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유럽

기회-기술 데이터 및 IBM의 세계

모든 산업은 도전의 그것의 자신의 세트에 직면, 오늘날의 빠르게 변화하는 디지털 경제, 신속하게 신뢰할 수있는 솔루션을 개발할 수있는 능력을 잠금 해제 성장의 열쇠입니다. IBM과 IBM 비즈니스 파트너 그러므로 비즈니스 주도의 맥락에서 자신의 솔루션을 배치 할 필요가, 오히려 판매에 초점을 맞춘 논의를보다.

기술 솔루션 이끄는 마케팅 캠페인 (캠페인의 개시 시점 애 브넷의 한 부문, 기술 데이터 지금의) 성공적으로이 일을한다, 중동부 지역에서 비즈니스 파트너를위한 중요한 기회의 결과, 뿐만 아니라 2017 IBM 신호 상 후보.

기술 데이터는 여섯 개 시장에서 소매 산업에 집중 (체코 공화국, 헝가리, 폴란드, 루마니아, 슬로바키아, SEE 국가):

  1. 첫 번째, 각 산업에서 소프트웨어 시장의 분석을 실시, 전체 CEE과 유럽의 전망과 비교, 중요한 패턴을 식별하는.
  2. 산업 통증 포인트는 다음 IBM 포트폴리오 내의 특정 비즈니스 솔루션에 매핑 된.
  3. 지역 수준에서, 팀은 비즈니스 테마의 집합을 정의, 이는에 소매 업계의 선수가 직면 한 다양한 과제를 할당 할 수있다. 이 시장에서 선수 프로필에 도움.

 
결과는 국가 별 방문 페이지를 기반으로 캠페인 및 그쪽으로 트래픽을 유도하기위한 전략의 다양한 대상으로 각 산업에서 기업의 목록을했다. 전통적인 인바운드 접근 방식, 포함 브랜딩 및 사회 증폭, 사용, 뿐만 아니라 혁신적인 아웃 바운드 방식으로. 이 링크드 인 타겟팅을 통해 달성되었다, 랜딩 페이지를 방문하는 고객들은 세 가지 비즈니스 과제 제시되면서, 완전히 다른 구매자를 대상으로:

  • CMO: 고객 인사이트- 어떻게 고객과 개인의 상호 작용에 참여하는, 모든 고객이 개별적으로 상호 작용하지 않고
  • CIO: 큰 데이터시의 적절하고 의미있는 통찰력을 생산하는 데이터를 관리하고 분석 할 수 - 어떻게, 하는 똑똑한 고객 경험을 구동 할 수
  • CFO: 성과 관리뛰어난 고객 경험을 제공하기 위해 - 어떻게, 매출과 이익을 증가시키면서

 
전자 책과 인포 그래픽 주요 통증 점들이 해결 될 수있는 방법으로 제공하는 통찰력을 강조, 그러나 이러한 자산은 의도적으로 브랜드없이 유지되었다; IBM과 기술 데이터는 관심의 초점이 아니었다. 대신, 팀은 비즈니스 문제에 관한 토론을 열어 고객과의 대화를 확립하고 싶어. 고객은 우리의 통찰력과 능력에 의해 확신했다되면, 대화는 개별 솔루션에 돌 수 있었다, 이는 IBM 사례로 예시.

그 결과 리드는 공동으로 IBM 분석 및 기술 데이터에 의해 관리 및 진행을위한 열두 참여하는 비즈니스 파트너 중 하나에 전달 된.

에리카 베어드에 따르면, 마케팅 이사, 기술 데이터 동부 지역, 캠페인이 성공 이유 비 브랜드 접근 방법의 사용이 주된 이유 중 하나였다. '그것은 판매로 자리 매김되지 않은 대화-는 고객을 듣고 근처에 있었다, 이해와 자신의 문제를 '반영, 그녀는 설명.

이 캠페인은 3 분기 동안 CEE에 더 산업에 걸쳐 출시 된 2016, 금융에 초점을 & 보험, 에너지 & 유틸리티 및 제조. 기술 데이터는 그들을 식별하는 데 도움이 캠페인에 참여하는 비즈니스 파트너와 분석 워크샵을 실행, 대상 및 추가 리드를 양성. 현재까지, 이 워크샵은 자리를 차지하게, 올해 또 다른 이후에 대한 계획.

전체적으로, 11 월 말까지, 이상 15,000 방문자가 방문 페이지를 접근했다, ~를 야기하는 66 인증 됨 매출에서 € 170 만 값으로 리드.

당신은 IBM과의 협력에 대해 말할 수있는 이야기를해야합니까? 그렇다면, 저에게 연락하십시오 [email protected]. 또한 의견은 아래의 기능을 사용하여 귀하의 의견을 공유 할 수 있습니다.

앤드류 데이비슨
채널 통신, 유럽

앤드류 데이비슨은 유럽에서 IBM의 한 채널 사업에 대한 통신을 리드. 와 이상 20 기술 혁신과 방법에 대한 이야기를에서 년의 경험은 우리의 세계를 모양, 앤드류은 고객 가치를 높이기 위해 협력하는 방법을 공유하는 IBM과 IBM 비즈니스 파트너를하는 데 도움이.

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