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Zimmerer GmbHは、IBMとのSAPのポートフォリオを拡張します

ドイツのZimmerer GmbHは、そのからカスタマイズされたSAPのソリューションを提供しています 12 全国の地域センター, 自動車に特化しました, 機械工学や医療産業. Zimmererのコアビジネスは、顧客が自分のERP機能を変革を支援することに重点を置いています. 同社は、デジタル時代が提示する機会を活用するビジネスプロセスを複雑さを軽減し、再編成中の組織を支援します.

そのクライアントは、デジタル経済によってもたらされる、より広い課題に対処するために役立ちます, Zimmererはまず、自身の変革に着手する必要性を認識しました. 「私たちには、会計センターを持っていました, 我々は何のクラウドノウハウを持っていました, そして、私たちはSAP環境が伴うサービスの種類の限られた知識を持っていました,「ハンス・ヴェルナーZimmererは説明します, 同社の最高経営責任者(CEO)と創業者.

Zimmererは、これらのギャップを埋める可能性のある潜在的なパートナーの数を評価しました, しかし、同社の好みは、サービスの完全なスペクトルを提供することができ、単一のパートナーと連携しました. その好みは非常に短いリストになりました. 最終的に, Zimmererは、IBMを選択しました. 「IBMと協力して, 私たちはより良い社内のスキルを活用することを目的としました。」

IBMモデルはZimmererのニーズに最も実用的なフィットするように見えました. 企業の意思決定者は、その提案の仕様に適応するためのIBMの意欲に感銘を受けました. そして、他のサプライヤーは、競争力の提供を進めてきた一方、, どれもZimmererを達成するために何を望むかの全体の範囲を提供していませんでした. IBMとの提携は、最高の品質と長期的なコミットメントの安心感の両方を提供しました.

Zimmererは、既存のビジネスモデルを検討し、SAPサービスの完全なスペクトル全体のポートフォリオを拡大するためにIBMに従事しました. 「私たちは、SAPの技術に投資し、我々はそれが次のために持続可能な道であると考えているので、この旅に私たちのクライアントを撮りたかったです 5 宛先 10 年,」Zimmerer氏は述べています.

いくつかの変更を必要とポートフォリオを拡張. 「私たちは、ポートフォリオ全体を再考し、当社の顧客はそれをよく理解しているだろうことを確認しなければなりませんでした,」Zimmerer氏は述べています. 「我々は、地域レベルでそれを利用可能にし、実際のサービスは、どこでも手軽に配信できることを強調しなければならなかった。」同社は現在ないドイツ軍プレイヤーとしての地位を配置します, しかし、ドイツのベースプレイヤーとして、グローバルレベルでのIBMとSAPと提携.

「私たちは、グローバルレベルで動作し、クライアントに質の高いサービスを提供したいです, 彼らは関係なく、. IBMはすぐに私たちのミッションステートメントはすべてに約だったかを理解することができました. 私たちは、小型の企業で始めたいと思いました, その雲を引き継ぎます, たとえば. これは、IBMの助けを借りて行うことができる「 - 。ハンス・ヴェルナーZimmerer, 代表取締役社長, Zimmerer社

最初は, IBMのサイズは気力をくじくました, しかし、パートナーシップへのコミットメントと、「人々の要因は、」これらの懸念を和らげ. 「私たちは最初から真剣に取られ、私たちはお互いを信頼できな感覚を持っていました。,」Zimmerer氏は述べています. 「それは、すべての関係者の性質に関連です。」

セキュリティと信頼性のためのIBMのクラウド機能とIBMのグローバルな評判をクラウドに移行する顧客の意思決定に影響を与えるに重要な要因であります. 一方, 予知保全や他の分野での新たな視点のためのIBMワトソン機能を活用する可能性がZimmererのための主要な差別化要因です.

IBMとのコラボレーションは、どちらの会社は通常、独自に従事する可能性があるクライアントで動作するようにZimmererを可能にします. それは、その部分よりも大きい関係の和の偉大な例です. Zimmererのビジネスの連絡先のネットワークとドアを開け、潜在的な顧客に品質の高いレベルを与えるために一緒にIBMブランドの作品の力, イノベーションと長寿.

アンドリュー・デビッドソン,
チャンネル・コミュニケーションズ, ヨーロッパ

アンドリュー・デイビッドソンヨーロッパでのIBMの一つのチャネルビジネスのためのコミュニケーションをリード. 上 20 技術革新とそれが私たちの世界を形作る方法についての物語を伝えるにおける年以上の経験, アンドリューは、IBMとそのビジネス・パートナーが、彼らは、クライアントの価値を高めるために一緒に働いているかを共有するのに役立ちます.

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