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ANALYTICS Sistema bancario e finanziario Watson In tutto il mondo

Watson Financial Services offre una crescita del fatturato a due cifre nel Q3

Sono stato incontro con i Business Partner, Amministratori delegati e dirigenti aziendali a Sibos e denaro 20/20 nelle ultime due settimane. I nostri clienti stanno discutendo il valore di applicare cognitivo, nube e blockchain per migliorare processi core, ridurre i costi e aumentare la trasparenza. Non solo è la nostra strategia in risonanza con i leader del settore in tutto il mondo, ma sono lieto di comunicare che in Q3, Piattaforme Watson FSS settore superato il nostro traguardo del primo anno con una crescita a doppia cifra dei ricavi. Siamo stati in movimento alla velocità di una startup e noi continueremo ad aggiungere nuove piattaforme del settore attraverso le nostre industrie strategiche. Non è stato sempre facile, ma voglio ringraziarvi per la vostra collaborazione e la vostra dedizione a trasformare le industrie insieme per i nostri clienti-stiamo lavorando verso un finale forte per il nostro anno inaugurale.

La nostra priorità in questo ultimo trimestre del nostro anno inaugurale è di chiudere ogni affare e dimostrare il valore del nostro ecosistema di Business Partner offre per il nostro business. Nel nostro recente webcast ottobre 5, 2017, ci siamo concentrati sul nostro Governance, Rischio & Conformità (GRC) strategia, vendite e marketing beni, compresa l'anatomia di una vittoria in nostra offerta di canali strategici: OpenPages e Algorithmics. Se vi siete persi l'evento dal vivo, Vi incoraggio a guardare il webcast registrato. Per esempio, le nuove OpenPages su starter edition Cloud è un'offerta strategica per i partner. di conseguenza, abbiamo aggiornato i nostri giochi di vendita e campagne di marketing per Q4 per darvi le risorse necessarie per costruire un mondo di classe, SaaS ad alto margine di business con OpenPages e Algorithmics.

Un'altra area strategica del nostro portafoglio per i Business Partner è il Performance Management Vendite (SPM). È la tua opportunità di guidare con la nostra versione più recente e migrare i clienti con l'introduzione di nuove funzionalità di analisi per ottimizzare le vendite e continuerà a concentrarsi sul margine e operative miglioramenti. Voglio evidenziare una recente vittoria da InnoVyne Technologies presso la più grande banca dello Stato del Michigan. Il cliente aveva oltre 30 diversi piani di compensazione distribuite su 2,500 beneficiari. InnoVyne è stato in grado di chiudere l'affare in sei mesi per oltre USD 460,000. Il segreto del loro successo è quello di utilizzare i dati del cliente nella prova di concetto (POC), dimostrare capacità profonde e competenze, e partecipare a tutte le riunioni del cliente preparato. Ecco una citazione diretta da parte della banca: “La vostra dedizione al cliente e l'impegno per il processo di vendita era impareggiabile. Lei è stato sempre preparato.”Se metti in vendita SPM, è possibile utilizzare il nuovo SPM Event-in-a-box kit per aiutare eseguire eventi client-facing con IBM dollari di co-marketing.

E 'difficile credere che abbiamo appena lanciato la nostra prima piattaforma di settore all'inizio di quest'anno, a partire dalla IBM Cloud per Watson Financial Services. La nostra strategia è quella di continuare a costruire offerte alimentati da aumentata intelligenza ed espandere nuove opportunità di crescita del mercato dei clienti con le soluzioni per l'industria differenziate. Mentre continuiamo ad accelerare la trasformazione del cliente impresa in continua evoluzione mercati, Sto cercando il Business Partner con i migliori line-of-business o soluzione industriale in grado di dimostrare il valore di business per la crescita del cliente e delle entrate. Sarebbe il mio onore di presentare la nostra prima Eccezionale Watson FSS Industria Beacon Award Solution a il evento IBM per 2018, Pensare 2018. Se si dispone di una soluzione che si basa sulla o incorpora offerte IBM Watson Financial Services Solution, Vi incoraggio a inviare il tuo candidatura Beacon Award prima di gennaio 16, 2018.

Infine, continuare ad approfittare dei nostri giochi di vendita Q4, tra cui la nostra nuova GRC OpenPages Lite e la gestione Incentive Compensation (ICM) giochi lite, per accelerare nuovo sviluppo pipeline e massimizzare le vendite ai nostri clienti.

Chiamata all'azione:

  1. Rivedere e utilizzare il nuovo Watson Financial Services Industry Solution Plays Q4 vendita.
  2. Invia il tuo candidatura Outstanding Watson Financial Services Industry Solution Beacon Award prima di gennaio 16, 2018.
  3. Registrati per guardare il nostro webcast registrato: Vincere la rivoluzione RegTech con IBM Governance, Rischio & Conformità (GRC).
  4. aggiorna il tuo Analytics Solutions Competencies per un vantaggio competitivo per ottenere 100 benefici per cento di co-marketing per costruire una pipeline di Insights client per Wealth Management.
  5. Leggere il mensile Watson FSS Business Partner Newsflash-il tuo aggiornamento one-stop per tutte le notizie partner strategico per il mese.

 
Grazie per il vostro investimento in corso in IBM Watson Financial Solutions e le nostre piattaforme Industry. Come sempre, potete farmi sapere cosa ne pensate utilizzando i commenti qui sotto sono dotate di. Continuiamo a dominare mentre ci evolviamo insieme le nostre imprese, portare nel successo dei clienti e mai guardare indietro!

Amy Lewis,
Direttore – Worldwide Business Partners Vendite e Sviluppo Ecosistema, Watson Servizi finanziari Soluzioni, Piattaforme di settore

Amy Lewis, Direttore, Worldwide Business Partner di vendita e ecosistema di sviluppo per Watson Servizi finanziari Soluzioni, Piattaforme di settore, è responsabile per Business Partner Canali strategia di crescita, go-to-market di pianificazione e di vendita per le piattaforme Watson settore dei servizi finanziari. MS. Lewis ha oltre 18 anni di esperienza di leadership nella consulenza, analisi di business e le industrie software di gestione aziendale delle prestazioni. Si è unita IBM attraverso l'acquisizione di Cognos in 2008, dove è stata Direttore, Performance Management finanziario globale, Canali di Business Partner.

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