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Generating Demand Infra-estrutura Skills Em todo o mundo

As três principais segredos do sucesso Parceiros de Negócios IBM

Parceria oferece benefícios que podem ajudar as organizações a alcançar novos níveis de sucesso, tais como acesso a um portfólio mais amplo de soluções e encontrar uma riqueza de oportunidades de formação e especialização. Mas o que diferencia os mais bem sucedidos Parceiros de Negócios IBM? E como você pode aproveitar ao máximo a sua parceria com a IBM para impulsionar o seu sucesso?

Você pode estar se perguntando como algo tão complexo pode ser resumida em três segredos fáceis e porque você deve passar três minutos do seu tempo a este artigo. Eu diria a você, mas não parece que eu preciso para chamar a sua atenção, porque você já está aqui!

Você provavelmente quer vender mais para seus clientes, fortalecer a sua base de clientes e adquirir novos. E você provavelmente quer encontrar maneiras de obter o máximo de seus investimentos em infraestrutura de TI e parcerias de negócios. É por isso que você quer saber como aproveitar melhor a sua parceria com a IBM!

Agora você pode parar de prender a respiração; aqui está o primeiro segredo.

1 – Bem sucedidos Parceiros de Negócios saber as tendências do setor, e eles sabem as suas lacunas próprias habilidades, bem como as lacunas de competências dos seus concorrentes.

Em meu papel como Business Partner Enablement Líder Técnico, Eu me encontro com uma variedade de parceiros de negócios da Europa Central e Oriental para discutir suas habilidades e planos de desenvolvimento. Isto inclui marcas líderes da IBM, técnico diretores e donos de empresas. E eu continuo perguntando o nosso líder Parceiros de Negócios a seguinte pergunta:

Como você tem alcançado esse nível de tecnologias de sucesso vendendo IBM, serviços e soluções?

Em muitos casos, eles respondem com algo parecido com isto:

Antes de iniciar qualquer solução de negócios, nós formar uma visão. Visão nos traz uma compreensão de como chegar lá e a capacidade de conduzir o sucesso de vendas. Olhando para os clientes existentes nos dá perspectiva sobre as suas necessidades atuais e futuras, e olhando para outras empresas dentro da nossa indústria nos ajuda a ver onde vamos a próxima. É vital para observar os sucessos e fracassos de concorrentes ao longo do caminho.

Então nos reunimos uma compreensão de como a trabalhar para que a visão identificando quais arquitecturas, conceitos e estruturas para usar. Procedemos uma camada mais profunda e definir produtos subjacentes, serviços e soluções de nossos fornecedores.

Próximo, nós investir em capacitação de habilidade para construir a nossa experiência e gerar receita adicional em áreas críticas.

É importante mencionar que os programas de desenvolvimento IBM habilidade como comprovantes de educação BP, bem como ser proativo sobre o desenvolvimento de habilidades, nos ajudar a ajustar a nossa vista e apostar na tecnologia certa.

Como você pode ver, os mais bem sucedidos Parceiros de Negócios estão prestando atenção ao que está acontecendo em torno deles, em sua indústria, com os seus concorrentes e assim por diante. Eles pensam estrategicamente para alinhar este com sua própria visão e desenvolver suas habilidades em conformidade.

2 – Parceiros de Negócios de sucesso tentar continuamente coisas novas e adquirir novas habilidades.

No mundo moderno, A tecnologia está a mudar rapidamente. É por isso que as organizações líderes precisam estar na borda, ágil e sempre tentando novas abordagens, arquiteturas e tecnologias.

Cada vez que um parceiro de negócios tira proveito de uma oportunidade de treinamento, ele reflete um desejo de investir o tempo precioso de sua equipe técnica em áreas tecnológicas específicas onde quer gerar mais receita e desenvolver novos negócios com IBM.

Sócios comerciais bem sucedidos que tomaram este passo no passado (enquanto outros estavam ainda à espera de mais clareza) chegou ao ponto de destino primeiro.

Finally, o terceiro segredo.

3 – Parceiros de Negócios de sucesso envolver especialistas da IBM em soluções de primeiro-de-um-tipo e impressionar os clientes com implementações de alta qualidade.

A maioria dos parceiros de negócios bem sucedidos estão recebendo máquinas de demonstração IBM, indo para os Centros IBM de Competências, e tentar coisas novas no IBM Systems Universidades Técnicas e eventos técnicos locais. envolvem IBM Systems Services Lab em provas de conceito e do estágio de pré-vendas de novos projetos de tecnologia a fim de construir a sua competência e confiança na tecnologia IBM. Durante implementações primeiro-of-a-kind, Parceiros de Negócios IBM envolver especialistas no assunto para executar uma implementação suave para que eles possam entregar projetos no tempo para satisfazer os seus clientes.

Em seguida, eles se multiplicam tais histórias de sucesso e se tornar auto-suficiente na identificação de oportunidades, entrega de vendas e serviços.

Como você pode ver, cada um destes três “segredos” envolve Habilidadeslacunas de competências -identificar, aquisição de novas competências, e alavancar essas habilidades e a parceria para implementações. Habilidade capacitação é o verdadeiro segredo do sucesso parceiro de negócios!

Agora é a sua vez de crescer com IBM. IBM Systems Lab Services trabalha com parceiros de negócios ao redor do globo em desenvolvimento de habilidades e soluções implementações. Estamos ansiosos para ajudar os parceiros a multiplicar o seu sucesso no ecossistema tecnologia da próxima geração. Envolver-se com Serviços de Laboratório hoje para ajudar a garantir o sucesso do seu próximo projeto.

Andrey Safronov
Parceiro de Negócios Líder Técnico Enablement, IBM Systems Lab Serviços Europa
[email protected]
Twitter: https://twitter.com/Safron_on_Twit
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/safronovandrei/

Conheça nosso trabalho com o parceiro de longa data Krikunov & Sistemas de Negócios Parceiros (KPBS) desenvolver habilidades e ganhar o mercado neste vídeo da IBM TechU:

Andrey Safronov é o Partner Enablement Líder Técnico de Negócios para Serviços de Laboratório de Sistemas da IBM na Europa. Andrey gastou mais 20 anos na indústria de TI e serviço, com 10 anos em posições de gestão e liderança. Ele levou equipes regionais, assegurando elevados resultados de desempenho operacional, bem como estabelecer novas equipes e crescente suas ofertas de serviços em quantidade e qualidade. Desde 2016, Andrey tem-se centrado no reforço da rede de canais da IBM para aumentar o valor da IBM Systems para Parceiros de Negócios IBM. You can follow Andrey on Twitter: https://twitter.com/Safron_on_Twit and on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/safronovandrei/

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