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Generazione di domanda Infrastrutture Competenze In tutto il mondo

I primi tre segreti del successo Business Partner IBM

Partnership offre vantaggi che possono aiutare le organizzazioni a raggiungere nuovi livelli di successo, come ad esempio l'accesso ad un più ampio portafoglio di soluzioni e di trovare una vasta gamma di opportunità di formazione e competenze. Ma ciò che differenzia di maggior successo Business Partner IBM? E come si può fare la maggior parte del vostro partnership con IBM per aumentare il vostro successo?

Ci si potrebbe chiedere come qualcosa di così complesso può essere riassunta in tre semplici segreti e perché si dovrebbe passare tre minuti del vostro tempo su questo articolo. Io direi, ma non sembra che ho bisogno di catturare la vostra attenzione perché sei già qui!

Probabilmente si desidera vendere di più ai vostri clienti, rafforzare la vostra base di clienti e acquisirne di nuove. E probabilmente vuole trovare modi per ottenere il massimo dai vostri investimenti in infrastrutture IT e partnership commerciali. Questo è il motivo per cui si vuole sapere come sfruttare al meglio la vostra partnership con IBM!

Ora si può smettere di trattenere il respiro; ecco il primo segreto.

1 – Di successo Business Partner conoscono le tendenze del settore, e sanno che i loro lacune proprie competenze così come deficit di competenze dei loro concorrenti.

Nel mio ruolo di Business Partner Technical Enablement leader, Mi incontro con una varietà di Business Partner provenienti dall'Europa centrale e orientale per discutere le loro competenze e piani di sviluppo. Questo include brand leader di IBM, direttori e titolari di aziende tecnico. E io continuo a chiedere il nostro leader Business Partner alla seguente domanda:

Come avete raggiunto questo livello di successo vendendo tecnologie IBM, Servizi e soluzioni?

In molti casi, essi rispondono con qualcosa di simile:

Prima di iniziare qualsiasi soluzione aziendale, noi formare una visione. Vision ci porta una comprensione di come arrivare e la capacità di guidare il successo di vendite. Guardando ai clienti esistenti ci dà prospettiva sulle loro esigenze attuali e future, e guardando altre società nel nostro settore ci aiuta a vedere dove andiamo prossima. E 'di vitale importanza per osservare i successi e gli insuccessi dei concorrenti lungo il percorso.

Poi ci riuniamo una comprensione di come lavorare verso quella visione identificando le architetture, concetti e le strutture da utilizzare. Si procede uno strato più profondo e definire prodotti sottostanti, servizi e soluzioni dai nostri fornitori.

Il prossimo, noi investire in abilità abilitazione per costruire la nostra esperienza e guidare entrate supplementari in aree critiche.

E 'importante ricordare che i programmi di sviluppo IBM di abilità come ad esempio buoni istruzione BP, oltre ad essere proattivi circa lo sviluppo di abilità, aiutano a regolare la nostra visione e la scommessa sulla tecnologia giusta.

Come potete vedere, di maggior successo Business Partner sono prestando particolare attenzione a ciò che sta accadendo dentro e intorno a loro, nel loro settore, con i loro concorrenti e così via. Pensano strategicamente per allineare questo alla propria visione e sviluppare le proprie capacità di conseguenza.

2 – Partner d'affari di successo cercano continuamente cose nuove e acquisire nuove competenze.

Nel mondo moderno, La tecnologia sta cambiando rapidamente. Ecco perché le organizzazioni leader hanno bisogno di essere sul bordo, agile e sempre cercando nuovi approcci, architetture e tecnologie.

Ogni volta che un Business Partner si avvale di un'opportunità di formazione, riflette il desiderio di investire il tempo prezioso del suo staff tecnico in settori tecnologici specifici in cui si vuole generare più entrate e sviluppare nuovi business con IBM.

Business Partner di successo che ha compiuto questo passo in passato (mentre altri stavano ancora in attesa di maggiore chiarezza) raggiunto il punto di destinazione prima.

Infine, il terzo segreto.

3 – Partner d'affari di successo si impegnano esperti IBM di soluzioni primo-of-a-kind e impressionare i clienti con implementazioni di alta qualità.

La maggior parte di soci d'affari di successo sono sempre macchine demo IBM, andare ai centri IBM di competenza, e cercando nuove cose a IBM Systems università tecniche ed eventi tecnici locali. essi comportano IBM Systems Lab Servizi su prove di concetto e la fase di pre-vendita di nuovi progetti tecnologici al fine di costruire la loro competenza e la fiducia nella tecnologia IBM. Durante implementazioni prima-di-un-tipo, Business Partner coinvolgere esperti in materia di IBM per eseguire una corretta attuazione in modo da poter consegnare i progetti in tempo per soddisfare i loro clienti.

Poi si moltiplicano tali esempi di successo e diventare autosufficiente in occasione di identificazione, vendita e servizi di consegna.

Come potete vedere, ognuno di questi tre “segreti” comporta abilitàdivari di competenze -Individuare, l'acquisizione di nuove competenze, e sfruttando le competenze e il partenariato per le implementazioni. Abilità abilitazione è il vero segreto del successo Business Partner!

Ora è il tuo turno per crescere con IBM. IBM Systems Lab Services lavora con i Business Partner in tutto il mondo sulla costruzione di abilità e di soluzioni implementazioni. Siamo ansiosi di aiutare i partner a moltiplicare il loro successo nell'ecosistema tecnologia di prossima generazione. Impegnarsi con Lab Servizi oggi per contribuire a garantire il successo del vostro prossimo progetto.

Andrey Safronov
Business Partner Technical Enablement leader, IBM Systems Lab Services Europe
[email protected]
Twitter: https://twitter.com/Safron_on_Twit
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/safronovandrei/

Conoscere il nostro lavoro con i partner di lunga data Krikunov & Sistemi di Business Partners (KPBS) per costruire competenze e conquistare il mercato in questo video da IBM TechU:

Andrey Safronov è il Business Partner Technical Enablement Leader per IBM Systems Lab Servizi in Europa. Andrey ha speso più 20 anni nel settore IT e servizio, con 10 anni in posizioni di gestione e di leadership. Ha guidato squadre regionali, garantendo elevati risultati delle prestazioni operative, oltre a stabilire nuovi team e crescere le loro offerte di servizi in quantità e qualità. Da 2016, Andrey si è concentrata sul rafforzamento della rete di canale di IBM per aumentare il valore di IBM Systems per i Business Partner IBM. You can follow Andrey on Twitter: https://twitter.com/Safron_on_Twit and on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/safronovandrei/

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