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Generating Demand Infrastructure Skills Dans le monde entier

Les trois premiers secrets de succès IBM Business Partners

Partenariat offre des avantages qui peuvent aider les entreprises à atteindre de nouveaux niveaux de succès tels que l'accès à un portefeuille plus large de solutions et de trouver une multitude de possibilités de formation et d'expertise. Mais ce qui différencie le plus de succès IBM Business Partners? Et comment pouvez-vous tirer le meilleur parti de votre partenariat avec IBM pour stimuler votre succès?

Vous demandez peut-être comment quelque chose si complexe peut se résumer en trois secrets faciles et pourquoi vous devriez passer trois minutes de votre temps sur cet article. Je vous le dis, mais il ne semble pas que je dois attirer votre attention parce que vous êtes déjà là!

Vous voulez probablement vendre plus à vos clients, renforcer votre base de clients et d'acquérir de nouvelles. Et vous voulez probablement trouver des moyens de tirer le meilleur parti de vos investissements dans les infrastructures informatiques et des partenariats d'affaires. C'est pourquoi vous voulez savoir comment mieux tirer parti de votre partenariat avec IBM!

Maintenant, vous pouvez arrêter de retenir votre respiration; voici le premier secret.

1 – Les partenaires d'affaires qui réussissent savent les tendances de l'industrie, et ils connaissent leurs propres lacunes en matière de compétences, ainsi que les compétences des lacunes de leurs concurrents.

Dans mon rôle en tant que partenaire commercial Responsable technique Enablement, Je rencontre avec une variété de partenaires commerciaux d'Europe centrale et orientale pour discuter de leurs compétences et des plans de développement. Parmi les leaders européens de la marque IBM, directeurs techniques et les propriétaires d'entreprise. Et je continue à demander notre principal partenaires commerciaux la question suivante:

Comment avez-vous atteint ce niveau de succès la vente des technologies IBM, services et solutions?

Dans de nombreux cas, ils répondent avec quelque chose comme ça:

Avant de commencer toute solution d'entreprise, nous former une vision. Vision nous apporte une compréhension de la façon d'y arriver et la capacité à conduire le succès des ventes. Vous cherchez des clients existants nous donne la perspective de leurs besoins actuels et futurs, et à la recherche d'autres entreprises au sein de notre industrie nous aide à voir où nous allons à côté. Il est indispensable d'observer les succès et les échecs des concurrents le long du chemin.

Ensuite, nous recueillons une compréhension de la façon de travailler à cette vision en identifiant les architectures, les concepts et les cadres à utiliser. Nous procédons d'une couche plus profonde et définir les produits sous-jacents, services et solutions de nos fournisseurs.

Prochain, nous investir dans les compétences enablement pour construire notre savoir-faire et générer des revenus supplémentaires dans les zones critiques.

Il est important de mentionner que les programmes de développement des compétences telles que IBM bons d'éducation BP, ainsi que d'être proactif sur le développement des compétences, aidez-nous ajustons notre point de vue et de parier sur la bonne technologie.

Comme vous pouvez le voir, les plus prospères partenaires d'affaires sont attentifs à ce qui se passe dans et autour d'eux dans leur industrie, avec leurs concurrents et ainsi de suite. Ils pensent de façon stratégique pour aligner ce à leur propre vision et de développer leurs compétences en conséquence.

2 – Les partenaires d'affaires qui réussissent essaient constamment de nouvelles choses et acquérir de nouvelles compétences.

Dans le monde moderne, La technologie évolue rapidement. Voilà pourquoi les principales organisations doivent être sur le bord, agile et toujours essayer de nouvelles approches, architectures et technologies.

Chaque fois qu'un partenaire d'affaires profite d'une occasion de formation, il reflète le désir d'investir le temps précieux de son personnel technique dans des domaines technologiques spécifiques où il veut générer plus de revenus et développer de nouvelles affaires avec IBM.

Le succès des partenaires commerciaux qui ont pris cette étape dans le passé (tandis que d'autres se tenaient toujours en attente pour plus de clarté) atteint le point de destination de premier.

Finally, le troisième secret.

3 – Les partenaires d'affaires avec succès les services d'experts IBM sur des solutions première de son genre et impressionnez vos clients avec des implémentations de haute qualité.

La majorité des partenaires d'affaires avec succès obtiennent des machines de démonstration IBM, aller aux centres IBM de compétences, et d'essayer de nouvelles choses à IBM Systems Universités techniques et les événements locaux techniques. ils impliquent IBM Systems Lab Services sur des preuves de concept et la phase de pré-vente de nouveaux projets technologiques afin de renforcer leurs compétences et la confiance dans la technologie IBM. Au cours de la première de son genre implémentations, Les partenaires commerciaux impliquent des experts en la matière IBM pour effectuer une bonne mise en œuvre afin qu'ils puissent réaliser des projets à temps pour satisfaire leurs clients.

Ensuite, ils se multiplient ces histoires de succès et de devenir autonomes dans l'identification des opportunités, la livraison des ventes et services.

Comme vous pouvez le voir, chacun de ces trois « secrets » implique skillscompétences -identifier lacunes, l'acquisition de nouvelles compétences, et en tirant parti de ces compétences et le partenariat pour les implémentations. enablement de compétence est le véritable secret du succès Business Partner!

Maintenant, il est à votre tour de croître avec IBM. IBM Systems Services Lab travaille avec ses partenaires commerciaux dans le monde entier sur les implémentations de renforcement des compétences et de solutions. Nous sommes impatients d'aider les partenaires se multiplient leur succès dans la technologie de nouvelle génération écosystème. Collaborer avec des services de laboratoire aujourd'hui pour aider à assurer le succès de votre prochain projet.

Andrey Safronov
Business Partner Enablement Leader Technique, IBM Systems Services Lab Europe
[email protected]
Twitter: https://twitter.com/Safron_on_Twit
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/safronovandrei/

En savoir plus sur notre travail avec Krikunov de longue date partenaire & Partenaires Business Systems (KPBS) d'acquérir des compétences et de gagner le marché dans cette vidéo d'IBM TechU:

Andrey Safronov est le chef technique Business Partner Enablement pour IBM Systems Lab Services en Europe. Andrey a passé plus 20 années dans l'industrie des TI et des services, avec 10 ans dans des postes de gestion et de leadership. Il a dirigé des équipes régionales, assurer des résultats de performance opérationnelle élevée, ainsi que la création de nouvelles équipes et de plus en plus leurs offres de services en quantité et en qualité. Depuis 2016, Andrey a mis l'accent sur le renforcement du réseau de canaux IBM pour augmenter la valeur des systèmes IBM pour IBM Business Partners. Vous pouvez suivre Andrey sur Twitter: https://twitter.com/Safron_on_Twit et sur LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/safronovandrei/

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