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ANALYTICS Finances et opérations bancaires Watson Dans le monde entier

Watson Financial Services enregistre une croissance des revenus à deux chiffres au 3ème trimestre

J'ai rencontré des partenaires d'affaires, PDG et dirigeants d'entreprises à Sibos et argent 20/20 au cours des deux dernières semaines. Nos clients discutent de la valeur de l'application cognitive, nuage et blockchain pour améliorer les processus de base, réduire les coûts et accroître la transparence. Non seulement notre stratégie avec les dirigeants de résonnait industrie dans le monde, mais je suis heureux d'annoncer que au 3e trimestre, Watson FSS plates-formes industrie réussi notre étape de première année avec une croissance à deux chiffres du chiffre d'affaires. Nous avons déplaçons à la vitesse d'une start-up et nous continuerons d'ajouter de nouvelles plates-formes de l'industrie dans toutes nos industries stratégiques. Il n'a pas toujours été facile, mais je tiens à vous remercier pour votre partenariat et votre dévouement à la transformation de l'industrie ainsi que pour nos clients, nous travaillons à une finition solide pour notre première année.

Notre priorité dans ce dernier quart de notre première année est de fermer chaque transaction et de démontrer la valeur de notre écosystème Business Partner offre à notre entreprise. Dans notre webcast récente Octobre 5, 2017, nous nous sommes concentrés sur notre gouvernance, Risque & Conformité (GRC) stratégie, les ventes et les actifs de commercialisation, y compris l'anatomie d'une victoire dans nos offres de chaînes stratégiques: OpenPages et Algorithmics. Si vous avez manqué l'événement en direct, Je vous encourage à regarder la webdiffusion enregistrée. Par exemple, les nouvelles sur OpenPages Starter Edition Cloud est une offre stratégique pour les partenaires. En conséquence, nous avons mis à jour nos pièces de vente et des campagnes de marketing pour le 4ème trimestre pour vous donner les actifs dont vous avez besoin pour construire une classe mondiale, activité SaaS à forte marge avec OpenPages et Algorithmics.

Un autre domaine stratégique de notre portefeuille Business Partners est la gestion du rendement des ventes (SPM). C'est l'occasion de mener avec notre nouvelle version et migrer les clients en introduisant de nouvelles fonctionnalités d'analyse pour optimiser les ventes et continuer à se concentrer sur l'amélioration des marges et opérationnelles. Je tiens à souligner une victoire récente InnoVyne Technologies à la plus grande banque dans l'État du Michigan. Le client avait plus 30 différents régimes de rémunération répartis sur 2,500 bénéficiaires. InnoVyne a pu conclure l'affaire en six mois plus de USD 460,000. Le secret de leur succès est d'utiliser les données du client dans la preuve de concept (POC), démontrer des compétences et une expertise, et assister à chaque réunion client préparé. Voici une citation directe de la banque: “Votre dévouement à la clientèle et son engagement envers le processus de vente était inégalée. Vous étiez toujours prêt.» Si vous vendez SPM, vous pouvez utiliser la nouvelle SPM Event-in-a-box kit pour aider à exécuter des événements avec les clients avec des dollars IBM co-marketing.

Il est difficile de croire que nous venons de lancer notre première plate-forme de l'industrie plus tôt cette année, en commençant par le Cloud IBM pour Watson Services financiers. Notre stratégie est de continuer à construire des offres alimentés par l'intelligence et Augmentée développer de nouvelles opportunités de croissance du marché des clients avec vos solutions industrielles différenciées. Alors que nous continuons à accélérer la transformation des clients de l'entreprise sur les marchés en pleine évolution, Je cherche le partenaire commercial avec la meilleure ligne de business ou d'une solution de l'industrie qui peuvent démontrer la valeur commerciale pour la croissance des clients et des revenus. Ce serait un honneur de vous présenter notre premier Watson exceptionnelle FSS Industrie Solution Beacon Award à le événement IBM 2018, Pense 2018. Si vous avez une solution qui construit ou intègre l'offre des services financiers IBM Watson Solution, Je vous encourage à soumettre votre candidature Beacon Award avant Janvier 16, 2018.

Finally, continuer à profiter de nos jeux de vente T4, y compris notre nouveau OpenPages Lite GRC et la gestion de la rémunération incitative (ICM) jeux Lite, d'accélérer le développement de nouveaux pipelines et de maximiser les ventes à nos clients.

Appel à l'action:

  1. Examiner et utiliser la nouvelle Watson industrie des services financiers Solution Q4 Ventes Plays.
  2. Proposez vos Outstanding Watson industrie des services financiers Solution nomination Beacon Award avant Janvier 16, 2018.
  3. Inscrivez-vous pour regarder notre webcast enregistré: Gagner la révolution RegTech avec IBM Gouvernance, Risque & Conformité (GRC).
  4. Mettez à jour votre Analytics Solutions Compétences pour un avantage concurrentiel pour atteindre 100 pour cent des avantages de co-marketing pour construire un pipeline de Insights client pour la gestion de patrimoine.
  5. Lire le mensuel Watson FSS Business Partner Newsflash-Votre mise à jour d'un guichet unique pour toutes les nouvelles de partenaire stratégique pour le mois.

 
Nous vous remercions de votre investissement en cours dans Financial Solutions IBM Watson et nos plates-formes de l'industrie. Comme toujours, vous pouvez me faire savoir ce que vous pensez utiliser les commentaires ci-après illustrent. Continuons à dominer que nous évoluons collectivement nos entreprises, conduire à la réussite des clients et de ne jamais regarder en arrière!

Amy Lewis,
Directeur – Worldwide Business Partners Ventes et Développement des écosystèmes, Watson Financial Services Solutions, industrie Plates-formes

Amy Lewis, Directeur, Worldwide Business Partners ventes et du développement des écosystèmes pour Watson Financial Services Solutions, industrie Plates-formes, est responsable de la stratégie de croissance Canaux Business Partner, go-to-market de planification et de vente pour les plates-formes Watson secteur Services financiers. Mme. Lewis a plus 18 années d'expérience en leadership dans le conseil, analyse d'affaires et les industries de logiciels d'entreprise de gestion de la performance. Elle a rejoint IBM grâce à l'acquisition de Cognos dans 2008, où elle a été directrice, Gestion globale de la performance financière, Chaînes de partenaires d'affaires.

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