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需要を生成します。 インフラストラクチャ スキル 世界的な

成功したIBMビジネス・パートナーのトップ3の秘密

パートナーシップは、組織が成功-、このようなソリューションの広範なポートフォリオへのアクセスを獲得し、研修の機会と専門知識の富を見つけるなどの新たなレベルを達成するのを助けることができますメリットを提供しています. しかし、最も成功したIBMビジネス・パートナーを区別? そして、どのように、あなたはあなたの成功を後押しするためにIBMとのパートナーシップを最大限に活用することができます?

あなたは非常に複雑なものには3つの簡単な秘密に煮詰めことができるか疑問に思うかもしれ、なぜあなたはこの記事にあなたの時間の3分を費やす必要があります. 私はあなたを教えたいです, 私はすでにここにいるので、あなたの注意をキャッチする必要があるようですが、それは見ていません!

あなたはおそらく、あなたの顧客に多くを販売したいです, あなたの顧客基盤を強化し、新しいものを取得. そして、あなたはおそらく、あなたのITインフラストラクチャへの投資とビジネスパートナーシップを最大限に活用する方法を見つけたいです. あなたがより良いIBMとのパートナーシップを活用する方法を知りたい理由です!

今、あなたはあなたの息を保持して停止することができます; ここでの第1の秘密です.

1 – 成功するビジネスパートナーは、業界の動向を知ります, そして彼らは自分のスキルのギャップだけでなく、彼らの競合他社のスキルギャップを知っています.

ビジネス・パートナーの技術イネーブルメントのリーダーとしての私の役割で, 私は自分のスキルと開発計画を議論する中央・東ヨーロッパからのビジネス・パートナー様の様々な満たします. これは、IBMブランドのリーダーを含み, 取締役と企業の経営者、技術. そして私は、私たちの主要なビジネス・パートナー様、次の質問を続けます:

あなたは、IBMの技術を販売し、成功のこのレベルをどのように達成しています, サービスとソリューション?

多くの場合, 彼らはこのようなもので応答します:

すべてのビジネス・ソリューションを開始する前に, 我々 ビジョンを形成します. ビジョンは、私たちにそこに取得する方法の理解と販売の成功を駆動する能力をもたらします. 既存のクライアントに見ると、私達に彼らの現在および将来のニーズについての展望を与えます, そして我々の業界内の他の企業を見ていると、私たちは次の行く場所を確認するために私たちを助け. これは、道に沿って競合他社の成功と失敗を観察することが不可欠です.

その後、我々はどのようにの理解を集めます そのビジョンに向けて取り組みます そのアーキテクチャを識別することによって, 使用するための概念とフレームワーク. 私たちは、より深い層を進める基礎となる製品を定義します, 私たちのベンダーからサービスおよびソリューション.

次, 我々 スキルを使用可能に投資 当社の専門知識を構築し、重要な分野での追加収入を駆動します.

それは、次のようなことIBMのスキル開発プログラムを言及することが重要です BP教育バウチャー, だけでなく、能力開発に関する積極的であること, 私たちは私たちの視野を調整支援し、適切な技術に賭けます.

ご覧のように, 最も成功したビジネスパートナーがで起こっているに細心の注意を払って、それら-で、業界の周りされています, ように彼らの競争相手として. 彼らは、自分のビジョンにこれを整列させ、それに応じて自分のスキルを開発するために戦略的に考えます.

2 – 成功するビジネスパートナーは、常に新しいことに挑戦し、新しいスキルを習得します.

現代の世界では, 技術は急速に変化しています. 主要な組織がエッジ上に存在する必要があるのはそういうわけです, アジャイル、常に新しいアプローチを試みます, アーキテクチャと技術.

たびにビジネス・パートナーは、トレーニングの機会を利用しています, それはより多くの収入を生成し、IBMとの新たなビジネスを展開したい特定の技術分野での技術スタッフの貴重な時間を投資する意欲を反映しています.

過去にこの一歩を踏み出した成功するビジネスパートナー (他の人が立っていながら、より一層明確にするため待機しています) まず、目的地点に到達しました.

最後に, 第三の秘密.

3 – 成功するビジネスパートナーは、最初のユニークなソリューションに関するIBMの専門家を従事し、高品質の実装を顧客に感動します.

成功したビジネスパートナーの大半は、IBMのデモ機を得ています, コンピテンシーのIBMセンターに行きます, そして、で、新しいものを試します IBMシステムズのテクニカル大学 そして地元の技術イベント. 彼らは関与します IBMシステムズ・ラボサービス IBMの技術で自分の能力と信頼関係を構築するために、コンセプトや新技術プロジェクトのプリセールス段階の証明に. 最初のユニークな実装時には, ビジネス・パートナー様は、彼らが彼らの顧客を満足させる時間にプロジェクトを届けることができるように円滑な実施を実行するためにIBM主題の専門家が関与します.

その後、彼らは、このようなサクセスストーリーを乗算し、自給自足機会の同定になります, 販売およびサービスデリバリ.

ご覧のように, これら三つの「秘密」の一人一人が含ま スキル-identifyingスキルギャップ, 新しいスキルを獲得, そして、それらのスキルと実装のためのパートナーシップを活用. スキルの有効化は、ビジネス・パートナーの成功の本当の秘密です!

今ではIBMと一緒に成長するためにあなたの番です. IBMシステムズ・ラボ・サービスは、スキルの構築とソリューションの実装に世界中のビジネスパートナーと連携します. 私たちは、パートナーが次世代技術エコシステムに彼らの成功を掛け助けるために熱心にしています. ラボサービスに従事する 今日はあなたの次のプロジェクトの成功を確保するために.

アンドレイSafronov
ビジネス・パートナーの技術イネーブルメントリーダー, IBMシステムズ・ラボサービスヨーロッパ
[email protected]
Twitter: https://twitter.com/Safron_on_Twit
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/safronovandrei/

長年のパートナーKrikunovと私たちの仕事について学びます & パートナービジネスシステム (KPBS) スキルを構築し、IBM TechUからこのビデオで市場を獲得します:

アンドレイSafronovは、ヨーロッパでのIBMシステムズ・ラボ・サービスのためのビジネス・パートナーの技術イネーブルメントリーダーであります. アンドレイは、以上を費やしてきました 20 ITサービス業界で長年, と 10 マネジメントとリーダーシップの位置の年. 彼は、地域のチームを率いています, 高い運用パフォーマンスの結果を保証します, 同様に量と質の両方で彼らのサービスの提供を新しいチームを確立し、成長しているとして、. 以来 2016, アンドレイは、IBMビジネス・パートナーのためのIBMシステムの価値を高めるためにIBMチャネルネットワークの強化に焦点を当てています. あなたはTwitterでアンドレイに従うことができます: https://twitter.com/Safron_on_TwitとLinkedInの上に: https://www.linkedin.com/in/safronovandrei/

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