarse cómo algo tan complejo puede reducirse en tres secretos fáciles y por las que debe pasar tres minutos de su tiempo en este artículo. Te lo diría, pero no parece que necesito para llamar su atención, porque ya estás aquí!

Es posible que desee vender más a sus clientes, fortalecer su base de clientes y adquirir otras nuevas. Y es probable que quiere encontrar maneras de obtener el máximo provecho de sus inversiones en infraestructura de TI y de negocio asociaciones. Es por esto que usted quiere saber cómo aprovechar mejor su asociación con IBM!

Ahora puedes dejar de contener la respiración; aquí está el primer secreto.

1 – El éxito de Business Partners saben tendencias de la industria, y saben sus carencias propias habilidades, así como la falta de capacidades de sus competidores.

En mi papel como socio de negocios Líder de capacitación técnica de, Me encuentro con una variedad de socios de negocio de Europa Central y Oriental para hablar de sus habilidades y planes de desarrollo. Esto incluye marcas líderes de IBM, directores y propietarios de negocios técnica. Y sigo pidiendo a nuestro líder en Business Partners la siguiente pregunta:

¿Cómo se ha alcanzado este nivel de éxito vendiendo tecnologías de IBM, servicios y soluciones?

En muchos casos, responden con algo como esto:

Antes de comenzar cualquier solución de negocio, nosotros formar una visión. La visión nos ayuda a comprender cómo llegar allí y la capacidad para impulsar el éxito de ventas. Mirando a los clientes existentes nos da perspectiva sobre sus necesidades actuales y futuras, y mirando a otras compañías dentro de nuestra industria nos ayuda a ver dónde vamos ahora. Es vital para observar los éxitos y fracasos de los competidores en el camino.

A continuación recogemos una comprensión de cómo trabajar hacia esa visión identificando qué arquitecturas, conceptos y marcos para usar. Procedemos una capa más profunda y definimos productos subyacentes, servicios y soluciones de nuestros proveedores.

Siguiente, nosotros invertir en la habilitación de habilidad para construir nuestra experiencia y generar ingresos adicionales en áreas críticas.

Es importante mencionar que los programas de desarrollo de habilidades tales como IBM vales de educación BP, además de ser proactivos en el desarrollo de habilidades, nos ayudan a ajustar nuestra vista y apostar por la tecnología adecuada.

Como puedes ver, los más exitosos socios de negocio están prestando mucha atención a lo que está sucediendo en y alrededor de ellos en su industria, con sus competidores, etc.. Ellos piensan estratégicamente para alinear esto a su propia visión y desarrollar sus habilidades en consecuencia.

2 – Socios de negocios exitosas tratan continuamente cosas nuevas y adquirir nuevas habilidades.

En el mundo moderno, la tecnología está cambiando rápidamente. Es por eso que las organizaciones líderes tienen que estar en el borde, ágil y siempre tratando de nuevos enfoques, arquitecturas y tecnologías.

Cada vez que un socio de negocios se aprovecha de una oportunidad de formación, refleja un deseo de invertir el valioso tiempo de su personal técnico en áreas tecnológicas específicas donde se quiere generar más ingresos y desarrollar nuevos negocios con IBM.

El éxito de los socios comerciales que dio este paso en el pasado (mientras que otros se pararon a la espera de una mayor claridad) alcanzado el punto de destino primero.

Finalmente, el tercer secreto.

3 – Socios de negocios exitosas involucran expertos de IBM en soluciones de primera de su tipo y de impresionar a los clientes con implementaciones de alta calidad.

La mayoría de los socios de negocio de éxito son cada vez máquinas de demostración de IBM, ir a los Centros de Competencia de IBM, e intentando cosas nuevas en IBM Systems universidades técnicas y eventos técnicos locales. implican IBM Systems Servicios de Laboratorio en pruebas de concepto y la etapa de pre-venta de proyectos de nuevas tecnologías con el fin de construir su competencia y confianza en la tecnología de IBM. Durante las implementaciones de primera de su tipo, Business Partners de IBM implican expertos en la materia para realizar una implementación sin problemas para que puedan entregar los proyectos a tiempo para satisfacer a sus clientes.

A continuación, se multiplican estos casos de éxito y convertirse en autosuficiente en la identificación de oportunidades, la entrega de ventas y servicios.

Como puedes ver, cada uno de estos tres “secretos” implica habilidadesla falta de capacidades -Identificación, la adquisición de nuevas habilidades, y el aprovechamiento de las capacidades y la asociación para implementaciones. la habilitación de habilidad es el verdadero secreto del éxito socio de negocios!

Ahora es su turno para crecer con IBM. IBM Systems Lab Services trabaja con socios de negocio en todo el mundo en las implementaciones de desarrollo de habilidades y soluciones. Estamos ansiosos por ayudar a los socios multiplican su éxito en el ecosistema de la tecnología de próxima generación. Comprometerse con servicios de laboratorio hoy para ayudar a asegurar el éxito de su próximo proyecto.

Andrey Safronov
Business Partner Líder Técnico de habilitación, IBM Systems Lab Services Europe
[email protected]
Twitter: https://twitter.com/Safron_on_Twit
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/safronovandrei/

Aprender sobre nuestro trabajo con pareja de mucho tiempo Krikunov & Socios de los sistemas comerciales (KPBS) para construir habilidades y ganar el mercado en este video de IBM techu:

Andrey Safronov es el Socio Líder de capacitación técnica de Negocios de IBM Systems servicios de laboratorio en Europa. Andrey ha pasado más de 20 años en la industria de TI y servicios, con 10 años en puestos de dirección y liderazgo. Ha liderado equipos regionales, asegurando resultados operativos de alto rendimiento, así como el establecimiento de nuevos equipos y el crecimiento de sus ofertas de servicios, tanto en cantidad como en calidad. Desde 2016, Andrey se ha centrado en el fortalecimiento de la red de canales de IBM para aumentar el valor de los sistemas de IBM para IBM Business Partners. Puede seguir Andrey en Twitter: https://twitter.com/Safron_on_Twit y en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/safronovandrei/

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