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生成的需求 基础设施 技能 世界各地

成功的IBM业务合作伙伴的前三名秘密

合作伙伴提供的好处,可以帮助企业实现新水平的成功,如获得访问更广泛的解决方案组合,并发现了丰富的培训机会和专业知识. 但有什么区别最成功的IBM业务合作伙伴? 你怎么能做出最符合IBM的合作伙伴关系,以提高你的成功?

你可能想知道的东西太复杂了如何可以归结成三个简单的秘密,为什么你应该花三分钟的时间这篇文章. 我会告诉你, 但它并不像我需要引起你的注意,因为你已经在这里!

你可能想多销售给顾客, 加强你的客户基础,并获得新的. 你可能要想方设法从您的IT基础设施投资和业务伙伴关系的最. 这就是为什么你想知道如何更好地与IBM利用自己的合作伙伴关系!

现在,你可以停止屏住呼吸; 这里的第一个秘密.

1 – 成功的商业合作伙伴了解行业发展趋势, 他们知道自己的技能上的差距,以及竞争对手的技术差距.

在我作为业务合作伙伴技术实现领导者角色, 我用各种来自中欧和东欧的商业伙伴会面,讨论他们的技能和发展计划. 这包括IBM品牌领袖, 技术总监和企业主. 我一直在问我们领先的业务伙伴以下问题:

你是如何达到这种程度的成功销售IBM技术, 服务和解决方案?

在许多情况下,, 他们有这样的事情作出回应:

在开始任何业务解决方案之前,, 我们 形成愿景. 视觉给我们带来的是如何到达那里的理解和推动销售成功的能力. 展望现有的客户为我们提供了他们当前和未来需求的角度, 而我们的行业内寻找其他公司帮助我们看到我们去下一个. 这是至关重要的观察竞争对手的成功和失败沿途.

然后,我们收集的如何理解 实现这一愿景的工作 通过识别架构, 概念和框架使用. 我们进入一个更深一层,并确定潜在的产品, 从我们的供应商服务和解决方案.

下一个, 我们 投资技巧启用 打造我们的专业知识,推动关键领域的额外收入.

重要的是要提的是IBM的技能发展计划,如很重要 BP教育券, 以及正在积极主动地发展技能, 帮助我们调整我们的观点和赌合适的技术.

如你看到的, 最成功的商业合作伙伴正在密切关注正在发生的事情和他们周围,在其行业, 与竞争对手等. 他们认为,从战略上对准这对自己的眼光,并相应地发展他们的技能.

2 – 成功的业务合作伙伴不断尝试新事物,掌握新技能.

在现代世界, 科技日新月异. 这就是为什么领先的组织需要在边缘, 敏捷,总是想新的方法, 架构和技术.

每一次业务合作伙伴需要的培训机会的优势, 它反映投入的技术人员在特定技术领域的宝贵时间它要创造更多的收入和发展与IBM新业务的渴望.

谁在过去采取了这一步成功的商业合作伙伴 (而其他人站着不动等待更清晰) 首先到达目标点.

最后, 第三个秘密.

3 – 成功的商业合作伙伴参与的首个一类解决方案的IBM专家和打动提供高品质的客户实现.

大多数成功的业务合作伙伴也越来越IBM演示机, 去能力的IBM中心, 并试图在新的东西 IBM系统技术大学 和当地的技术活动. 它们涉及 IBM系统实验室服务 上,以建立自己在IBM的技术能力和信任的概念和新技术项目售前阶段的证明. 在首个一类的实现, 业务合作伙伴包括IBM主题专家进行顺利实施,使他们能够按时完成项目,以满足客户需求.

然后,他们乘这样的成功案例,并成为自给自足的机会识别, 销售和服务交付.

如你看到的, 这三个“秘诀”每一个涉及 技能 - 识别技能差距, 获取新技能, 并利用这些技能和实现合作. 技能启用是业务合作伙伴成功的真正秘密!

现在,轮到你与IBM成长. IBM系统实验室服务工作与世界各地的业务合作伙伴的技能培养和解决方案实施. 我们热切希望能够帮助合作伙伴增加他们成功的新一代技术生态系统. 与实验室搞服务 今天,以确保您的下一个项目的成功.

安德烈·萨夫罗诺夫
业务合作伙伴技术实现党领袖, IBM系统实验室服务欧洲
[email protected]
推特: https://twitter.com/Safron_on_Twit
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/safronovandrei/

了解我们的长期合作伙伴Krikunov工作 & 合作伙伴业务系统 (KPBS) 建立技能和来自IBM TechU这段视频赢得市场:

安德烈·萨夫罗诺夫是业务合作伙伴技术实现负责人IBM系统实验室服务in Europe. 安德烈已经花费了 20 多年来在IT和服务业, 与 10 多年的管理和领导岗位. 他带领区域团队, 确保高运算性能结果, 以及在数量和质量建立新的团队和不断增长他们的服务. 以来 2016, 安德烈一直专注于加强IBM的渠道网络,以增加IBM系统为IBM业务合作伙伴的价值. 您可以按照安德烈的Twitter: https://twitter.com/Safron_on_Twit和LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/safronovandrei/

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