Исследовать >   IBM PartnerWorld
 |  |  |  |  | 
Перевод
中文(简体)中文(漢字)EnglishFrançaisItaliano日本語한국어PortuguêsРусскийEspañol
по Transposh - translation plugin for wordpress

Виджет перевод предоставляется для вашего удобства, чтобы облегчить перевод на английском языке этого блога на несколько языков. Если вы решите использовать этот объект автоматизированного перевода, Пожалуйста, поймите, что там могут быть отклонения между автоматизированного перевода и оригинальной английской версии. IBM не несет ответственности за любые такие отклонения автоматизированного перевода и предлагает переведенной версии "КАК" без гарантий любого рода.

Создание спроса Инфраструктура Навыки Во всем мире

Тройка секретов успешных бизнес-партнеры IBM

Партнерство предлагает преимущество, которые могут помочь организациям достичь новых уровней успеха, таких как получить доступ к более широкому портфелю решений и найти массу возможностей подготовки и опыт. Но то, что отличает наиболее успешных бизнес-партнеров IBM? И как вы можете сделать большую часть вашего партнерства с IBM, чтобы повысить свой успех?

Вы можете быть удивлены, как нечто настолько сложным, может быть сводились в три простых секретов и почему вы должны потратить три минуты своего времени на эту статью. Я бы вам сказать,, но это не выглядит, как мне нужно, чтобы привлечь ваше внимание, потому что вы уже здесь!

Вы, вероятно, хотите, чтобы продать больше для Ваших клиентов, укрепить свою клиентскую базу и приобрести новые. И вы, вероятно, хотите, чтобы найти способы, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций в ИТ-инфраструктуры и бизнес-партнерства. Вот почему вы хотите знать, как лучше использовать ваше сотрудничество с IBM!

Теперь вы можете остановить задерживая дыхание; вот первый секрет.

1 – Успешный бизнес-партнеры знают тенденции в отрасли, и они знают свои собственные пробелы навыки, а также навыки пробелы своих конкурентов.

В моей роли делового партнера технического Enablement Лидер, Я встречаюсь с различными бизнес-партнерами из Центральной и Восточной Европы, чтобы обсудить свои навыки и планы развития. Это включает в себя лидер бренда IBM, технические директора и владельцы бизнеса. И я продолжаю спрашивать наши ведущие бизнес-партнерам следующий вопрос:

Как вы достигли такого уровня успеха продажи технологий IBM, Услуги и решения?

Во многих случаях, они отвечают что-то вроде этого:

Перед началом любого бизнес-решения, мы сформировать видение. Видение приносит нам понимание того, как туда добраться и способность управлять успехом продаж. Глядя на существующих клиентов дает нам перспективу о своих текущих и будущих потребностей, и, глядя на другие компании в нашей отрасли помогает нам увидеть, где мы идти дальше. Очень важно, чтобы наблюдать за успехами и неудачами конкурентов по пути.

Затем мы собираем понимание того, как к работать над этим видением путем определения, какие архитектуры, концепции и рамки для использования. Переходим слой глубже и определить лежащие в основе продуктов, услуги и решения от наших поставщиков.

следующий, мы инвестировать в умение Enablement построить свой опыт и вести дополнительный доход в критических областях.

Важно отметить, что программы развития IBM навыки, такие как ваучеры BP образования, а также проактивность о повышении квалификации, поможет нам скорректировать нашу точку зрения и делать ставку на правильной технологии.

Как вы видете, наиболее успешные бизнес-партнеры уделяют пристальное внимание на то, что происходит внутри и вокруг них в своей отрасли, их конкуренты и так далее с. Они думают, что стратегически, чтобы выровнять это их собственное видение и развивать свои навыки соответственно.

2 – Успешный бизнес-партнеры постоянно пробовать новые вещи и приобретать новые навыки.

В современном мире, Технология быстро меняется. Вот почему ведущие организации должны быть на краю, подвижный и всегда пробовать новые подходы, архитектуры и технологии.

Каждый раз, когда бизнес-партнер использует в своих интересах возможности обучения, она отражает желание вкладывать ценное время своего технического персонала в конкретных технологических областях, где он хочет, чтобы увеличить доход и развивать новый бизнес с IBM.

Успешный бизнес-партнеры, которые приняли этот шаг в прошлом (в то время как другие стояли еще ждут большей ясности) достиг точки назначения первой.

И наконец, третий секрет.

3 – Успешные бизнес-партнеры привлекать экспертов IBM по первой в своем роде решений и произвести впечатление на клиентов с реализациями высокого качества.

Большинство успешных бизнес-партнеры получают демонстрационные машины IBM, собирается в IBM Центров Компетенции, и пробовать новые вещи на IBM Systems Технические университеты и местные технические мероприятия. Они включают в себя IBM Systems Lab Services на доказательствах, концепции и стадии новых технологических проектов предпродажной для того, чтобы построить свою компетентность и доверие технологии IBM. Во время первого в своем роде реализации, Бизнес-партнеры привлекать эксперт IBM предметных для выполнения беспрепятственной реализации, чтобы они могли выполнять проекты вовремя, чтобы удовлетворить свои клиент.

Затем они размножаются такие истории успеха и стать самодостаточной личности возможностей, доставка продаж и услуг.

Как вы видете, каждый из этих трех «секретов» включает в себя навыкипробелы навыки идентифицируют, приобретение новых навыков, и используя эти навыки и партнерства для реализации. Умение Enablement реальный секрет успеха бизнес-партнеров!

Теперь ваша очередь, чтобы расти вместе с IBM. IBM Systems Lab Services работает с бизнес-партнерами по всему миру на умение построения и решения реализации. Мы стремимся, чтобы помочь партнерам умножать свой успех в технологической экосистеме следующего поколения. Взаимодействие с Lab Services сегодня, чтобы помочь обеспечить успех вашего следующего проекта.

Андрей Сафронов
Бизнес Технический Enablement Лидер Партнер, IBM Systems Lab Services Europe
[email protected]
Щебетать: https://twitter.com/Safron_on_Twit
LinkedIn: HTTPS://www.linkedin.com/in/safronovandrei/

Узнайте о нашей работе с давним партнером Крикунами & Партнеры Бизнес Системы (KPBS) приобрести навыки и завоевать рынок в этом видео от IBM TechU:

Андрей Сафронов Партнер Технический Enablement Лидер Бизнес для IBM Systems Services Lab в Европе. Андрей провел более 20 года в ИТ и сфере услуг, с 10 года в управленческих и руководящих должностях. Он привел региональные группы, обеспечивая высокие эксплуатационные результаты производительности, а также создание новых команд и роста их предложения услуг как по количеству и качеству. поскольку 2016, Андрей сосредоточился на укреплении сети IBM канала, чтобы увеличить значение IBM Systems для бизнес-партнеров IBM. Вы можете следить за Андреем на Twitter: HTTPS://twitter.com/Safron_on_Twit и на LinkedIn: HTTPS://www.linkedin.com/in/safronovandrei/

Связанные с Статьи

ВАШИ КОММЕНТАРИИ

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Имя *

Отправить по электронной почте *

Веб-сайт