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CLOUD EUROPE Partner Experience Transformação Em todo o mundo

Zimmerer GmbH expande seu portfólio SAP com IBM

da Alemanha Zimmerer GmbH oferece soluções SAP personalizadas a partir da sua 12 centros regionais em todo o país, especializada na indústria automotiva, engenharia mecânica e indústrias médicas. O core business da Zimmerer está focada em ajudar clientes a transformar suas capacidades de ERP. A empresa auxilia as organizações a reduzir a complexidade e reorganização de processos de negócios para aproveitar as oportunidades apresentadas pela era digital.

Para ajudar seus clientes a enfrentar os desafios mais amplos colocados pela economia digital, Zimmerer reconhecido pela primeira vez a necessidade de empreender sua própria transformação. “Nós tivemos nenhum centro de contabilidade, tivemos nenhuma nuvem know-how, e nós tinha limitado conhecimento de que tipo de serviços os vínculos ambiente SAP,"Explica Hans-Werner Zimmerer, CEO e fundador da empresa.

Zimmerer avaliou um número de parceiros potenciais que poderiam ajudar a colmatar essas lacunas, mas a preferência da empresa era trabalhar com um único parceiro que pudesse oferecer uma gama completa de serviços. Que a preferência resultou em uma lista muito curta. em última análise, Zimmerer seleccionado IBM. “Ao trabalhar com a IBM, buscamos aproveitar melhor nossas competências internas “.

O modelo IBM parecia ser o ajuste mais prático para as necessidades de Zimmerer. decisores da empresa ficaram impressionados com a disposição da IBM para se adaptar às especificidades de suas propostas. E enquanto outros fornecedores avançou com ofertas competitivas, nenhum poderia oferecer toda a gama do que Zimmerer queria alcançar. A parceria IBM ofereceu tanto a mais alta qualidade e uma garantia de compromisso de longo prazo.

Zimmerer envolvidos IBM para examinar seu modelo de negócios existente e expandir sua carteira em todo o espectro de serviços SAP. “Queríamos investir na tecnologia SAP e tomar os nossos clientes nesta jornada, porque acreditamos que é um caminho sustentável para a próxima 5 Para 10 anos,”Diz Zimmerer.

Ampliando o portfólio necessária alguma mudança. “Nós tivemos que repensar toda a nossa carteira e garantir que nossos clientes teriam uma boa compreensão do que,”Diz Zimmerer. “Tivemos de torná-lo disponível a nível local e enfatizar os serviços de fato pode ser facilmente entregue em qualquer lugar.” A empresa agora se posiciona não como um jogador alemão, mas como um jogador alemão com base em que os parceiros com IBM e SAP em nível global.

“Queremos operar em um nível global e prestar serviços de qualidade aos clientes, não importa onde eles estão. IBM foi capaz de entender rapidamente o que nossa missão era tudo sobre. Queríamos começar com pequenas empresas, assumindo sua nuvem, por exemplo. Isso só poderia ser feito com a ajuda da IBM.”- Hans-Werner Zimmerer, CEO, Zimmerer GmbH

No início, o tamanho da IBM foi assustador, mas o compromisso com a parceria e o “fator de pessoas” dissipadas essas preocupações. “Fomos levados a sério desde o início e teve a sensação de que poderia confiar uns nos outros,”Diz Zimmerer. “Está tudo relacionado com a natureza das pessoas envolvidas.”

os recursos do IBM Cloud e reputação global da IBM para a segurança e confiabilidade são fatores-chave para influenciar as decisões dos clientes para mover para a nuvem. enquanto isso, o potencial de explorar os recursos do IBM Watson para novas perspectivas sobre a manutenção preditiva e outras áreas é um grande diferencial para Zimmerer.

A colaboração com a IBM permite Zimmerer para trabalhar com clientes que nem a empresa pode normalmente se envolver em sua própria. É um grande exemplo da soma da relação ser maior que suas partes. rede de Zimmerer de contatos de negócios e do poder do trabalho marca IBM em conjunto para abrir portas e dar potenciais clientes elevados níveis de qualidade, inovação e longevidade.

Andrew Davidson,
Channel Communications, Europa

Andrew Davidson leva comunicações para os negócios da IBM Um canal na Europa. Com mais 20 anos de experiência em contar histórias sobre a inovação tecnológica ea forma como ele molda o nosso mundo, Andrew ajuda a IBM e seus parceiros de negócios para compartilhar como eles estão trabalhando juntos para aumentar o valor do cliente.

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