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分析 金融和银行业 沃森 世界各地

沃森金融服务提供了第三季度两位数的收入增长

我一直在与合作伙伴会议, CEO和业务主管在Sibos和金钱 20/20 在过去两个星期. 我们的客户都在讨论应用认知的价值, 云和blockchain,提高核心流程, 降低成本,提高透明度. 不仅是我们的战略与世界各地的行业领导者共鸣, 但我很高兴地报告,在第三季度, 沃森FSS产业平台通过了我们第一年的里程碑收入两位数增长. 我们已经在启动时的速度被移动,我们将继续在我们的战略产业增加新的产业平台. 它并不总是容易, 但我要感谢你的合作伙伴关系,并为您奉献转化产业,共同为我们的客户,我们正在努力为我们的第一年强势整理工作.

我们在我们第一年的最后一季度的首要任务是关闭所有的交易和展示我们的业务合作伙伴生态系统提供给我们的业务带来的价值. 在我们最近的网络直播十月 5, 2017, 我们专注于我们的治理, 风险 & 合规 (GRC) 战略, 销售和营销资产, 包括一个双赢的在我们的战略渠道产品解剖: OpenPages的和Algorithmics公司. 如果你错过了现场直播, 我鼓励你去 观看网络直播记录. 举个例子, 云精简版新OpenPages的是合作伙伴的战略产品. 于是, 我们更新了我们的销售剧本和营销活动Q4给你的资产,你需要建立一个世界级的, 高利润的SaaS业务与OpenPages的和Algorithmics的.

我们的业务合作伙伴投资组合的另一战略领域是销售业绩管理 (SPM). 这是你的机会来领导我们的最新版本,并通过引入新的分析功能,以优化销售迁移的客户,并继续专注于利润率和业务的改进. 我想强调在密歇根州最大的银行最近的胜利由InnoVyne技术. 客户端有超过 30 不同的薪酬计划遍布 2,500 收款人. InnoVyne能够完成交易,在六个月内超过美元 460,000. 在他们成功的秘诀是在概念验证使用客户端的数据 (POC), 展示深厚的技能和专业知识, 并参加编写每一个客户会议. 下面是来自银行的直接报价: “您的客户奉献和承诺的销售过程是无可匹敌. 你总是准备.”如果你是卖SPM, 您可以使用新的 SPM事件在一箱套件 协助执行面向客户的活动与IBM合作营销美元.

很难在今年早些时候相信我们刚刚推出了我们的第一个产业平台, 开始使用IBM Cloud沃森金融服务. 我们的策略是继续与你的差异化的行业解决方案来构建搭载增强智能产品,拓展新客户的市场增长机会. 随着我们继续加快发展的市场的企业客户转型, 我在寻找业务合作伙伴最佳的或行业解决方案谁可以为客户和收入增长表现出商业价值的业务线,. 这将是我的荣幸地介绍我们的第一个 优秀沃森FSS行业解决方案灯塔奖 IBM事件 2018, 想想 2018. 如果您有建立在或嵌入IBM沃森金融服务解决方案提供的解决方案, 我鼓励你在1月之前提交您的灯塔奖提名 16, 2018.

最后, 继续把我们的Q4销售的戏剧优势, 包括我们新的GRC OpenPages的精简版与薪酬激励管理 (ICM) 精简版的戏剧, 加快新管线的开发和销售最大化为我们的客户.

呼吁采取行动:

  1. 查看并使用新 沃森金融服务行业解决方案Q4销售剧.
  2. 提交您的 杰出沃森金融服务行业解决方案灯塔奖提名 一月前 16, 2018.
  3. 注册观看我们的直播记录: 赢得与IBM治理RegTech革命, 风险 & 合规 (GRC).
  4. 更新您的 分析解决方案资格 为竞争优势,以实现 100 %的共同营销利润建立客户洞察的财富管理领域的管道.
  5. 阅读每月 沃森FSS业务合作伙伴快讯 - 您所有的月供战略合作伙伴新闻一站式更新.

 
感谢您在IBM沃森金融解决方案方面的投资,我们的行业平台. 一如往常, 你可以让我知道你认为用的是什么意见如下功能. 让我们继续占主导地位,因为我们共同发展我们的业务, 引领客户的成功,永不回头!

艾米 · 刘易斯,
主任 – 全球商业合作伙伴销售和生态建设, 沃森金融服务解决方案, 行业平台

艾米 · 刘易斯, 主任, 全球业务合作伙伴的销售和生态系统开发沃森金融服务解决方案, 行业平台, 负责业务合作伙伴渠道发展战略, 去到市场策划和销售为屈臣氏金融服务行业平台. 女士. 刘易斯拥有 18 多年的咨询经验的领导, 业务分析和绩效管理的企业软件行业. 她加入 IBM Cognos 采集中通过 2008, 她在那里主任, 全球财务绩效管理, 业务合作伙伴渠道.

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