探索 >   IBM PartnerWorld
 |  |  |  |  | 
翻譯
中文(简体)中文(漢字)EnglishFrançaisItaliano日本語한국어PortuguêsРусскийEspañol
通過 Transposh - translation plugin for wordpress

為了您的方便,有利於英語語言版本的這個博客成幾種語言的翻譯提供了一個翻譯小部件. 如果您選擇使用這種自動的翻譯設施, 請理解可能有偏差自動的翻譯和英文原版之間. IBM 並不負責任何自動化的翻譯偏差和提供翻譯的版本 "正如" 沒有任何形式的保證.

生成的需求 基礎設施 技能 世界各地

成功的IBM業務合作夥伴的前三名秘密

合作夥伴提供的好處,可以幫助企業實現新水平的成功,如獲得訪問更廣泛的解決方案組合,並發現了豐富的培訓機會和專業知識. 但有什麼區別最成功的IBM業務合作夥伴? 你怎麼能做出最符合IBM的合作夥伴關係,以提高你的成功?

你可能想知道的東西太複雜了如何可以歸結成三個簡單的秘密,為什麼你應該花三分鐘的時間這篇文章. 我會告訴你, 但它並不像我需要引起你的注意,因為你已經在這裡!

你可能想多銷售給顧客, 加強你的客戶基礎,並獲得新的. 你可能要想方設法從您的IT基礎設施投資和業務夥伴關係的最. 這就是為什麼你想知道如何更好地與IBM利用自己的合作夥伴關係!

現在,你可以停止屏住呼吸; 這裡的第一個秘密.

1 – 成功的商業合作夥伴了解行業發展趨勢, 他們知道自己的技能上的差距,以及競爭對手的技術差距.

在我作為業務合作夥伴技術實現領導者角色, 我用各種來自中歐和東歐的商業夥伴會面,討論他們的技能和發展計劃. 這包括IBM品牌領袖, 技術總監和企業主. 我一直在問我們領先的業務夥伴以下問題:

你是如何達到這種程度的成功銷售IBM技術, 服務和解決方案?

在許多情況下,, 他們有這樣的事情作出回應:

在開始任何業務解決方案之前,, 我們 形成願景. 視覺給我們帶來的是如何到達那裡的理解和推動銷售成功的能力. 展望現有的客戶為我們提供了他們當前和未來需求的角度, 而我們的行業內尋找其他公司幫助我們看到我們去下一個. 這是至關重要的觀察競爭對手的成功和失敗沿途.

然後,我們收集的如何理解 實現這一願景的工作 通過識別架構, 概念和框架使用. 我們進入一個更深一層,並確定潛在的產品, 從我們的供應商服務和解決方案.

下一個, 我們 投資技巧啟用 打造我們的專業知識,推動關鍵領域的額外收入.

重要的是要提的是IBM的技能發展計劃,如很重要 BP教育券, 以及正在積極主動地發展技能, 幫助我們調整我們的觀點和賭合適的技術.

如你看到的, 最成功的商業合作夥伴正在密切關注正在發生的事情和他們周圍,在其行業, 與競爭對手等. 他們認為,從戰略上對準這對自己的眼光,並相應地發展他們的技能.

2 – 成功的業務合作夥伴不斷嘗試新事物,掌握新技能.

在現代世界, 科技日新月異. 這就是為什麼領先的組織需要在邊緣, 敏捷,總是想新的方法, 架構和技術.

每一次業務合作夥伴需要的培訓機會的優勢, 它反映投入的技術人員在特定技術領域的寶貴時間它要創造更多的收入和發展與IBM新業務的渴望.

誰在過去採取了這一步成功的商業合作夥伴 (而其他人站著不動等待更清晰) 首先到達目標點.

最後, 第三個秘密.

3 – 成功的商業合作夥伴參與的首個一類解決方案的IBM專家和打動提供高品質的客戶實現.

大多數成功的業務合作夥伴也越來越IBM演示機, 去能力的IBM中心, 並試圖在新的東西 IBM系統技術大學 和當地的技術活動. 它們涉及 IBM系統實驗室服務 上,以建立自己在IBM的技術能力和信任的概念和新技術項目售前階段的證明. 在首個一類的實現, 業務合作夥伴包括IBM主題專家進行順利實施,使他們能夠按時完成項目,以滿足客戶需求.

然後,他們乘這樣的成功案例,並成為自給自足的機會識別, 銷售和服務交付.

如你看到的, 這三個“秘訣”每一個涉及 技能 - 識別技能差距, 獲取新技能, 並利用這些技能和實現合作. 技能啟用是業務合作夥伴成功的真正秘密!

現在,輪到你與IBM成長. IBM系統實驗室服務工作與世界各地的業務合作夥伴的技能培養和解決方案實施. 我們熱切希望能夠幫助合作夥伴增加他們成功的新一代技術生態系統. 與實驗室搞服務 今天,以確保您的下一個項目的成功.

安德烈·薩夫羅諾夫
業務合作夥伴技術實現黨領袖, IBM系統實驗室服務歐洲
[email protected]
推特: https://twitter.com/Safron_on_Twit
LinkedIn: HTTPs://www.linkedin.com/in/safronovandrei/

了解我們的長期合作夥伴Krikunov工作 & 合作夥伴業務系統 (KPBS) 建立技能和來自IBM TechU這段視頻贏得市場:

安德烈·薩夫羅諾夫是業務合作夥伴技術實現負責人IBM系統實驗室服務in Europe. 安德烈已經花費了 20 多年來在IT和服務業, 與 10 多年的管理和領導崗位. 他帶領區域團隊, 確保高運算性能結果, 以及在數量和質量建立新的團隊和不斷增長他們的服務. 以來 2016, 安德烈一直專注於加強IBM的渠道網絡,以增加IBM系統為IBM業務合作夥伴的價值. 您可以按照安德烈的Twitter: HTTPs://twitter.com/Safron_on_Twit和LinkedIn: HTTPs://www.linkedin.com/in/safronovandrei/

相關 文章

發表您的評論

您的電子郵件地址將不會發佈. 標記必填的欄位 *

名稱 *

電子郵件 *

網站