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ANALYTICS Finanzas y banca Watson En todo el mundo

Watson Servicios Financieros ofrece un crecimiento de dos dígitos en la Q3

He estado reuniendo con socios de negocio, Directores generales y ejecutivos de negocios en Sibos y dinero 20/20 en las últimas dos semanas. Nuestros clientes están discutiendo el valor de aplicar cognitiva, nube y blockchain para mejorar los procesos de núcleo, reducir los costes y aumentar la transparencia. No sólo es nuestra estrategia resuena entre los líderes de la industria de todo el mundo, pero me complace informar que en la Q3, Plataformas Watson SFS Industria pasado el hito de primer año con un crecimiento de dos dígitos en los ingresos. Hemos estado moviendo a la velocidad de una puesta en marcha y vamos a seguir añadiendo nuevas plataformas de la industria a través de nuestras industrias estratégicas. No siempre ha sido fácil, pero quiero darle las gracias por su colaboración y su dedicación a la transformación de las industrias juntos por nuestros clientes, estamos trabajando hacia un buen final para nuestro año inaugural.

Nuestra prioridad en este último trimestre de nuestro año inaugural es cerrar cada operación y demostrar el valor de nuestro ecosistema de socios de negocios entrega a nuestro negocio. En nuestra reciente transmisión de octubre 5, 2017, nos centramos en nuestro Gobierno, Riesgo & Conformidad (GRC) estrategia, ventas y activos de marketing, incluyendo la anatomía de una victoria en nuestra oferta de canales estratégicos: OpenPages y Algorithmics. Si se ha perdido el evento en directo, Le animo a ver la transmisión por Internet registrado. Por ejemplo, los nuevos OpenPages en la nube Starter Edition es una oferta estratégica de socios. En consecuencia, hemos actualizado nuestros juegos de ventas y campañas de marketing para el 4T para darle los recursos que necesita para construir un mundo de clase, SaaS de alto margen negocios con OpenPages y Algorithmics.

Otra área estratégica de nuestra cartera de socios de negocio es la gestión del rendimiento de ventas (SPM). Es su oportunidad de dirigir con nuestra nueva versión y migrar a los clientes mediante la introducción de nuevas capacidades de análisis para optimizar las ventas y seguir centrándose en los márgenes operativos y mejoras. Quiero destacar una victoria reciente de InnoVyne Tecnologías en el banco más grande en el Estado de Michigan. El cliente tenía más de 30 diferentes planes de compensación repartidas en 2,500 beneficiarios. InnoVyne fue capaz de cerrar el acuerdo en seis meses de más de USD 460,000. El secreto de su éxito es el uso de los datos del cliente en la prueba de concepto (POCO), demostrar habilidades y conocimientos profundos, y asistir a cada reunión con un cliente preparado. He aquí una cita directa del banco: “Su dedicación al cliente y el compromiso con el proceso de venta fue inigualable. Siempre estaban preparados.”Si usted está vendiendo SPM, puede utilizar la nueva SPM Evento-en-la-caja del kit para ayudar a ejecutar eventos de cara al cliente con IBM dólares de marketing conjunto.

Es difícil de creer que acabamos de lanzar nuestra primera plataforma de la industria a principios de este año, a partir de la nube de IBM Watson para Servicios Financieros. Nuestra estrategia es continuar construyendo ofertas impulsados ​​por la inteligencia aumentada y ampliar nuevas oportunidades de crecimiento del mercado de clientes con sus soluciones industriales diferenciados. A medida que continuamos para acelerar la transformación de la empresa cliente en los mercados en evolución, Estoy buscando el socio de negocios con la mejor línea de negocio o solución de la industria que pueda demostrar el valor del negocio para el crecimiento de clientes y los ingresos. Sería para mí un honor presentar nuestra primera Concesión excepcional Watson SFS Industria Solución Beacon en el evento de IBM 2018, Pensar 2018. Si usted tiene una solución que se basa en o se incrusta ofertas de IBM Watson Servicios Financieros Solution, Os animo a enviar su nominación a los premios Beacon antes de enero 16, 2018.

Finalmente, continuar tomando ventaja de nuestros juegos de ventas Q4, incluyendo nuestro nuevo GRC OpenPages Lite y la gestión de la compensación de incentivos (ICM) jugadas Lite, para acelerar el desarrollo de nuevos gasoductos y maximizar las ventas a clientes.

Llamado a la acción:

  1. Revisar y usar el nuevo Solución de Servicios Financieros Industria Watson juega Q4 de venta.
  2. enviar su nominación excepcional Watson Servicios Financieros Industria Premio a la Solución Beacon antes de enero 16, 2018.
  3. Registrarse para ver nuestro transmisión grabada: Ganar la revolución RegTech con IBM Gobierno, Riesgo & Conformidad (GRC).
  4. Modificar una Las competencias de análisis Soluciones para una ventaja competitiva para lograr 100 beneficios ciento Co-marketing para construir una tubería de Insights de cliente para Wealth Management.
  5. Leer la publicación mensual Watson SFS Business Partner Newsflash-su actualización única para todas las noticias socio estratégico para el mes.

 
Gracias por su continua inversión en IBM Watson Financial Solutions y nuestras plataformas industriales. Como siempre, puede que me haga saber lo que piensas utilizando los comentarios a continuación cuentan. Vamos a continuar dominando a medida que evolucionamos colectivamente nuestros negocios, plomo en el éxito del cliente y nunca mirar hacia atrás!

Amy Lewis,
Director – Worldwide Business Partners de Ventas y Desarrollo de Ecosistemas, Watson financieros Servicios Soluciones, Las plataformas de la industria

Amy Lewis, Director, Worldwide Business Partners de Ventas y Desarrollo de Ecosistemas de Watson financieros Servicios Soluciones, Las plataformas de la industria, es responsable de la estrategia de crecimiento de canales de Partner de negocios, go-to-market planificación y ventas para plataformas Watson Financiero Sector Servicios. MS. Lewis tiene más de 18 años de experiencia en liderazgo en consultoría, análisis de negocios y las industrias de software de gestión del rendimiento empresarial. Ella se unió a IBM a través de la adquisición de Cognos en 2008, donde fue Director, Gestión del rendimiento financiero global, Canales de Partner de negocios.

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