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수요를 생성 인프라 기술 전세계

성공적인 IBM 비즈니스 파트너의 세 가지 비밀

파트너십-같은 성공 솔루션의 광범위한 포트폴리오에 대한 액세스 권한을 확보하고 교육 기회와 풍부한 전문 지식을 찾는으로 조직의 새로운 수준을 달성 할 수 있습니다 혜택을 제공. 그러나 가장 성공적인 IBM 비즈니스 파트너를 차별화? 어떻게 당신은 당신의 성공을 높일 수있는 IBM과의 협력을 최대한 활용할 수 있습니다?

당신은 너무 복잡한 일이 세 가지 쉬운 비밀로로 요약 될 수 있는지 궁금 할 왜 당신은이 문서에 시간의 3 분 지출해야. 나는 당신을 말할 것, 난 당신이 이미 여기 있기 때문에주의를 잡을 필요가 같이하지만 보이지 않는!

당신은 아마 당신의 고객에게 더 많은 것을 판매 할, 당신의 고객 기반을 강화하고 새로운 것을 습득. 그리고 당신은 가능성이 IT 인프라 투자 및 비즈니스 파트너십을 최대한 활용할 수있는 방법을 찾으려면. 이것은 당신이 더 나은 IBM과 파트너십을 활용하는 방법을 알고 싶은 이유!

지금 당신은 당신의 숨을 중지 할 수 있습니다; 여기에 첫 번째 비밀이다.

1 – 성공적인 비즈니스 파트너는 업계 동향을 알고, 그들은 자신의 기술 격차뿐만 아니라 경쟁사의 기술 격차를 알고.

비즈니스 파트너 기술 역량 리더로서 내 역할에, 나는 그들의 기술과 개발 계획을 논의하기 위해 중부 및 동부 유럽에서 비즈니스 파트너의 다양한 만나. 이는 IBM 브랜드 지도자를 포함, 이사 및 자영업 기술. 그리고 나는 우리의 최고의 비즈니스 파트너 다음과 같은 질문을 계속:

당신은 어떻게 성공을 판매하는 IBM의 기술 수준을 달성해야, 서비스 및 솔루션?

많은 경우에, 그들은이 같은 응답:

모든 비즈니스 솔루션을 시작하기 전에, 우리 비전을 형성. 비전은 우리에게 거기에 도착하는 방법의 이해와 판매 성공을 할 수있는 기능을 제공합니다. 기존 고객에 보면 우리에게 현재와 미래의 요구 사항에 대한 관점을 제공합니다, 우리 업계 내 다른 회사에서 찾고 우리가 다음가는 위치를 확인하는 데 도움이. 이 길을 따라 경쟁사의 성공과 실패를 관찰하기 위해 중요합니다.

그런 다음 우리는 방법의 이해를 수집 그 비전을 향해 작업 이는 구조를 식별하여, 개념과 사용하는 프레임 워크. 우리는 더 깊은 층을 진행하고 기본 제품을 정의, 우리의 공급 업체의 서비스 및 솔루션.

다음 것, 우리 기술 에이블에 투자 우리의 전문 지식을 구축하고 중요한 분야에서 추가 수익을 창출하는.

이 같은이 IBM의 기술 개발 프로그램을 언급하는 것이 중요합니다 BP 교육 상품권, 뿐만 아니라 기술 개발에 대한 능동적 인 것으로, 우리가보기를 조정할 수 및 올바른 기술에 내기.

당신이 볼 수 있듯이, 가장 성공적인 비즈니스 파트너에 무슨 일이 일어나고 있는지와 주위에주의를 지불하는 그들 - 자신의 산업, 등 경쟁사와와. 그들은 자신의 비전이 정렬하고 그에 따라 자신의 능력을 개발하기 위해 전략적으로 생각.

2 – 성공적인 비즈니스 파트너는 지속적으로 새로운 일을 시도하고 새로운 기술을 습득.

현대 세계에서, 기술 급변. 선도 기업이 가장자리에해야하는 이유, 민첩하고 항상 새로운 접근 방법을 시도, 아키텍처 및 기술.

때마다 비즈니스 파트너는 교육 기회의 활용, 그것은 더 많은 수익을 생성하고 IBM의 새로운 사업을 개발하고자하는 특정 기술 분야에서의 기술 직원의 귀중한 시간을 투자하는 욕망을 반영한다.

과거에이 단계를했다 성공적인 비즈니스 파트너 (다른 사람이 서있는 동안 아직도 명확하게하기 위해 대기) 먼저 대상 지점에 도달.

마지막으로, 제 3의 비밀.

3 – 성공적인 비즈니스 파트너가 먼저 뿐인 솔루션에 대한 IBM의 전문가를 참여시키고 고품질 구현과 고객을 감동.

성공적인 비즈니스 파트너의 대부분은 IBM 데모 기계를 얻고있다, 역량의 IBM 센터로 이동, 과에서 새로운 물건을 시도 IBM 시스템 기술 대학교 지역 기술 행사. 그들은 포함 IBM 시스템 연구실 서비스 개념과 새로운 기술 프로젝트의 사전 판매 단계의 증거 IBM 기술에 대한 능력과 신뢰를 구축하기 위해에. 첫째 뿐인 구현시, 비즈니스 파트너들이 그들의 고객을 만족시키기 위해 시간에 프로젝트를 제공 할 수 있도록 원활한 구현을 수행하기 위해 IBM 주제별 전문가를 포함.

그렇다면 그들이 같은 성공 사례를 곱과 자기 충분한 기회 식별에가, 판매 및 서비스 제공.

당신이 볼 수 있듯이, 이 세 가지 "비밀"모든 사람은 포함한다 기술-identifying 기술 격차, 새로운 기술을 습득, 그 기술과 구현을위한 파트너십을 활용. 스킬 에이블 비즈니스 파트너 성공의 진짜 비밀!

지금은 IBM과 함께 성장하는 당신의 차례입니다. IBM 시스템 연구실 서비스 기술 구축 및 솔루션 구현에 전 세계 비즈니스 파트너와 함께 작동. 우리는 파트너가 차세대 기술 생태계에서의 성공을 곱 도움을 열망있어. 랩 서비스에 참여 오늘은 당신의 다음 프로젝트의 성공을 보장합니다.

안드레이 사 프로 노프
비즈니스 파트너 기술 역량 리더, IBM 시스템 연구실 서비스 유럽
[email protected]
지 저 귀 다: https://twitter.com/Safron_on_Twit
링크 드 인: https://www.linkedin.com/in/safronovandrei/

오랜 파트너 Krikunov과의 작업에 대해 알아보기 & 파트너 비즈니스 시스템 (KPBS) 기술을 구축하고 IBM TechU에서이 비디오 시장을이기려면:

안드레이 사 프로 노프는 유럽에서 IBM 시스템 연구실 서비스에 대한 비즈니스 파트너 기술 역량 리더입니다. 안드레이는 이상 썼다 20 는 IT 및 서비스 업계 년, 와 함께 10 관리 및 리더십 위치에 년. 그는 지역 팀을이 끕니다, 높은 동작 성능 결과를 보장, 뿐만 아니라 양과 질 모두에서 자신의 서비스 제공을 새로운 팀을 구축하고 성장 등. 이후 2016, 안드레이는 IBM 비즈니스 파트너를위한 IBM 시스템의 가치를 높이기 위해 IBM 채널 네트워크 강화에 초점을 맞추고있다. 당신은 트위터에 안드레이을 따를 수: https://twitter.com/Safron_on_Twit와 링크드 인에: https://www.linkedin.com/in/safronovandrei/

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