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EUROPE

Un monde de données Opportunity-Tech et IBM

Chaque industrie fait face à ses propres défis, et dans l'économie numérique en évolution rapide d'aujourd'hui, la capacité de développer rapidement des solutions crédibles est essentielle à la croissance déverrouillage. IBM et ses partenaires commerciaux ont donc besoin de positionner leurs solutions dans le cadre d'une entreprise dirigée par, plutôt qu'une discussion axé sur la vente.

Une campagne de marketing menée par Technology Solutions (une division de Avnet au début de la campagne, maintenant partie de Tech Data) fait avec succès cette, entraînant d'importantes opportunités pour les partenaires commerciaux de la région Europe centrale et orientale, ainsi qu'un 2017 IBM Beacon Award nomination.

Tech Data axée sur l'industrie de vente au détail sur les six marchés (République Tchèque, Hongrie, Pologne, Roumanie, La Slovaquie et les pays VOIR):

  1. Première, il a procédé à une analyse du marché des logiciels dans chaque secteur, comparer avec un CEE global et vue européen, d'identifier les tendances significatives.
  2. points de douleur de l'industrie ont ensuite été mis en correspondance avec des solutions d'affaires spécifiques au sein du portefeuille IBM.
  3. Au niveau régional, l'équipe a défini un ensemble de thèmes d'affaires, auquel différents défis auxquels sont confrontés les acteurs de l'industrie de détail pourraient être attribués. Cela leur a permis de profiler les acteurs du marché.

 
Le résultat est une liste des entreprises dans chaque secteur à cibler avec une campagne basée sur les pages de destination spécifiques à chaque pays et une variété de tactiques conçu pour générer du trafic vers les. Une approche traditionnelle d'arrivée, y compris la marque et l'amplification sociale, a été utilisé, ainsi qu'une approche plus innovante sortant. Ceci a été réalisé par LinkedIn ciblage, avec les clients visitant les pages d'atterrissage présentées à trois défis d'affaires, distinctement destinés à différents acheteurs:

  • CMO: Customer Insight-Comment se livrer à une interaction personnalisée avec vos clients, sans avoir à interagir individuellement avec chaque client
  • CIO: Données volumineuses-Comment pour gérer et analyser les données pour produire des idées significatives et opportunes, qui peut conduire une expérience client plus intelligente
  • CFO: Gestion de la performance-Comment fournir une expérience client exceptionnelle, tout en augmentant les ventes et les profits

 
E-books et des infographies ont mis en évidence les points clés de la douleur et des idées proposées sur la façon dont ils pourraient être abordés, mais ces actifs ont été volontairement conservés sans marque; IBM et Tech Data ne sont pas l'objet d'une attention. Au lieu de cela, the team wanted to establish a dialogue with the customer by opening up a discussion about their business concerns. Once the customer was convinced by our insight and capability, the conversation could turn to individual solutions, which are illustrated by IBM case studies.

The resulting leads were jointly managed by IBM Analytics and Tech Data and passed to one of twelve participating business partners for progression.

According to Erika Baird, Director of Marketing, Tech Data East Region, the use of a non-branded approach was one of the main reasons why the campaign was a success. ‘It wasn’t positioned as a sales conversation—it was about listening to the customer, understanding and reflecting their challenges’, she explains.

La campagne a été déployé dans d'autres industries en Europe centrale et orientale au cours du troisième trimestre de 2016, en mettant l'accent sur les finances & Assurance, Énergie & Services publics et fabrication. Tech Data organise des ateliers d'analyse avec les différents acteurs partenaires commerciaux dans la campagne pour les aider à identifier, cibler et d'entretenir des pistes supplémentaires. À ce jour, deux ateliers ont eu lieu, avec des plans pour une autre plus tard dans l'année.

Au total, d'ici la fin de Novembre, plus de 15,000 Les visiteurs ont consulté les pages de destination, résultant en 66 Validé conduit à une valeur de 1,7 M € en chiffre d'affaires.

Avez-vous une histoire à raconter au sujet de votre partenariat avec IBM? Dans l'affirmative, s'il vous plaît me contacter à [email protected]. Vous pouvez également partager vos commentaires en utilisant les commentaires ci-après illustrent.

Andrew Davidson
Communications canal, L'Europe

Andrew Davidson dirige les communications pour une entreprise de canal en Europe d'IBM. Avec plus de 20 années d'expérience à raconter des histoires sur l'innovation technologique et la façon dont elle façonne notre monde, Andrew aide IBM et ses partenaires commerciaux pour partager la façon dont ils travaillent ensemble pour accroître la valeur client.

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