Explorar >   IBM PartnerWorld
 |  | 
Translation
中文(简体)中文(漢字)EnglishFrançaisItaliano日本語한국어PortuguêsРусскийEspañol
by Transposh - translation plugin for wordpress

A translation widget is provided for your convenience to facilitate translation of the English language version of this blog into several languages. If you choose to utilize this automated translation facility, please understand there may be deviations between the automated translation and the original English version. IBM não é responsável por qualquer desses desvios de tradução automática e oferece a versão traduzida "COMO É" sem garantias de qualquer tipo.

EUROPE

Um Mundo de Oportunidades-Tech Data e IBM

Cada setor enfrenta seu próprio conjunto de desafios, e na economia digital em rápido movimento de hoje, a capacidade de desenvolver rapidamente soluções credíveis é fundamental para o crescimento de desbloqueio. portanto, a IBM e seus Parceiros de Negócios precisa posicionar suas soluções no contexto de um levou business-, ao invés de uma discussão de vendas com foco.

Uma campanha de marketing liderado por Technology Solutions (uma divisão da Avnet no início da campanha, agora parte da Tech Data) está fazendo sucesso esta, resultando em oportunidades significativas para parceiros de negócios na região da CEE, bem como um 2017 IBM Beacon Award nomeação.

Tech Data focada no setor de varejo em seis mercados (República Checa, Hungria, Polônia, Romênia, Eslováquia e países VER):

  1. Primeiro, ele realizou uma análise do mercado de software em cada setor, comparando-a com um CEE em geral e visão europeia, para identificar padrões significativos.
  2. pontos de dor indústria foram então mapeadas para soluções de negócios específicas dentro do portfólio IBM.
  3. A nível regional, a equipe definiu um conjunto de temas de negócios, a que diferentes desafios enfrentados pelos jogadores no setor de varejo poderia ser alocado. Isso ajudou-os ao perfil dos jogadores no mercado.

 
O resultado foi uma lista de empresas em cada setor para alvejar com uma campanha baseada em páginas de destino específicas de cada país e uma variedade de táticas projetado para direcionar o tráfego para eles. Uma abordagem de entrada tradicional, incluindo branding e amplificação social, foi usado, bem como uma abordagem de saída mais inovador. Isto foi conseguido através do LinkedIn segmentação, com os clientes que visitam as páginas de destino que está sendo apresentado com três desafios de negócios, nitidamente destinado a diferentes compradores:

  • CMO: Visão do cliente-Como se envolver em uma interação personalizada com os seus clientes, sem ter de interagir individualmente com cada cliente
  • CIO: Grande volume de dados-Como gerenciar e analisar dados para produzir idéias oportunas e significativas, que pode conduzir uma experiência de cliente mais inteligente
  • Diretor Financeiro: Performance Management-Como fornecer uma excelente experiência de cliente, enquanto aumenta vendas e lucros

 
E-books e infográficos destacado dor pontos-chave e insights oferecidos em como eles poderiam ser abordados, mas esses ativos foram deliberadamente mantido livre de marca; IBM e Tech Data não eram o foco de atenção. Em vez disso, a equipe queria estabelecer um diálogo com o cliente, abrindo uma discussão sobre suas preocupações de negócios. Uma vez que o cliente foi convencido por nossa visão e capacidade, a conversa poderia voltar-se para soluções individuais, que está ilustrado por estudos de casos IBM.

As ligações resultantes foram geridos conjuntamente pela IBM Analytics e Tech Data e passado para um dos doze participantes parceiros de negócios para a progressão.

De acordo com Erika Baird, Diretor de Marketing, Tech Data East Region, o uso de uma abordagem não-marcado foi uma das principais razões por que a campanha foi um sucesso. ‘Não foi posicionado como um vendas conversa em que estava prestes a ouvir o cliente, compreensão e refletindo seus desafios, Ela explica.

A campanha foi lançada em todo outras indústrias na CEE durante o terceiro trimestre de 2016, com foco em Finanças & Seguro, Energia & Utilities e Manufatura. Tech Data está em execução de análise oficinas com parceiros de negócios que participam na campanha para ajudá-los a identificar, alvo e nutrir ligações adicionais. Até a presente data, duas oficinas foram realizadas, com planos para outra no final do ano.

No total, por no final de Novembro, sobre 15,000 visitantes acessaram as páginas de destino, resultando em 66 Validado lidera com um valor de € 1,7 milhões em receitas.

Você tem uma história para contar sobre sua parceria com a IBM? Se então, por favor contacte-me em [email protected]. Você também pode compartilhar seus comentários usando o recurso de comentários abaixo.

Andrew Davidson
Channel Communications, Europa

Andrew Davidson leva comunicações para os negócios da IBM Um canal na Europa. Com mais 20 anos de experiência em contar histórias sobre a inovação tecnológica ea forma como ele molda o nosso mundo, Andrew ajuda a IBM e seus parceiros de negócios para compartilhar como eles estão trabalhando juntos para aumentar o valor do cliente.

Related Articles

POST YOUR COMMENTS

Seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados *

Nome *

Email *

Web site